【创业者说】第六期分享会在昨晚20:00如期举行，整个分享持续近两个小时，本期嘉宾网络营销达人陈勇通过图文兼并的形式，为创业者们展示了一场主题是“不
会策划着陆页，投广告只会白花钱“的网络营销“视听盛会”。分享内容精准实用，讲解过程逻辑清晰，展示形式清晰易懂，陈勇老师的分享受到了群内创业者们的
一致好评！许多群友迫不及待地要求将本次分享会的内容整理成文字。
于是，今天小编迫不及待地将昨晚的分享内容一一进行整理，终于成稿了！绝对100%良心干货，每个人都值得一看！想要的亲，速度来get走！
（注：以下内容全部根据陈勇语音分享整理）
大家好，我是陈勇，今天给大家分享的主题是“不会策划着陆页，投广告只会白花钱“，很感谢大家在工作日的晚上还不忘提升自己来参加本次分享会。首先给大家介绍下今晚我分享的概况：一共分为四个部分，第一部分，目标受众分析；第二部分，主题的确定与实现；第三部分，页面逻辑结构设计；第四部分，案例分享。
那么先从第一部分目标受众的分析开始，请大家回忆一下，平时去买东西的时候，如果没有朋友给你推荐，你也不知道哪里有，你首先干的第一件事情是什么？你可能用搜索引擎进行查找。当用户面对一大堆搜索结果时，他首先是看到是你的创意，当他被你的创意吸引了，他就会点击进去，进入你的活动页或者说是专题页。如果专题页里面的内容能够吸引他，打动他，那么他就会去咨询你，如果是电商网站的话，他就直接购买了。这大概是目标受众从看到创意到点击进去最后到发生关系的一个路径。
但是当用户去搜索的时候会去思考用什么关键词来搜索，比如说他想给孩子报个围棋班。家住海淀，那么他就可能搜索”海淀 围棋学校“或者说”海淀 学围棋“等等的关键词来搜索。然后出现一堆的搜索结果，第一条带着”推广“两个字，这就是百度的竞价排名。第二条可能是”棋圣聂卫平的围棋学校...“，第三条可能是”快乐学围棋的围棋学校...“。那我们来看下，通过搜索引擎带来的用户，是怎样的用户呢。首先他周围肯定没有这方面比较专业的朋友，所以说他需要去进行搜索。或者说他自己也不知道这个挑选的维度，他不知道怎么去判断这个好不好。不知道挑选的维度，周围也没有朋友建议，那么这个就是一个“小白”用户。
那么我们怎么用更低的成本，更好的效果去教育和培养这个小白用户呢？这时候，大家应该知道，对于一个营销型的着陆页，需要具备的一个功能就是，它需要去教育用户。在教育用户的时候，需要确定一点，这个页面的主题是什么，能否打动用户，而主题就是页面的定位，只有把定位确定好了，才能干其他的事情。
在这里先给大家举个例子，请问现在有一辆宝马和一辆奔驰在同等条件下让你选择来开，你会选择哪一个？如果让你选择来坐的话，你又会选择哪一个？我相信大家心理都有一个观念：我要开宝马，坐奔驰。那么对一个用户来说，为什么是开宝马坐奔驰呢？相信大家都知道这个商业案例，两者对于自己产品的定位不同，传达给用户的消费感受也自然不同。
那么我们怎么去实现我们产品的定位呢？实现方式有以下几种：多角度，多维度，反复不断的去重复，并且要用普世的价值观，通过不断的印证。再
给大家举个例子，大家有没有看过一个做职业培训的机构，叫尚德机构。无论他在铺地铁广告，还是平面媒体，还是网络媒体，他始终强调一点，他是大机构。或者说是只有大机构才能请得起名师，然后只有大机构才能提供好的服务，只有大机构才能保证教学质量。总之他就是不断的灌输给你，他是大机构，他从不同的角度和不同的维度去定位自己是一个大机构，他有各种保障，他能保你通过。
