006:确定效应:处于收益状态时,多数人都是风险厌恶者。顾客偏好于能把握住的东西。
007:反射效应:处于收益状态时,因为确定效应,人们更加厌恶风险,喜欢见好就收;处于损失状态时,因为反射效应,人们更加偏好风险,倾向赌一把,同一个人的偏好,在不同状态下是不一样的。
抱有存量的更加不愿意冒险,缺少弹药的更愿意破釜沉舟。
008:迷恋小概率事件:打九折不如抽大奖。
009:联合评估:评价一个事物,如果有明确的其他事物可做比较,人们就会联合评估这两个事物的利弊。
我强敌弱,联合评估
我弱敌强,单独评估
两者都强,单独评估
两者都弱,联合评估
敌强独立,敌弱联合
010:看比赛:淘宝卖家是如何让你忍不住剁手的?
包邮优于不包邮
组合优惠
满减
7天无理由退换
011:现状偏见:即使改变现状更有利,也不愿改变的心理。可以使用“回迁策略”。
比得不到和已失去更珍贵的东西是将失去。
012:比例偏见:
013:跨期偏好:积分优惠打动不了顾客怎么办?
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