12月19日，2014年全省服装行业电子商务经验交流会在汉召开。全省百余位服装企业掌舵人齐聚一堂，探讨服装行业电商运营面临的问题及应对措施。湖北省经信委及各市州经信委领导、省市服装协会及商会负责人等均出席了本次交流会。
上午，武汉淘宝商学院副院长张欣首先开场，分享电子商务给服装营销模式带来的机遇与挑战。随后，猫人、爱帝、乔万尼、红叶、衣生活、佐尔美等企业纷纷上台交流电商发展心得。最后，省经信委党组成员、总工程师陶红兵总结发言并作出要求。
下午所有参会代表们在武汉·淘宝商学院继续就服装行业电子商务的发展、人才等问题展开专题研讨。
【媒体聚焦】
服装网店超过3.6万家
一跃成为我省电商“老大”
湖北日报讯 （记者雷闯、实习生杨静）双十一，猫人线上销售达5500万元，创历史新高；爱帝服饰在网上销售额已突破5亿元，约占公司总销售三分之一……19日，记者从2014年湖北省服装行业电子商务经验交流会上获悉，我省服装网店已超过3.6万家，成为全省第一电商行业。
武汉淘宝商学院副院长张欣介绍，服装行业触网经历了三个阶段，2003-2006年，是个体户开网店的高峰，去汉正街转一圈，拍几张照片传上网就能赚钱；2006年至2012年是淘品牌时代，“我的百分之一”、“安都服饰”等一批廉价、时尚品牌崛起，迅速蚕食传统服装企业的市场；但从2012年开始，传统品牌服装企业纷纷在网上开店，在短短2年时间，占据了网购主导市场。“传统企业拥有品牌、设计等多方面优势，一旦改变思路融入电商，淘品牌毫无优势可言。”张欣举例，连续两年，无论是双十一还是全年销售业绩，天猫、唯品会等大型网购平台上服装销量前十名全部是传统服装企业，一批淘品牌服装企业，市场萎缩了30%至80%。
湖北是服装产业大省，生产企业超过5000家，今年销售收入预计达到950亿元，服装网店数量达到3.6万家，成为全省第一大电商行业。但与广东、浙江等地相比，我省服装网店量约占全国服装网店量的1%，只有广东服装网店量的 11%、浙江的14%。其中开网店的传统服装企业只有825家，约占全国服装企业入驻电商总量的3%。“差距大，也说明湖北的后发优势很大。”省经信委总工程师陶红兵表示，湖北服装企业生产能力强，产品质量好，尤其是汉派服饰品牌度较高。随着传统服装企业强势回归电商，我省服装企业触网迎来新一轮发展机遇。
全国服饰线下零售额仅是线上一半
汉派服装转型“小而美”或是出路
楚天金报讯 （本报记者曾茜 刘晓杰 通讯员饶胜男）
在刚过去的“双十一”当天，湖北“砍手党”花费23.4亿元，消费额位居全国第八位。但与网上消费力不相匹配的是，湖北的电商产业并不能位居全国第一方阵。以湖北省电子商务第一大行业服装为例，就存在电商店铺相对少、传统企业入驻电商率低、创新能力不足等等问题。
昨日，在2014年湖北省服装行业电子商务经验交流会上，我省服装行业的困局与机遇，成为昨日到场的百余服装企业掌舵人共同探讨的话题。
线下零售额今年降近千亿
对于传统的服饰品牌来说，市场形势越来越严峻。记者从会议获悉，截至当前，今年全国服饰线下零售额为2926.6亿元，同比去年的3889.8亿元，降低了近千亿。与之形成强烈对比的是，网上零售总额加速增长，从去年的4349亿元，增加到今年的6153亿元，增长接近2000亿元。
近年来，欧时力、Vero Moda等传统品牌线上发力，极大地聚拢了人气，提升了网上零售总额。
在这样的大变局当中，汉派服饰却似乎慢了半拍。武汉淘宝商学院副院长张欣介绍，湖北省服装行业转型电商比例较低，只有825家企业入驻电商，仅占全国服装企业入驻电商总量的3%，只有广东省的12%。“要知道，光武汉市就有1500-1800家线下生产企业”。
以湖北发展得较好的女装行业为例，全国共计88万家女装淘宝店铺，而湖北只0.78万家，相形之下，浙江有3.6万家，广东有8.68万家。
专注“小而美”销售额三年增百倍
湖北本土服装企业，应如何在市场转型中实现突围？
“战略上的高度重视，把线下放到和线上同等重要的位置；完全独立的运营，独立的法人企业，财务、人事均独立；快速反应的供应链模式，这是猫人在线的‘三板斧’。”武汉猫人在线网络科技有限公司副总裁、首席执行官何绍强表示，过去的三年间，猫人在线从年销售额200万攀升至3亿元，实现了100多倍的高速增长。
今年双十一，猫人超越线下第一品牌——爱慕，取得保暖内衣和基础内衣两个类目销量的第一名。“未来，我们还将努力实现销售突破10亿元的目标”。
张欣认为，汉派服饰具有生产能力强、年龄跨度大、产品质量好等众多优势，“但遗憾的是我们的研发能力不够，产品大而全，缺乏特点。人口红利的时代已过去，现在消费者需求越来越多元，只有具有强烈风格属性，懂消费者的企业，才能在转型中成功”。
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