下面我们开始第三部分的内容，营销型着陆页背后的逻辑结构设计。对于绝大多数人来说，着陆页就是着陆页，它怎么还会有逻辑结构的设计呢？在实际情况下，你看到大量页面以后，你会发现，在淘宝上，你随便选一个页面，比如空气净化器，你会发现，排名第一的销量肯定好。当你点进去看他的详情页你会发现，它能打动人。那么在能打动人的情况下，它一定会有逻辑结构的设计和很多心理因素在里面的。营销型着陆页背后的逻辑结构的设计又分为：如何增强影响力，如何确定自己和同行，如何通过一个页面把潜在客户培养成购买该服务的专家。那么先从第一个开始，不知道大家在买东西的时候，决定大家最终购买的因素是什么呢？是价格还是质量还是服务呢？无论是什么因素，最终还是要你信任他。当你的影响力足够大的时候，别人就会信任你，信任你的时候就会产生购买或者说别的行为。我们说影响力的时候，不知道有多少人看过《影响力》这本书。《影响力》里面就有提到的六要素，互惠、承诺和一致、权威、社会认同、喜好、稀缺。这六个的出场顺序非常重要，并且每一个背后都有很强的逻辑。
影响力六要素之一：互惠
先说影响力的第一个要素，互惠。大家知道整个人类的刚需是什么？占便宜！那么占便宜的心理会让人感觉很爽。但是有一个问题非常重要，我们平时经常都会促销，但是大家有没有发现一个现象，给他的优惠往往不会去使用。最主要的问题是说，你这个优惠券拿的太容易，用户是不会有感知的。而影响力的第一个要素是互惠，就是相互优惠。
影响力六要素之二：承诺和一致
不仅仅是你给客户优惠，也要让客户觉得他给了你优惠，那么怎么去行成这样一种关系呢？然后是影响力的第二个要素，承诺和一致。
怎么在一个页面上去实现承诺和一致呢，你在页面的上半部分去承诺一个效果，然后你的下文中去实现你的承诺。承诺和一致会产生一个轻度的信任。在你的页面中，同时一定要做成功案例。
影响力六要素之三：权威
第三个要素，是权威。我们怎么在页面上去实现权威呢，我们可以用背书的方式，比如知名媒体对我们的报道啊，很多行业领袖对我们的评价呀，我们公司背景怎样，我们有多少专家等。
影响力六要素之四：社会认同
第四个要素，社会认同。这个社会认同大家肯定都比较熟悉，比如你买个东西是因为你朋友去买了。那么实现社会认同的路径有如下几个。”XXXX人的选择“，就像大家去饭店吃饭一样，如果你看见一个饭店冷冷清清的，你一定不会去吃。当你看见一个饭店很热闹的时候，即使会等你也会等一会，因为你看到那么多人去吃，相信这个饭店一定很不错。
影响力六要素之五：喜好
第四个要素，就是喜好了。很多人认为说喜好就是喜欢什么我就给什么。按照现在流行的一个互联网思维来说就叫用户痛点，实现路径是，用不喜好让用户想起痛点，用喜好让用户远离痛点。这个世界上所有的商业模式总结起来就两个，一个是让人远离痛苦，另一个是让人变得更开心。
影响力六要素之六：稀缺
最后一个要素是稀缺。稀缺就是你一定要设定限额，我告诉你有什么优惠，送多少礼品，但是只能仅限前几名。稀缺的实现途径有哪些呢？比如说你的页面上会用如下词“只有”，“仅限”，“仅剩”，让用户产生紧迫感，从而产生购买欲望。
讲完了影响力的六要素的逻辑结构设计之后，整个着陆页的背后逻辑结构设计中，最后一步就是你怎么去把潜在的客户培养成挑选该服务的专家呢？你既然是要把小白用户培养成专家，那你就一定要用常人理解的挑选维度；同时要超出用户的预期，这样用户才会忠诚。
