文|禹唐体育
转载需注明“本文转自禹唐体育”
3月29日和30日，禹唐体育商学院分别推出了骑士队和小牛队的中国赞助讲座，一转眼一个星期已经过去，不知道期间大家过得可好？
今天，参与了讲座的观众将陆续通过微信（微信客服号ytsportssxy）收到一些讲座后续补充材料，请注意查收~好奇是什么材料吗？骑士队2016中国春节赞助之完整回顾~
那么上两次都讲了些什么呢？
首先，是骑士队策划得很周到很出色的中国春节赞助。骑士队在2016年中国春节期间，从2月5日到8日之间策划了中国新年氛围非常浓厚、多渠道整合的中国春节比赛。
这些比赛不仅仅是春节气氛浓厚，也为赞助商带来了在场内、在美国、在中国（数字）媒体进行品牌展示的良好平台。
骑士队从2015年夏天开始认真地开拓中国市场，用骑士队首席收入官（CRO）Brad Sims先生的话说，是这样的：
“Last summer, we decided to get serious about going after international business. We wanted to start by being highly targeted on two specific strategic countries, China and Australia. China was an easy decision for us based on the sheer number of basketball fans in China – there are more NBA fans in China than there are PEOPLE in the United States!”
（“去年夏天，我们决定开始认真地开展国际业务。我们希望一开始先非常集中在两个战略性国家——中国和澳大利亚。！”）
于是，春节成为了骑士队的策略重点所在。
今年春节，骑士从场内广告的展示和媒体转播、中国和美国的数字媒体和社交媒体、比赛现场的推广和激活、现场款待和媒体报道上，对比赛进行了全方位的“中国文化和中国春节”包装。
球场的广告板都用中文打上春节祝福：
数字媒体和社交媒体：
在社交媒体上，球队合作伙伴的展示量总计有34319557，互动量有1567105，这相当于创造了520647美元的价值。
球队的各个社媒账号在期间都换上了富有中国元素的新头图，下图为Facebook。
社媒状态添加中文
中国球迷在微博上的相关状态也被放到现场大屏幕上
利用生肖元素设计的线上推广活动——扫码知道自己的生肖。
在中国，腾讯的直播可以为合作伙伴创造2400万的展示量
在NBA网站上，中国品牌在视频中得到曝光
比赛现场的推广和激活：
中国领事馆副总领事与球队官员和球员合影
比赛现场，球员穿着有春节主题的训练衫。
球场地板的中国新春主题的3D投影
充满中国元素的节目表演
现场给球迷准备的T恤和红包
合作伙伴通过现场大屏幕送春节祝福
款待与媒体报道：
中兴CEO与球员见面——“荣誉队长”
国内媒体报道：
国内NBA最前线节目的曝光
总结：
电视转播（3场比赛）
在中国有超过1100万收视人数（CCTV5+腾讯）……
媒体报道：
在中国电视新闻上的覆盖人数超过2000万（CCTV5+CCTV4+CCTV新闻频道）
通过15种语言覆盖56个国家……
数媒&社媒：
超过110个官方视频带来曝光
在腾讯上带有品牌logo的比赛视频展示量：2400万……
以上这些是骑士队中国春节比赛赞助的部分内容和数据。春节赞助非常精彩，相信中国品牌在这里有很好的ROI/投资回报率。欲知更详细内容，可以联系禹唐体育。
第4讲我们请到了小牛队的企业赞助总监Michael Mattocks。小牛队和一系列中国赞助商合作过，包括：PEAK，VIVO，Saiqi，Voit等共9个品牌。
而所有的中国品牌都是短期或单场的合作方式。从Michael的经验来看，这样的合作方式对大多数中国品牌是比较合适的。
不久之前，禹唐体育也在勇士对阵小牛的比赛中亮相过。
小牛队的资源可以作为常规赛赞助资源的例子，一般常规赛的电视可见赞助资源包括但不限于以下地方：
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
（6）
（7）
（8）
其中（1）（2）（3）一般是为追求电视曝光长选的位置。（8）的可见度也非常高。
在问答环节，Michael就中国企业常想利用的一些在国内放大赞助效果的手段进行了评论，其实很多手段是不合法的，违反NBA联盟的规定。
例如：
从这两次的讲座中我们得到如下的感悟：俱乐部很重视中国市场，会给中国品牌带来更多更丰富的赞助营销机会。品牌的回报不仅仅是央视上的曝光，在国内国外的数字媒体上，会通过比赛视频回放、媒体报道等很多方式得到广泛的曝光。除曝光以外，在曝光的过程中，企业会与俱乐部的品牌建立自然的关联，从而帮助到品牌的建设。
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四月末我们会推出新一期讲座。下期见！
（完）
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