有一群值得信任的朋友和被一群朋友追随信任，是人生的两大宝贵财富”。庆幸的是，我同时拥有这两笔财富。
俗话说：“一枝独秀不是春，百花齐放春满园”，我在商海打拼二十多年，在一个小众行业（摩托车销售行业）长期保持年销售额数十亿元并至今保持着单省摩托车年销量全国第一的纪录，此番业绩固然令自己欣慰，更令我欣喜的是，通过16年的用心栽培，我亲自将成百上千个处于社会较低层（大部分是摩托车维修工出身）的经销商培养成为了百万级甚至千万级的老板！
这不仅仅是培养出了一批富翁，更重要的是我用思想和理念影响了上千个家庭，让他们及他们的家人享受到了财富人生。
美国最具影响力的心理学家和哲学家威廉.詹姆斯说：“我们当代最伟大的发现就是人类可以通过改变思想来改变生活，人与人最大的差别在于脖子以上的部分。”20多年来，我带领这支销售队伍“攻城拔寨”时，始终坚持在“灵魂深处闹革命”，始终坚持“先解决心情，再解决事情”。
当他们春风得意，认为自己无所不能时，我就给他们泼瓢冷水，告诫他们“上帝要其灭亡，首先让他疯狂”，“离开本行就是外行”，时刻警惕“多元化”陷阱。当他们深陷低谷，对行业丧失信心时，我就点燃热火，鼓励他们“伟大是熬出来的”，
“多数从事衣食住行的行业必定衣食无忧”，并非常肯定地回答他们“摩托车行业还能干多久？”的疑问——关键看你活多长！我们不仅愿意为他们花时间，愿意为他们投入，更愿意和他们一起改变！每年，我们花费几百万元（16年来累计投入几千万元）不间断地组织全省经销商学习、交流，牢牢抓住思想教育不放松。
现在，我们正准备和高校合作，主导创办“豪爵商学院”，让他们这一群被外人视为“土豪”的老板有机会接受高校正统的营销实战教育，不断充实自己的大脑，在商海竞争中立于不败之地。多年坚持的思想教育，让我们的经销商队伍得意时不猖狂，失意时不沮丧，一直保持着稳健发展的势头。
发现稀缺品牌，依托稀缺品牌——豪爵
尽管摩托车是小众行业，但在这个行业中仍然有上百个品牌参与竞争，摩托车不稀缺，但我知道，从产品质量、品牌形象、性价比等方面来评价，“豪爵摩托”一定是稀缺的。所以我带领着他们认识了“豪爵”，并一直专注地追随豪爵，因此奠定了事业成功的基石。选择比努力更重要，选择不对，努力白费。
一个人能走多远，要看他与谁同行。一个人有多么优秀，要看他身边有什么样的朋友；一个人有多大的成就，要看他有谁指点。我深信与知名品牌“豪爵”同行，注定会走得更远。
为什么说“豪爵”品牌是稀缺的呢？首先源于生产企业大长江集团的基因，大长江集团具备民企的体制、合资企业的技术和军工企业的人才，并拥有强大的自主研发能力。
其次是创始人王大威董事长是某军工企业总工程师出身，将“工匠精神”在整个生产领域发挥得淋漓尽致，“精准缔造名牌”保障了“产品让用户感叹、价格让用户惊喜、服务让用户感动”。
用一个不是非常贴切的比方，豪爵摩托在摩托车行业中的地位，已相当于在汽车行业里有一个国产汽车品牌，他某些型号产品的价格可以与奔驰宝马平起平坐，而销量却是丰田大众系列的总和。如果真能诞生这么一个国产汽车品牌，民族汽车工业就该扬眉吐气了。豪爵摩托在摩托车行业就相当于这个地位。
乐于此道
品牌要发展，“人”是最关键的因素。2000年创业之初，“豪爵”以“最贵杂牌车”的身份进入湖南市场，我们高调亮出“有前途、有钱赚”，“选对品牌跟对人”的口号“招兵买马”，在遭受嘲笑、质疑的同时，也吸引来了第一批有识之士的加入。
这帮所谓的“有识之士”其实当时是在行业中被其他强势品牌挑剩的“三流经销商”，他们要么手头没有过硬品牌，要么实力弱小资金不足，有的甚至是刚开始白手起家的创业者。
但这些都不重要，重要的是他们拥有独特的眼光选择与豪爵同行，当初的选择成就了他们今天的事业。2005年以后，豪爵率先在行业打破“名牌不下乡，杂牌不进城”的藩篱，大举开发乡镇网点，让成百上千的乡镇维修工或小老板有机会加入我们的队伍，经销豪爵。至此，湖南的豪爵队伍发展到了1500多人的规模。
鸿海集团总裁郭台铭曾说过：“为钱奋斗，容易累；为理想奋斗，能抵挡风寒；为爱好奋斗，则不知疲倦。”要培养这上千人的队伍，首先得让他们“乐于此道”，用心追随。
