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教育圈的IT男神教你九招轻松收入上千万

2022-07-04 00:51:25

他喜欢迪克牛仔,好像也常看足球。

他玩转IT,曾在好未来、尚德等知名企业担任技术高管。

他没有凭借技术优势去凑“互联网+”的热闹,却沉入培训&留学机构感知痛点,潜心研究如何用技术来弥补传统服务的缺失。

他是少有的我乐意为他在這里“贴”个小广告的人,也是少有的我欣赏的人。

他这篇文章措辞不美也多是赘述,鲜有亮点。可是只要你有心,那么处处皆是学问。

简短的几句话,他从情怀、信念、环境、经历、趋势、战略等方面告诉你,一个IT男神的初衷和执念。或许你也可以像他一样,本着情怀做事,踏实用心,也可以年收入上千万。



 >>>hello,大家好,我叫Eric刘国强,东北男。大四那年来北京,是我到过最南的地方,当时真以为出了东北都是南方,现在想来好Sorry。做过程序员,SEO、SEM、项目经理、技术总监,再后来短暂干过产品经理,跑过市场渠道,最终还是选择了创业。

07年进入互联网公司做一名程序员, 
09年误打误入K12教育巨头学而思(即好未来),
10年到了职业教育的大亨尚德机构, 
12年加入北京某留学机构,

13年初二次创业至今做268教育软件,提供教育软件IT咨询及服务...


感慨9年时间好快,有幸进入教育行业,见过的人经过的事,常常在脑海里像看电影一样对号入座,特别有趣。很喜欢现在的职业,计划未来二三十年深耕于此。  
用IT武装教育
我的“独孤九剑”---刘国强

1)那些年我的辛酸和苦楚


2012年进入留学以及语言培训圈儿,尝试转换角色做市场,过程中做了好些尝试:

a、SEO,有几个月我把同学技术男从互联网公司挖过来做留学和培训搜索引擎资讯站,直到某天我看到新东方的股东竟然有李彦宏,心塞我放弃了;

b、SEM,百度竞价“托福培训”当时一个词是150元一次点击,大几十万出去不理想,结论没有一个长线的运营规划策略以及至少10人建制的标配团队就别玩,转化率很低,根本无法和当时的几家竞争对手比砸钱;

c、谈第三方,鸡蛋是谁的?哪儿来的?往往看得见,吃不到;

d、跑渠道,有三个月努力开扩,到现在QQ列表里几百个顾问少数人成为了朋友,这是关系型手段,最有效却最难持续难拓展的。


2)慢就是快,少即是多


3年时间我个人深入交流有500家左右教育机构的创业者(老板、操盘者)。坦白讲,三分之一成长型业有小(大)成,三分之一滞留衰退型求变求生存,三分之一初生牛犊。作为创业者大环境不同,个人阶段不同,手里能打出牌不同,而相同的我总结三点:

a、教育就是产品优先,产品包括内容和服务;

b、坚持长线产品带来口碑,拒绝短期利益驱动;

c、行业升级趋势引起内控升级是必然。


3)深度垂直就是飞针穿玻璃


深度垂直就是专业的人做专业的事,飞针穿玻璃。今天做教育企业如果你没有好的工具运营,不能正确客观体现你自己的运营理念和数据化的思想,那么就意味着在现代化战争中,你手中还是小米。在一个企业的经营过程中,如果说战略是1、产品解码是10、那么运营和技术执行的成本就是100,试错总是对的,可成熟的工具和经验摆在这里,我们是不是可以选择把试错的成本绕过去?


4)教育进入9.9元包邮的时代


为什么这样讲,互联网时代跑的最快的是电商,电商行业的模型是今天中国商界最成熟的商业模型。而“互联网+”就是把传统行业里利润的水挤掉,变成了服务,教育也是这样,如果认真读懂一些电商的基础概念(例如:b2b b2c c2c o2o  b2b2c p2p p2c 微商 分销 sem seo 微信 社会化营销 新型的渠道模式 产业链整合),再去看现在行业里出现的场景问题,就会清晰很多。


5)创新教育离不开北上广


在北京,常常有各地同行前来交流,“北上广”仍是教育创新的前沿阵地,这里最新政策、人群、人才汇聚的优势,形成了不可替代的环境。互联网趋势于逐渐拉通并弱化北上广的核心地位,但在未来很长的时间内我们还会在帝都,吸着霾,吃着火锅,唱着各有各的歌。
 

6)有人的地方就有江湖


常听到江湖中各种传闻,好的不好的。我习惯对初认识的朋友,尊称为“张老师李老师赵老师…”,教育行业理应是一片至纯净土,所以无论服务于我们的客户,还是对待我们上下游的合作伙伴,无论是跳槽后再见到前老板,还是茶余饭后吐槽同事,以诚为根,以信为本,可以娱乐八卦,但要心怀美好,江湖是人人的江湖。


7)时代总是在淘汰人


互联网时代,不管你是70后、80后还是90后,就是这样残酷而公平,它永远在不停的运转,淘汰陈旧的知识结构、淘汰活在沉溺在过去“成功”的人,淘汰没有开放心态拒绝改变的人。所以选择教育行业,自我升级的能力特别重要,充分竞争的市场赶超比拼时,理念、视野和格局总是排在前边。

8)没有坚持什么也不是
 
大众创新,万众创业的浪潮下,有人找到了努力的目标,有人迷失在云里雾里的概念中,作为一名职场新手,你会不会也在蠢蠢欲动,感受到总有一种使命在召唤。在我看来,教育事业是一件小火慢炖的事情,见了很多数年如一日的兢兢业业、如履薄冰的教育机构操盘者,或许你可以说他(她)的思想落后一点,但做成的是行业内或有地位或有口碑或小而美的教育企业。所以顺势而为倒是常常见到,异军突起的现象却是今年还有,明年就不见了。
     

9)重新定位WHO AM  I


2013~2015年全身心回归到IT行业,创业做268教育软件,我们积累了大量客户,有大中小型商业机构客户(例如和君商学、文都考研、广联达这样的企业),也有政府高校(例如工信部、中财协等),定位于提供私人定制教育系统服务,做符合教育企业自己基因的IT化解决方案。在线教育产品有<网校系统、测评作业系统、教育互动社区、内训系统、o2o类似跟谁学平台等等>,也有只为线下机构打造<教务系统,市场端多渠道扩展管理,销售资源端严控转化率的CRM、服务端多算法班课和一对一排课以及家长学生老师督导信息流转、教学端老师课酬计算教学打卡教学监控等>
 

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        国强的九招值几两银子? 



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