人最可贵的,是越挫越战,知耻而后勇!

傍晚电台准时开播

这篇稿子4077字。

历时一天一夜。

改稿3次。

为至今史上最认真的稿子。

From 老大哄哄

From 号称最好搭档的道明哥哥

From wuli最走心的嘉妍麻麻

From 明明说不会写却写了一大段的聂丹

From 自己署名的练练欧巴领出来的文钦锅锅 

From 说写两句就真的只写两句的耿直文洪

 文 / 李振练 

在这个浮躁的社会，似乎要等到脱离正常轨道的特殊时刻才会一个人静下心来想一想一些人和一些事。于是，打开酷狗，放起陶喆的苏三说、听着陈奕迅的苦瓜、哼起周杰伦的晴天。嗓一动，脑一热，手也痒了，对着键盘开始敲击。。。。。。

不知从何时起，习惯用上面这句话进行自我介绍，记住这句话，也就记住我的名字！大家周一晚上好，以下公开此稿的生父资料：

2015年3月9日来到尚德，一切都那么熟悉和亲切，为什么？因为这是我第二次来到尚德。画面翻回2012年8月份的某一天，我，一个刚刚毕业的本科应届生，除了激情，别无他物，一眼看中了尚德机构的项目经理岗位。投了简历，通过简短的电话面试后顺利进入公司面试：介绍和问答后，接下来“你是应届生、专业不对口、也无相关教育、销售、电商或市场的经验”，最后“建议你先尝试我们的课程顾问岗位，以后再转项目经理”。于是，当天就转去面试课程顾问，在我当时的理解中，课程顾问就是课程咨询师，而且公司看起来很大，氛围很好，我就试试吧，（压根没想过是电话销售）。通过一番折腾，终于通过相娜老师的二面进入培训。

2012年8月6日正式参与培训，当时培训我的老师是谁？大家猜猜看，目前还在尚德，且在我们军团。（第一个猜中找我的有红包）

培训一周，短暂却记忆深刻！白天，各种听背记和尝试理解；晚上，听录音听到凌晨1-2点自动睡着。迎来最终考核，八人参培仅剩下四人（当时我就推测到只要前四），这也是迄今为止我最不容易进入的一家公司。

第一天上线实操打电话，我相信所有人都想以最快的速度开第一单，这最快的速度到底有多快？快到我忘了第一天打电话是否有胆怯和退缩、是否有紧张和忘词，只记得当天开了我人生第一单（交了100元，过两天补齐全款）。这个惊喜源于当时我们的项目经理也就是现在我们的军团长哄哄发的邮件，告知开单，且说了一句让我至今仍在吹牛逼的话：第一天打电话就开单，破尚德的记录了！（当时是否破记录，无从查实）

第一天开单，如同各种故事情节一样，接下来信心爆棚，越战越勇，拿下第一周组内新人王。记得当时第一次在组内分享，也是人生的第一次分享：我会把我每天打过的有效沟通电话记录进我自己制作的表格，然后保持跟进，因为建立信任感，光靠一次联系是不够的。

接下来，当时举行了广州大区新人PK，大家懂的，戴着本故事主角光环的我，按照剧情需要获得了新人王，当时有二十多人（目前仅剩下我、道明和绩添）。犹记得当时的获奖分享：相娜老师答应给我的一周五个大白加，只给了两个。（贯彻有话直说）

作为那时新人的我，感谢给我辅导和关怀的主管梁银娣，感谢师姐谭琼琼和其他三个新人伙伴的互勉互助，感谢对我要求严格和给予我方法的哄哄。

短短一个多月，第一次到晚上10点后下班，因为在帮助一位想要入户广州的学员查询心理咨询师证书能否积分，特地打了电话到广州人事局和积分入户负责处；第一次早上8点过来模压对答，因为连续三天没开单；第一次被分享自己的录音，因为普通话不标准、语速快、吐字不清晰、表达没有逻辑层次，正视缺点加以改进；第一次晚上被留下来背口径和抄口径，因为不按照流程和制定的策略去咨询。。。。。以上的众多第一次终于也迎来了第一次感动：教师节那天上班路上收到一条已经报名的在东莞的心理咨询师课程学员的短信：“李老师，您辛苦了，节日快乐！”那一刻，原来，才发现自己多么渴望被尊重和认可；原来，这一份工作可以收获如此让人感动一生的瞬间，我相信这一瞬间我一辈子都会记住并乐于去分享。

2012年10月，除了一开始的心理咨询师课程，也接了公共营养师和造价员的课程咨询，很快，一个人单独出去接建造师课程。从零开始，没有课表、没有老师，只有一位项目经理王凯彬和他推广的数据。当时，最高峰时一天曾接过50个首咨，一个人，咨询着属于自己的未知的一切。当时并入人力组，也咨询了人力课程。不久，千呼万唤始出来，终于组建了建造师团队，我的第一个老搭档麦谢梅老师和两位新人。在2012年底举行的广州大区竞赛PK中，我们建造师团队获得第一名，奖励记得是3000元现金，立马瓜分。