我们制定了科学的商务政策和激励机制，让他们既获得可观零售利润回报，还可以获得荣誉和成就感：月销售冠军可获“豪爵金牌”的表彰；突出贡献单位，有机会携家人外出旅游，共享豪爵荣誉。我们还设立了“豪爵商务警察”，强化区域治理，严惩恶意低价行为，强力维护市场秩序，让经销商免于了发展的后顾之忧。
我们致力于打造“事业共同体”，与他们谋求共同的价值取向，保障共同的利益，并且不断触发情感共振。俗话说“富而不贵，没有单位”。于是豪爵公司就充当了这些个体户商家的“单位”和“娘家人”：他们家人生病了，到长沙求医，我们负责联系医院、医生和病房；他们的孩子要考大学，我们全力参谋，帮着联系高校。他们的生老病喜、红白喜事都牵动着我们的关注。甚至夫妻感情出现危机，，我们帮着协调好。
我们有着不成文的规矩：夫妻离婚，豪爵品牌的经销权归女方所有。这一规定帮助很多“想变坏”的老板稳定了家庭关系，豪爵品牌也赢得了老板娘的爱戴。有了这鱼水般的客情关系，十多年来，我们的队伍非常稳定，经销人员几乎只进不出，不断壮大，他们及他们的家庭都以经营豪爵摩托为荣，豪爵已经成为了他们生活中的一部分。
因为“乐于此道”，他们愿意死心塌地追随豪爵，专注豪爵。因为相信豪爵，他们相信了“一辈子只干好一件事”，相信了“摩托再卖60年，事业要拼一辈子。”这种“相信”的力量和“营销工匠精神”，迸发出了无穷的威力。
精于此道
如果询问豪爵人这么多年收获了什么，他们会肯定地回答“豪爵不仅给我们带来了财富，还让我们学到了很多东西。”。“乐于此道”是成功的前提，“精于此道”才是成功的关键。
首先，我们会提供很多学习的机会，让他们武装头脑，增长见识。从“快乐赚钱，享受人生”的段绍译到崇尚“欧美管理”的余世维，再到倡导“中国式管理的”曾仕强，我们豪爵人都出现在他们的课堂，认真吸取营养。我们请来汽车界顶级的培训机构为我们豪爵经销商量身打造课程，进行专场培训。这些外脑智慧，通过消化吸收，结合行业的实际情况，运用到日常的经营管理之中，让我们的商家如鱼得水。
其次，我们会“打造样板”。高手在民间，我们巧妙地进行挖掘、提炼并在队伍中推广、复制。当榜样很远时，只是羡慕；当榜样在身边时，就容易引起“嫉妒”、效仿和超越。这就实现了经营智慧“从群众中来到群众中去”，营造了“追、赶、帮、比、超”的气氛。
我们打造了“最美老板娘”、“千台镇”、“天鹰老板娘”等样板，被学习、被参观也是一种动力，鞭策着样板单位不断提升经营业绩。最后，我们会定期提供豪爵大舞台，举办一线销售精英的“导购大赛”，让他们有机会“我行我秀”，尽情展示。二十一世纪，不缺人才，缺舞台；二十一世纪，不缺精彩，但缺喝彩。
豪爵为他们提供舞台，赢得喝彩。多年的学习、交流、竞赛下来，我们的豪爵人都增长了本事，成为了各地摩托车行业经营的佼佼者，一份付出，一份收获，今天豪爵人的成就也是实至名归。
成于此道
16年来，我带领湖南省1500多家经销商几乎全部走上了致富之路，其中100多家县市级经销商绝大部分成了千万富翁，1000多家乡镇经销商绝大部分都成了100万-999万的百万富翁，只有少数刚加入不久的乡镇经销商还没有达到百万资产。
百万甚至千万身家，只是一个数字符号，仅仅代表过去阶段性的成果。今天的豪爵人，目标和志向更远大，我们将带着这支队伍，坚定不移地朝着市场占有率超50%的目标迈进！
我们在乡镇的豪爵老板，因为与豪爵结缘，白手起家，不需背井离乡，四处奔波，就可以安居乐业，问心无愧地服务着乡邻，挣着一份踏踏实实的钱。
我们在县城的老板，紧随豪爵思路，带领着自己的小团队，保持着良好的信誉，有充足的现金流，哪怕在“经济下行”的当下，依然发展稳健。他们中很多人都将豪爵这份事业当成祖业，准备代代传承下去。
十六年风华如歌，冠军路同心同行。我虽没有“兼济天下”的豪情壮志，但永怀“帮助那些值得帮助的人”之心，立志将有志之士扶上马、送一程。
作者简介：唐杨松，湖南摩托车商会会长 ，湖南豪爵商务有限公司董事长，深圳快乐理财游学苑客座教授
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