战略无论是对组织还是个人，都是至关重要的。关于战略的学习，需要逐步深入、长时熏修，战略学习对个人的眼界、见识、格局、思考分析力等的提升有极大帮助，战略思维可以让人生更加经济、有价值。本次学习后收获颇多，一方面是认识到学习战略的重要性、学习动力增强；另外一方面的是认识到自身水平的浅薄，如何系统化的学习并制定学习计划。以下做学习要点回顾、部分学习心得感悟分享。
一、课前秀：
课前秀1-看几幅画，先生的总结启迪非常关键 ：
1、一切意见都是偏见，任何战略都是小CASE。任何现实中的战略认识、战略分析和战略形态，就类似于描述图画中的某一个。
2、问世间谁为手笔？海大不容天，滴水自乾坤！
3、西方谚语：人类一思考，上帝就发笑。禅师：不可说，不可说，一说便是错。庄子：生有涯，知无涯，以有涯对无涯，殆也！
课前秀2-一个永远不老的故事
干将莫邪，为铸成剑，夫妇甘拿生命做牺牲。他们那种为做成一件事的决心和勇气值得学习。
汪曾祺说“仍总要把自己生命的精华都调动起来，倾力一搏，像干将莫邪一样，把生命炼进自己的剑里。这才叫活着！”为了事业，要投入全身心的爱、激情、热情和勇气！凡成大事者，能心无旁骛，专注持恒。
先生的总结非常经典：“第一是眼界与见识，第二是志向与投入。战略，所需者繁，要害者仅此二点足以。”
对于战略，既要埋头拉车，也要抬头看路；不能用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰。作为个人有个人战略，组织有组织战略，组织领导者的战略视野很重要，既要有眼界和见识，还要以此为志向、持续
投入。比如，受限于资源和能力的有限性，企业战略的聚焦是关键，战略的选择在做加法之后最终选择上要做减法、聚焦，落实到行动。做为针对中小成长型企业的管理咨询师，要具备帮助企业领导人建立战略认识、战略思维的能力；也要有能力根据企业的实际情况辅导制定战略规划、提供方向和路径，为战略决策提供依据、为战略实施过程提供纠偏和指导。
二、关于公司战略的科班知识体系-ABCD学习模型
A、教科书的知识体系-个人计划阅读十本战略经典著作
其中三本为：①亚瑟· 汤姆森和AJ斯迪克兰迪《战略管理—概念与案例》；②科利斯《公司战略—企业的资源与范围》；③亨利-明茨伯格《战略过程》
学习输出：①（知识框架梳理）思维导图+②读书笔记PPT+③重要关点、心得思考。
此外，为增强理论功底，将在未来读MBA学习。
B、战略学的历史轨迹（战略学理论发展的四个阶段）
最新理论：核心竞争力理论、战略资源管理理论、产业制胜理论、适应性企业理论、战略联盟理论、企业集群理论、战略转折点理论、企业生态系统合作演化理论、破坏性技术理论、蓝海战略理论
C、十大战略学派（亨利·明茨伯格）
D、大量了解实际战略案例（和君学习推荐、《高手身影》，以及其他学习整理的案例）
此外，老师推荐的四本国学经典智慧，《易经》、《孙子兵法》、《鬼谷子》和《三国》值得长时学习、熏修，在记忆的基础上思考、结合问题分析。
三、真实情景中的战略分析与选择
先生分享的经典案例，我进行了简单的逻辑梳理（如下图-课程案例分析与总结），我感触比较深的有以下几点：
（一）实案一：电力酒店
1、一个职业咨询师如何分析和判断问题？咨询师的职业素质不是反映在最后一步结论和方案的正确与否，而是反映在整个思维过程和工作逻辑上。作为一名职业咨询师，这点是个人需要认识到并且不断提升的。咨询方法论、咨询的逻辑很重要。（这里我分析一个模型，DPI战略思维模型）
2、关于运营效率和结构效率
企业经营效率的提升有两大方面：
一是结构效率，关乎企业所在产业、行业的结构情况。产业结构失效比如出现产业的资源分散配置、行业内企业规模小、市场秩序混乱与恶性竞争等现象，要改善结构效率必须进行产业的结构重组。产业整合，针对的是改良产业结构，实现结构效率的改善。
二是运营效率，关乎企业内部管理情况。改进运营效率，需要依赖从组织、流程、HR、作业、企业文化、财务、营销等方面的管理提升。在产业结构失效的前提下，致力于运营效率的改进是徒劳的，因此结构效率优先，运营效率其次。通俗的讲，就是针对那些产业结构失效的行业，比如竞争性行业，面对散乱的产业情况，不进行产业整合而做内部经营管理的运营效率提升都是治标不治本。现今中国大多数企业，同时面临结构失效和运营失效的双重问题，从根本上改善，首先需要改变结构效率去实现。
3、当我们试图去改变一个企业的盈利能力或企业价值的时候，我们的眼光不能仅仅局限在“企业经营和内部管理”上，局限在一个企业的供研产销运营上。正如彼得德鲁克所言的企业的成果来源于外部，内部是成本。我们还需要把眼光投放到这个企业身处其间的那个产业结构上。任何一个企业的盈利模式和盈利能力都是基于特定的产业结构的；同样，任何一个企业的价值，也都是基于特定的产业结构的。
（二）实案二：冠昊集团
1、一份好的战略分析与规划：增长的速度、增长的极限及其投入产出，都是可量化测算的。理清前提假设条件、把目标和步骤明确、把投入产出量化测算出来。
