六步变框法！
这里向宅课商学院、奋斗书店的所有学员，还有我们的弟子班，还有中国商业思想社群，还有江南会，还有易课讲师团的所有朋友，还有包括我们的代理朋友，所有的朋友们，向你们问候一下，元旦快乐!
最近又有很多朋友订购了1万元的学习包，那么朋友们在元旦期间也是在不停的学习，这一点让我非常非常的感动。因为我们的学习包能够帮助大家。其实，就是在技能上让你超越自己。每个人每年都要学会1-3种技能。
那在所有的技能当中，我觉得最重要的一种叫做成交术，就是企业与客户发生关系的能力。那么如果说你的客户，关注了你的企业很长时间，但是始终都没有交钱，始终都没有买你的产品，那么这一点，对于企业还有对于客户来讲，都是双输的。
因为产品，就像宅课商学院的学习包一样，如果你一直在关注学习包，但是一直都没有购买，一直都没有学习一种技能，那么对于宅课，对于你自己，都是没有进步的。只有学习了学习包以后，你学会了一种成交技能，学会了一种演讲的技能，学会了一种微营销的技能，学会了一种说服术的技能，这样的话双方都在成长。
大家记住一句话：企业不成交，一切等于零；个人不成交，收入等于零。
今天跟大家分享的是什么呢？就是关于我们的成交法。
成交法最厉害的一种，叫做六步变框法。
其实成交的过程就是改变对方信念的过程。
一个人，因为他的经历，他接触的人不一样，所以形成了一定的信念，这种信念，就像一个框架一样，牢牢地控制住了这个人。我们要想让他购买我们的产品，就需要把他带到一个新的框架中来。
六步变框法，第一步叫找框。找框就是寻找他的信念，明白他最想要的是什么。十个人有十个人不同的信念，一百个人有一百人不同的想法，那么我们就要用询问的方式知道对方最在乎的是什么。
很多销售员在销售的时候，拼命说自己的产品有多么好，你都不知道这些产品是不是客户所需要的，他最在乎的。所以说，你要通过询问的方式，就像用鼠标点击网页一样，一步一步点击到你客户内心深处去，知道他内心最在乎的是什么，这个叫找对方的框。
第二步叫设框，也就是我产品的框有哪些。那么我的产品能满足客户的那些需求，把你产品的五十大好处列出来。我们经常让我们的代理朋友去列出，我们宅课学习包的五十大好处。你会发现，列到最后，可以列出一百条，两百条来，远远超过五十条。
第三步叫做换框。也就是说把他从原来的框，换到我们自己所在的框架中来。
第四步叫引框，自动吸引到我们的框架中来。
第五步叫破框。就是破掉他拒绝的信念。他没有钱啊，或者说没有时间啊，或者说我要跟别人商量一下呀。这些都是他原来的一些限制性的信念，必须把这种限制性的信念给破掉，就叫破框。
最后临门一脚叫超框。
通过这六步变框法，会让一个人由限制性变成开放性的一种信念，从旧的一种信念转变成新的一种信念，从犹豫不决到成交这么一种行为。
我们任何的成交都是为了爱，任何成交都是为了让对方能够使用到我们的这种产品价值。这就是我们成交的方式，大家记住：企业不成交一切都是零，个人不成交收入都是零。
大家如果要学习更多成交的方法，销售的方法，欢迎购买【1万元套餐】，其中的《销售战神》、《说服术》、《操控式销售》都会帮你提升成交功力，最重要的就是《说服术》这套学习包，他会给你带来一种意想不到的变化。而且，你一旦掌握了这种技能，你这一辈子都是受用的。
2018年，给自己一次机会，掌握《说服术》这种技能。一生受益。
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