在与学员沟通的过程中,除了熟练地走流程,快速把握学员的痛点,丁蓉的细心和耐心也是格外地强。她曾回忆起一个山东的学员让她印象特别深刻,这位学员是一个宝妈,带着两个孩子开了一家鞋店,她的生活特别艰苦。虽然丁蓉一直在劝导她学历的重要性,但这位妈妈曾经还是对丁蓉不信任,不是嫌价格贵就是觉得考证用处不大。
丁蓉在和学员的沟通中多次安抚这位妈妈,设身处地地为她着想,尽管这位妈妈几度怀疑还态度冷淡,但丁蓉一直没有放弃,身为阿波罗事业部的成员,她始终坚信咨询师要把光和希望带给学员。”
丁蓉说:如果你想打消学员的顾虑,除了专业地走流程,你还需要理解学员的用心和耐心。”
最终在丁蓉的感召下,这位学员顺利报名了尚德机构的汉语言文学课程,在做回访的时候,这位妈妈连说了三声谢谢,一声感谢尚德,一声感谢自己,还有一声感谢丁蓉这位暖心的规划师。
“当你成单之后,那种帮助别人的幸福感,是你做咨询师最大的成就”。
—丁蓉