2、做战略太靠谱也不好，也有缺陷。它的缺陷是公司的基因可能被修改了，核心能力丧失；战略太靠谱，可以做成一家高速增长的公司、优秀的公司，但是很难做成一家伟大的公司。对于企业战略的制定，前提假设条件很重要。企业战略思维和定位的升级对企业至关重要，比如谷歌的定位从最开始的“搜索引擎公司”到现在的定位“最先锋的科技创新公司”。
3、生态化反：无生态、不超级；要超级，必生态！
4、战略思维的时空观：战略定位，短期规划、中期规划、长期布局。
5、战略落地的关键：人才。（对于这一点，无论是大企业，还是中小成长型企业，人才要素是核心要素。人才是企业的核心竞争力之一，是企业战略落地的关键要素和关键环节。）
6、对于一家伟大企业的使命，使命是要立足于为用户创造价值，一想就兴奋、一想就没有尽头的使命才具有力量。从使命出发，是企业价
值的原点，可以衍生和思考公司的业务战略变革、商业模式变革。当使命确定后，企业要坚持捍卫和践行使命，是企业持续发展的关键之一。
（三）实案三：金正大集团
1、面对化肥行业的问题（产能过剩、零增长、终端用户-种植户的需求在变化），企业如何转型的问题。公司的全面转型，从化肥厂商到种植业解决方案服务商，也就是从产品型、技术型公司转向服务型公司的这样一个角色、定位转变。
2、个人择业，选择一家有前景的公司很重要，同时个人的品质是进入的门槛、职业发展的根基。
（四）实案四：棕榈集团
1、感悟比较深的是棕榈集团每个十年的战略定位都在转型、升级，从苗木供应商——景观营造服务商——综合环境运营商——生态城镇运营商（生态城镇+）。企业持续的转型升级，不断做强做大。战略总结起来的表述简洁、但是内涵丰富，路径清晰，把战略做简洁是一种能力。
2、从“棕榈园林”到“生态城镇+”的转型，路径是：内部改革+外部整合。企业的转型升级，内部与外部的协调决定转型的效率、程度，比较关键。
（五）实案五：和君商学院——一家公司的跨越式发展战略
和君商学院跨越式发展的步骤：
第一步：新三板挂牌（进入了资本市场）；
第二步：首次定增，改良股东结构（增强了公信力）
第三步：贷款收购上市公司汇冠股份（强化了品牌，但增加了公司负债）
第四步：启动二次、三次定增，资产负债表极度安全
第五步：充实人才，强化团队，改进管理、经营
未来进行相关产业的并购整合，做教育生态。
从跨越式的发展步骤上，验证了先生的“产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器”十六字诀，战略思维、战略规划与实施的大手笔。
战略心诀和常用模型
1、十六字诀：产业为本，战略为势，创新为魂，金融为器（附个人理解PPT）
2、常用模型：战略三层次理论、ECIRM模型和产融互动模型（附个人整理PPT）
四、五、怎样进行战略规划：步骤、方法与要点
根据先生所讲战略规划五个步骤：1、战略展望（使命与愿景)——2、目标体系（业务、财务和组织管理目标）——3、战略计划——4、战略实施——5、战略评价。（我作为管理咨询师，附战略规划项目操作步骤图）
六、如何建立关于公司战略的真正底蕴
每次大课学习，最有收获的都是先生结尾的这个章节。
（一）如何建立关于公司战略的真正底蕴？底蕴的厚度决定事业的高度！通过ABCD学习法学习战略，长时熏修。再次总结ABC三点：A、科班知识学习；B、观察与解读；C、实践和承担。
【如何建立关于公司战略真正底蕴的经典语录】
1、 罗马不是一天建成的；2、伟大是熬出来的；3、只有偏执狂才能生存；4、战略是一种锲而不舍的承诺；5、战略在人生追求上是一种痴迷与癫狂，在生活常态上是日复一日的长期煎熬。
附文链接：《战略是一种锲而不舍的承诺》
（二）提醒二大陷阱
感谢先生的忠告，战略不是遥不可及、高高在上的，对于个人战略，有目标、沉住气、踏实干，是本真！
1、进入了知识的丛林，走不出来，学富五车，反应迟钝，说起来头头是道，一到真实场景则手无缚鸡之力。：知识是补药，也是毒药。做人好，做事对，就是学问。
2、从来都没进去过知识的丛林，结果在商业的丛林里迷失，误打误撞、前途茫然。
（三）先生的经典语录：
1、问战略为何物，直教人生死相许！
2、不谋全局者，不足谋一域
3、一个企业，倘若不处在战略实施状态，注定没有未来！
以上是本次学习的部分学习分享，不足之处望老师与同学指正。
李涛
只此一生，必须热情！
但行好事，历事炼心！
20170917
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案例学习复盘-分析总结.png
战略管理知识体系-李涛整理.png
【思维导图】汤姆森《战略管理—概念与案例》-非本人制作，仅做学习参考.png
【思维导图】科利斯《公司战略—企业的资源与范围》-非本人制作，仅做学习参考 (1).png
DPI战略思维模型-仅做参考.png
战略规划内容-管理咨询用，仅做参考.png
战略规划路线图-管理咨询用，仅做参考.png
