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有一个曾经喜欢打架的男孩,长大后成了你们崇拜的“成教巨头”——欧蓬

2020-12-02 22:08:54





20多年前,一个初二的男孩从东北转学到了山东,因为总在学校被人欺负。


这个男孩便开始打沙袋练习拳击开始,进行着他的约架“复仇”之路,从单挑,到一对五,一对六,他都赢了。再后来,他成了校园里的大哥,带着自己的小弟,带着他们去打群架,跟同龄人的蛮打不同,他讲战术,比如约定好参战人数,确定重点对象,然后逐个击破。他们赢了一场又一场,最终成了学校里最有名的“帮派”。


这看起来很像说里故事里的情节,确是真实的。这个男孩就是尚德机构的创始人欧蓬


欧蓬

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3月23,美国东部时间9点30分,尚德机构在美国纽交所敲响开盘钟声,正式登陆美股,股票代码为“STG”,取得了巨大成功。


而从一家传统教育公司,一步步蜕变为在线教育巨头,尚德在欧蓬带领下,从一届默默无闻的小机构,发展成在线培训教育的巨舰,这些年,欧蓬究竟做了什么?

 

2003年,欧蓬放弃了中国移动高薪职位,背着房贷裸辞创业。

 

2005年9月,欧蓬与联合创始人意见分歧,举债两百万买下公司全部股份。同年,尚德斥巨资砸SEM和ERP,从众多成教小公司中脱颖。

 

2010年,欧蓬放弃了已经缺乏奋斗精神的合伙人,转而培养“年轻的自己”。最终培养了一批新合伙人,成为业务中坚,例如28岁就担任尚德CEO的刘通博,就来自这次培养计划。


(刘通博)


2014年3月,欧蓬公布砍掉线下数亿营收业务,全面转型线上的计划时,收到了一片反对。欧蓬怒了,他拿起来墙上的武士刀,对着墙砍,一下、两下……最后,武士刀都被砍弯了。

 

同年6月,尚德机构宣布全面转型,停止所有面授订单,只卖互联网订单。

 

2015年7月,尚德召开“少数派报告”发布会,欧蓬还从个人股份划出30%作为员工期权池。


2018年3月,纽交所上市。


不可置疑,尚德的每一个重大决定,都是欧蓬在主导,。



有采访称:很多人说欧蓬也是“暴君”,他又骄傲又专制,听不进去别人的意见。欧蓬部分同意这种观点,但有些人的话他还是听得进去,例如俞敏洪,这倒不是因为新东方是尚德机构的股东,“我和老俞都是骄傲的人,只是大家的表达方式不同,我很外向,而老俞则更加细腻。”欧蓬说。

 

此外,还有一个很符合现象的例子,尚德机构的董事会只有3个人。“大概是最小的董事会了”,欧蓬说,显然这有助于他保持对公司的绝对控制力。但这不免让人有些担心,未来的尚德机构董事会不可能一直保持如此小的规模,会有更多的人加入进来。擅长征战的“君主”,未必就能驾驭好“内阁”。

 

不过有时候骄傲和自负只有一步之遥,欧蓬说他最喜欢的经济学家是哈耶克,我提到哈耶克有本书叫《致命的自负》,欧蓬知道我想表达什么。但他说体量不同,逻辑不同。哈耶克写的是社会,而就个体而言,他还是觉得骄傲是最重要的品质。

 

说的没错,。

 



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“尚德”真理掌控者




真理往往掌握在少数人手中,这句话一直以来饱受非议。


但对于,带领尚德走上成功的欧蓬,无疑是受用的。

 

掌握欧蓬:,但也是有度的,只有战略方向、组织架构和重大的战术突破这三件事上,,其他的我不管。”

 

或许对于企业而言,最大的成败因素,不是细节,而细节决定成败的观点并不绝对,却被很多企业拿来当至理名言,这种偏激的观点广为流行。

 

因为,细节决定成败要有一个前提,那就是在战略正确的前提下。掌握战略的真理,才能获得来之不易的成功


 


回顾尚德发展,欧蓬认为;


线下时代,尚德机构的主要报复手段是价格战,因为成人教育具有很强的价格敏感性。毕竟成人不以学习为主,会有太多消费选择来干扰他。“在保证同一服务品质的情况下,价格是客户的第一选择要素。“欧蓬一直强调这一点。


但互联网时代,行业的生态变了。以前,面授的差距不太容易被察觉,所以价格战奏效,但直播时代,一切都被放到网上,好不好很容易看出来,价格便不再是第一选择要素,服务质量才是。欧蓬决定降低价格战频次,同时通过后端的迭代和系统开发,来提高服务质量。据说教研端已经迭代了八次。

 

还有一点更关键的是,市场营销出身的欧蓬也很明白:“做教育必须做品牌,只有占领用户心智才有的玩。”品牌和市场影响力。从报纸广告到互联网广告再到户外地铁广告,尚德不断宣传品牌,扩大影响力。

 


而在教学和运营上,提出了“从传递信息变成重构内容”。

 

简单来说就是,班主任通过运营调动学院成人学习的积极性,运营要重新加工,生动地表达。要把运营和学术并重,甚至运营优于学术。每周都会根据学员和班主任的反馈,不断调整直播课件和运营策略。

 

重构内容则是指重新翻译课本,并创造价值。到了考试阶段,尚德会把知识点拆分,做高频、低频分布,提升学员的学习效率。

 

此外,欧蓬提到了“边际利润趋零定律”:“在完全竞争状态下,竞争对手会不断同化你,最终的结果是边际利润趋零,这才是企业真正的宿命。”

  

只有战略正确,细节才会有意义,执行才会有意义。如果只顾细节,忽视战略,盲目执行,不管方向,那就是只见树木,不见森林;如果战略错误,细节再完美也无济于事,细节越完美,执行力度越大,在细节上下的功夫越多,越是背道而驰,在错误的道路上走得越远,浪费的人力物力财力即社会资源越多,危害越大


结束语

END

他的气质决定了尚德的气质,他的气质也让自己走德更远


,这两个属性在欧蓬身上显露无疑,15年风雨兼程,依靠这两个能力,尚德教育两次突破成人教育产业的瓶颈。最终,尚德成为年营收超过24亿的线上教育巨头,成功登陆纽交所。


因此他的成功,不少没有原因的。



 


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