临近年末，福建福州远英教育校长张河远正在筹划一场压轴大戏——远英教育2017年度总结暨2018年改革发展探讨会。
年终总结会议，很多机构都会开，也没有什么特殊之处。
但是张河远不想做一个开起来让员工昏昏欲睡的会议。
在他的会议中，他要讨论很多教培圈2017年最热门的话题，这些话题很多校长都在关心但可能也都不太清楚。
张河远在朋友圈中发布了会议海报，还写道，面对竞争日趋激烈的教培市场，面对资本投融资、素质教育、国际教育、云学习、新技术、线上线下融合、互联网、人工智能、大数据、双师课堂、民促法、盈利性学校等等2017年的新变化，远英教育将如何抉择？
▌大蛋糕和小蛋糕，怎么选？
远英教育发展至今才短短几年，已经初具规模。
而追溯远英教育的发展，则来自于张河远大三暑假开始做的作业辅导班。
经过一年招生、辅导的历练，张河远大学毕业后，做出了从事教培自主创业的选择，在福州市下属的县级市福清市正式打起远英教育这面旗帜，主要做K12文化课辅导，并且在短短三四年的时间里，将营业额做到1000多万。
张河远如何做到那么迅速的增长？
在他看来，可能没有什么秘密，做教培其实就是和人打交道：
“教培是一个和人打交道的行业，而人的差异性太大，面对家长、学生、老师，基本都是有知识的群体，这就对我们要求很高，逼着我们不停去摸索和探索。”张河远说。
张河远说，做培训行业，要想有所成就，并不是要比别人聪明，而是要更加用心。不断坚持，为自己的目标奋斗，而且不辜负每一个人。
怎么做到不辜负每一个人？
张河远做的就是打造好团队，让团队中的每一个人都对团队有归属感，有向心力，在团队中能够成长，能够有收获。
很多人，不论是否从事教培业，往往事业发展到一定阶段就会停滞不前。
张河远更希望自己能够突破这个阻碍，他更希望的是做大蛋糕为团队更多人分享，而非守着一份小蛋糕。
他说，哪怕同样份量，他宁愿要一个大蛋糕的十分之一，也不愿要一个小蛋糕的十分之九。他要让更多的人在远英教育分享到蛋糕。
而这，也许是远英教育发展如此迅速地根本原因。
“我还有我的团队都很年轻，大都是90后，我不断地逼迫我自己和我的团队，一定要跳出来考虑问题。我们年轻人最大的特点和亮点就是在变，在变化中找准自己的定位。”
张河远给远英教育的定位，并不是一个自己做校长的教培机构，而是一个大家共同成长、共同分享蛋糕的平台。
张河远不仅重视团队打造和企业文化，而且很早就采用合伙人制度，使用了股权激励的办法。
“股权激励并不是盲目地把股份分掉，我们的所有权、管理权、经营权分开。现在100多位教师，有20多位都是股东。”
对于教师，张河远舍得分享股权。而在核心骨干上，张河远也组建了一共六人的创始人团队。
“我们有六位创始人，郑启建，邓柳英，刘添华，管亮明，饶健亭，还有我。”
当这份蛋糕做大的时候，物质上的收获只是结果，更大的收获是团队的成长、自己的成长。张河远想要的也正是这样的蛋糕。
▌成就来自天时地利人和，也需要勇气
在张河远看来，他的创始人团队可谓天时地利人和的结合。
毕业之前他已经开始创业，福清也是大机构还没有涉足的城市，机会尚存，这就是天时。六位创始人都是福建师大福清分校的同学、校友，这是地利。
而且几个人在师大里也是相对比较优秀的学生，张河远女朋友是校广播台骨干，还有一位创始人是学生会主席。
“我们的创始团队，要么是专业学习上的佼佼者，要么是班级、学生会干部中管理方面比较优秀的人。而且优秀只是前提，性格上大家也要能互补，这就是人和。”
张河远校长更愿意去说他团队成员的优秀，他觉得，是团队成员的优秀成就了远英教育，他作为校长的幸运就是组建了一个好团队。
天时地利人和，只是前提因素。有了这些，还要怎么做呢？
“我们做了一年，一直是小作坊的方式。毕业之后，我们就要作出一个抉择，那就是要做正规的商业店铺的方式，要做品牌。
其实单纯利润来说，小作坊的利润率更高，虽然营业额不高，但是成本很低。
但毕业之后，为了走向正规化，留住老师，也为了营业额再突破一点，我们投了三十几万做了第一家门面。”
那时候远英教育的营业额只有百十万，要拿出三十多万，他们几位创始人也是纠结了很久。
“我们那时候想了很多办法，比如说找家长融资，找亲戚朋友，通过融资来入股之类，想来想去最终还是咬紧牙关，拍板决定必须我们自己来做。
门面每个月房租一万六七千，还不算装修，而原来小作坊形式时期，房租只要一两千、两三千。到底能不能赢利、会不会亏损，我们真不知道。”
就这样，在张河远毕业第一年的暑期，他们开了第一个店面。结果证明从小作坊的形式转向店面是正确的：一个暑假这个店面就做到二三十万的营业额，装修的花费基本就能回收过来的。张河远也知道接下来要怎么做了。
“后面，我用了一年的时间，把所有的小校区整合成大校区。福清地区最高峰的时候有12个小校区，我们最后整合成五六个大校区，全都是装修完善的店面。
做了店面之后，营业额反而翻了好几倍。我们还修正了曾经走过的弯路，就是做托管。”
在张河远看来，机构一定要找到自己的定位。做托管占用了老师们太多的精力，所以他在整合校区的同时，果断放弃托管校区，把托管业务转让给了别人。
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▲2018.01.03
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