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销冠分享|十一点的尚德你见过吗?

尚德机构军团联盟 2019-05-28 11:14:26

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03


星期二

2018年04月


2018年第13周销冠


希望你能认真看完每位销冠的分享

并汲取到他们的经验

成为更好的自己!



第十三周周销冠分享(上)


01   吴瑞其|第2跃迁团

02   赖治州|第26跃迁团

03   余   艺|第45跃迁团








1

这就是我



很高兴可以成为本周销冠,怎么说呢,毕竟是第一次,也是最后一次啦。首先自我介绍一下,我叫吴瑞其,来着广东肇庆鼎湖山下。平常喜欢电竞游戏,偶尔喜欢运动,也喜欢撩妹。来尚德一年左右,终于圆了当初吹下的牛逼,有幸做一次销冠,很感激在尚德遇到的每一个人,陪伴我成长。




初遇尚德


下滑详阅


珍惜每一条数据,每一个学员,把他们当做是来报名的学生,每个咨询问到的问题都耐心解答好,耐心是学员最希望在我们规划师身上看到的。


首咨的数据以专业的服务给到他们解答,给到他们最好的用户体验,能截杀的就截下来,不受截杀的可以引导群运营,配合跑群的剧本,跨期数据回访策略,尽量多发一下心灵鸡汤类的朋友圈,打折的优惠回访的时候,一定要多发几条,只发一条,学员可能不相信或者看不到,多发几条朋友圈,营造优惠氛围。


70%的占比流水是靠这样回访出来的。







四月份是一个新的开始,这个月正式成为主管,心情有点激动,也感受到其职务的压力,不再是为了自己而奋斗,更多是需要带动组员一起战斗,眼界需要放高,不能局限于眼前。并且更多的时间是去学习别的组主管做得好的地方,把自己以前做得好的方面传授到自己组员,希望可以帮到他们更加好的成长起来。


四月份是一个艰辛的时刻,也是新的里程碑,我希望可以完成团队目标,跟着组织越走越远。









02

这就是我

赖治州

我就是我,来自广东茂名,爱好运动,喜欢打篮球和羽毛球。我人嘛比较活跃,也喜欢结交各式各样的人。我的偶像是刘德华和科比,我始终相信一个观念,只要是你想要的东西只要你足够努力和付出,最终是会得到的,十一点的尚德你见过吗!


刚来尚德还不足3个月,这次终于登上周冠军跟大家见面,真的等了很久也很期待。之前一直也有关注周冠军,有时候会想什么时候轮到我,有老师通知我的时候,我是很惊讶的,身边高人太多...


经验分享

上周其实也有部分人问过我,大家都在打回访,你为什么能开这么多单的?其实道理说简单也很简单,大家也都懂,就是不怕拒绝地坚持+感情交流。


之前也跟网销的老师交流过,虽然我们是电销,但是我觉得电话+微信组合起来效果是最好的,电话里靠的是声音和专业的传递,微信上则是文字的沟通,微信里更多的是应该是一些跟学员感情的交流和互动。


人都是感情的动物,其实学员也咨询过很多机构,其他决定因素看你和他的关系,能不能聊得来,可以聊些他的生活、工作、处境等等。


上周有个学员本来是她老师已经帮她报了远程,我天天打电话揪着她,一直跟她说远程不仅没用,而且包过代考还面临着坐牢,你可以不在尚德报,但是你一定要报自考。全程我都是站在她的立场去考虑分析的,跟学员交谈多站在她的角度想问题,这样学员是能够感受到的。


她报考后非常高兴,现在想来我还是帮了她很大的忙,也很满足。所以我们自己千万不能有心理包袱,不能认为我们是骗学员,其实我们在做的是伟大的事情,真正帮到学员改变人生的。



四月 · 目标

4月是全新的开始,现在的我更有信心了。记得上个月初业绩很差,现在市场热度虽然没有3月旺,但是我觉得决定因素还是看人,你觉得市场好,充满自信,业绩自然会好,如果你都觉得市场不好,那肯定做不好。


上个月刚切换打外地市场,一切的不适应,给自己找了很多借口,后来晚晚回家研究话术,现在终于总结出自己一套的适用话术,这个月无论是身体还是业绩,我都觉得自己处于最好的状态,下一个目标是冲击月销冠,接下来与所有尚德人一起共勉!

赖治州










3

这就是我

我是20孵化器黑骑军四部一组的余艺,来自湖南岳阳,性格开朗,大家叫我小可爱,哈哈哈 ,在尚德每天都很开心,这里氛围很好,超喜欢这里。小哥哥小姐姐们们长得又好看,说话又好听。还特别会开单。

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经验分享

区分高意向

数据多的时候是聊不过来的,不可能专注到每个学员身上。这个时候就需要在探需强需后,铺垫完考试难度。接着的转培训阶段能看出这个学员的培训意向强弱。再着手去跟进,对于意向不高的,我会先放放。给这些学员直接发听课链接,用约课去激活。

约课很重要

很多学员听完课觉得好,直接就报名了,公开课讲师Yamy老师很旺我,约的很多会报名的,哈哈哈 。另外就是加上学员,小部分学员是你不管怎么问他都不理的,或者是简单沟通过后的学员,不回复了,这个时候我也是会课前约课,晚上下班前发录播,这个时候当学员主动找上门成交的几率很大哈 

截杀姿势要帅

流程走完后,部分异议处理,很多单都是可以当天拿下来的,我基本都是截当天教授班开课,这期不过免费重修、不过就退等。针对谨慎的学员,特别是上当受骗过的学员咨询单价比较高的项目的时候,比如学历、注会、这一类学员方便的话我都会约分校。让他们现场咨询更有安全感、然后就是咱们的分校老师真的很牛逼的。




希望这个月开单依旧能很稳,然后希望我们部门这个月拿最佳团队。





向优秀者学习,

让优秀成为一种习惯。


我们一切的努力

都不是为了单纯的模仿或者成为谁,

而是学习销冠的态度与方法,

把本来优秀的特质挖掘和展现出来,

成为独一无二的那个自己,加油!


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感恩每一个改变用户的你 :)


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