犹记得人生第一次破万的工资，2012年底的某天夜里，手机短信提醒，您的工资收入13***，那一刻意识到，原来赚钱可以这么简单粗暴。

参加储备干部训练营。。。。。。

进入2013年，也开始正式担任销售主管的职务，印象深刻的几点：

一、执行力第一，先把事情做起来再说；

二、有问题先找内因；

三、组员犯错误，就是主管的错误；

四、无论提出什么，请以数据作为支撑。

担任主管后，渐渐暴露出自身管理能力和学习主动性的不足。开会准备不足，表格和数据不会制作，不擅长找人帮忙，做事没有规划，每天大部分时间在应急，开会宣导能力欠缺，每天疲于应对各种琐事和任务，渐渐找不到了自己的工作主动性。。。。。。于是，在2013年5月的某天早上，毅然决然找到相老师提了离职，离开了尚德。

离职后在外面游玩了两个月，2013年7月份，被之前尚德的老同事推荐进入另一家教育培训机构，担任学历的课程咨询（电话邀约+现场接待）和建造师的项目负责人，工作方式和视野上比之前开阔很多，工作大半年后又离开了。在2014年初也是经由推荐来到另外一家教育培训机构，担任项目经理，有一种赶鸭子上架的危机潜伏（负责整个学历项目的运作，前期网络推广、招聘面试、培训，包含推广计划、在线咨询、电话咨询、现场咨询）。

在这里，啥事都干，跟老板的关系更像是一个合伙人。然后，在2015年初，再次离开。

在2015年3月的一个晚上，接到哄哄的电话，又戏剧性的，2015年3月9日回到尚德，回到起点，初心不变。

第二次回到尚德，几分熟悉几分陌生，回到项目部，经过两周项目的洗礼后，（按照玉峰的说法，我把CPA 调高了）在老大的“宣导”下我又再次做回销售主管，负责云南学历，接过嘉妍阿姨的棒子。

于是，重新开始学习怎么做一位合格且优秀的主管，晚上8点后由张老师主持的魔鬼训练营、贺老师的会议管理和激励方案、MBA课堂。。。。。。云南学历组也由之前的几人小组演变为两个团队，月流水最高达超80万，犹记得当时刚入驻云南时，不知道是喝酒还是什么状态下，说了句：“今后的目标，先诛成都，后灭广州”。说完这句话我记得不止被玉峰嘲笑3次，听起来不可能实现的梦想，才有被实现的必要，继续贯彻自己的放大话。

第二阶段，云南学历进行策略调整，分FC组和RC组，也就是纯首咨组和纯回访组，我负责重新带一批新人攻打回访组。特别感谢那时的文钦和冠凤，好不容易通过考核入职，却跟着我到了回访组，没有体验过首咨的数据。2016年初回来，由于报考季的数据增长，模糊了FC和RC，又变成正常的咨询组，新人成长迅速，流水也创造历史最高峰。

2016年7月军团进行转型调整，组建新兵营，我和最好动的小朋友王雪雁组成搭档，专门培训军团所有第一个月的新人。这数月的新兵营成绩单如何？用荣波的话说：难产。

2016年11月解散新兵营，配合道明搭建了销售三部至今。三部基本全是新人，又可以重新梳理一遍整个培训流程。新三部，必将成长为第八军团的一把利刃，喝！

现在是北京时间2016年27日02点02分，回顾过去的4年职业生涯，感谢尚德带给我的经历：感谢第一次体会到工作的价值、感谢第一次拿到高薪、感谢谈了一次说爱就爱的恋爱，感谢去了一次说走就走的旅行。

感谢无论是第一次还是第二次进入尚德，都是领路人的哄哄老大；感谢一路给我方法的老搭档渣渣老师；感谢可爱可亲的嘉妍阿姨和阳妍老师；感谢经常被我麻烦的伟敏和顺燕；感谢一直坚守着并越来越牛逼的曾经伙伴：彩铃、文钦、冠凤、国春、泽敏、乐婧、张坤、诗裕、师达；感谢三部最最最nice的伙伴：叶兵、陈玲、聂丹、晓音、张灿、玉玲、文洪、海怡、泽鑫、愈钧、海兰、丽英、海珍、吴健、珊珊、家杰、敏杰；感谢给军团注入新活力的运营伙伴：蚊子和欢子。

送给各位读者的一句话：坚持做了才能看到希望，而不是有希望才做！

目前，本人热衷于户外锻炼，从10月8日开始一直坚持锻炼，欢迎各位骚扰一起。

新三部，必将成长为第八军团的一把利刃，开疆扩土，喝！

责编 / 蚊子

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