接下来，拿一个案例来给大家回顾一下刚刚讲的知识点：”一个儿童围棋培训全新品牌的百度流量变现之旅“。这是我之前操盘的案例，这是一个全新的品牌叫真朴围棋。这个全新的没有任何知名度的品牌该如何把他做起来呢？在正式开始做之前，我首先做的是对用户进行分析，我先去他们围棋教室跟家长进行交流，咨询他们为什么要报围棋班，报围棋班的时候为什么要选择真朴等问题。他们告诉我，学围棋能提高孩子的逻辑思维，学围棋能让孩子注意力更集中。然后我就清楚了他为什么需要学围棋了，是为了提高孩子的逻辑思维，提高孩子的注意力。这样在着陆页面上就需要着重去讲这两点。
接下来需要干另外一件事，这群孩子们的妈
妈在哪里？之前的定位是幼儿园和小学门口。那我们就通过网络的方式来解决，网络方面做精准营销的话，见效最快的就是做SEM百度竞价投放，慢点的成本比较
低一点的就是SEO搜索引擎优化。无论你是哪种方式，他最终进来是看你的页面，你页面的展示最终决定了这个用户是否愿意付费。进入营销页以后，如果能打动他，他就会去打电话或点击咨询，最后他预约，去试听，现场觉得好的话，他就会成交。我们在做一个页面的时候，第一个东西，一定要用提问的方式去引导用户，进而传递价值，而不是给用户一个宽泛的选择。我们需要给他封闭式的选择，给他一个他想要的选择。然后我们会给他一个定位，孩子只有一个童年，必须给他选择最好的围棋学校，那我的定位就是我们是最好的围棋学校。接下来就是不断的给他传递价值。那我们直接来讲页面逻辑结构，大家在筛选关键词的时候，一定要选那些有价值的关键词。比如说用户搜的是机构类的关键词，北京学围棋，海淀学围棋。那么这个词对应的页面是进入到一个围棋学校里面去，那他进去页面以后，直接就能看到第一句话。棋圣聂卫平，棋圣代表的是一个权威，是全国学员最多的专业儿童围棋教育机构，涉及到专业、权威。然后还有115386个家庭选择我们，告诉用户你也可以来选。接下来应该干的是，告诉用户，学围棋有什么好处，进一步去强化观念。那么就在页面的第二屏说，学围棋能提高孩子的注意力，学围棋能提高孩子的逻辑思维。这个强化了家长选择学围棋是对的，提高注意力了，提高逻辑思维能力了，同时用到了影响力要素之一的喜好。讲完学围棋的三个好处以后，这时候我们需要去总结一下。并且把喜好进一步灌输给他，这基本上就把所有的定位好了，就是告诉家长你就是要让孩子来学围棋。通过强调学围棋的好处加深家长学围棋的信心以后，接下来就要开始铆定同行，给自己去定位。这时候需要用到不喜好，现在我们就用中立的语言来描述喜好和不喜好。在传统受教育的过程中都经历过填鸭式的教学；误人子弟，只认钱不认错这些痛点充分表现出来并反复强调，让家长形成一个观念，这样的学校不利于孩子的成长。把传统的围棋学校讲完以后就开始讲自己了，那我们在页面上就说，理想中的学校，应该是这样的。这个时候你就给自己定位，自己就是好学校，那好学校应该是怎么样的呢？
首先我们是兴趣教学，我们师资雄厚，经验丰富，我们科学教学，建立自信。然后喜好、权威都讲完了。我们开始来讲社会认同，我们讲全国有216个校区，有115386个家长共同的选择。然后我们就说免费试听，一个月内免费退款，这就超过了用户的预期。我们要做的就是不断的去传递价值，然后用互惠让用户来试听，最终成交。同时再加深一些社会认同和权威的东西，比如说，最好的媒体总是会被媒体所报道的。下面就是展示一些权威媒体对于我们的报道，对我们进行一些背书。
接下来再次展示社会认同，就是各位家长对我们的评价。我们需要反复重复的从多维度，多角度去传达我们想要传达的价值观。
经过这些，我们的品牌价值传播出去了，营销也就做成功了。这就是今天我分享的全部内容，再次感谢大家在百忙之中抽出时间来捧场。
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