2015年传统企业转型:转型元年说透转型,转的是老板的心态!

转型，这个词汇在2013年被说烂，在2014年被说醒，在2015年被说透。

一个企业的成功，99%归功于老板;一个企业的失败，99%归咎于老板。2015年，考验的是老板。时代会无情的淘汰那些所谓传统企业家明星，会不断的迸发新颖甚至是新奇的商业模式，草根创业英雄会崛起。

对于规模过10个亿的传统企业，转型最难，但因为手里有钱，一旦痛下决心转型，成功概率很大;相反，对于5个亿以下的中小企业，存在颠覆行业的弯道超车机会，船小好掉头，找对商业模式，开发好产品，就能一夜之间火爆。

在互联网时代，所有行业都不能置身世外，都必须转型。转也得转，不转也得转，倒逼转型会发挥威力，不以人的意志为转移。

2015年，注定是中国传统企业转型元年!

万达集团

2015年1月17日，王健林在2014年工作报告中即宣布万达开始第四次转型计划，转型主要内容是转向服务业为主的企业，包括万达集团的转型和万达商业地产的转型。

转型以后的万达要实行新的发展模式，同时加快发展文化旅游、金融、电子商务3个产业，到2020年形成商业、文化旅游、金融、电商基本相当的四大板块，彻底实现转型升级。

作为当前最传统的重资产行业里的龙头，万达四次转型，每次都踏准节奏。这次，万达做出来的转变极有可能影响整个地产界的进程：房子未来可能会免费，收费的环节在服务。房子可能只是一个流量的入口，这才是真正打动人心的地方！

加多宝集团

2015年5月加多宝推出金罐凉茶扫一扫，形成互联网生活圈子。

该生活圈逻辑就是“因罐子而生”，消费者因口渴买加多宝，通过扫一扫进入互联网生活圈，然后链接其他朋友，或完成其更便利的生活，从而改变消费者消费快消品时的孤立状态，而让每个罐子成了生活圈中的便利入口。

根据加多宝官方的解释，金罐加多宝将围绕美食、娱乐、运动、音乐四大主线，整合现有资源优势，计划每月围绕一个主题为消费者提供心动福利，这样，在未来即可以为用户串联起数以万计的生活方式。

加多宝向来以营销策略见长，这次表面上看还是为了促销，但是却为零售业的未来提供了想象的空间。零售业未来竞争的可能不仅仅是短期的销量，而是一个生活圈子的黏性。

海尔集团

海尔集团正通过平台型生态圈组织来支持企业向平台型企业的战略转型。

通过海尔的平台，员工可以成为“创业者”，在海尔的大平台上自己寻找创业机会，同时配合内部的风投机制，或者员工到社会上组织力量成为小微公司。在这一组织框架下，原来的管理层也不再是管理者，要么成为平台主，对接小微公司；要么创立或者加入小微公司。

电器行业转型的企业很多。但是以海尔转型最为彻底，最为有意义。海尔转型中有一句很经典的话：人人都是CEO。俞敏洪也说过一句话：在这个时代，你要还认为自己是老板，你就输了。现在是一个平台时代，员工和老板之间的距离只有一个平台那么远，平台才是王道！

苏宁集团

今年1月12日，苏宁董事长张近东在苏宁春季部署会上宣布，首次成立苏宁物流集团和苏宁金融集团，加速两大业务板块产业化发展、独立化运营的能力，全面提升行业竞争力。

张近东将苏宁的转型划分为三个阶段：

第一个阶段苏宁易购。

第二个阶段线下的互联网化，加强移动端布局和O2O融合。

第三个阶段供应链互联网变革、互联网金融、物流社会化和公有云，从而实现全面的互联网化。

苏宁转型的重要举措之一，就是利用互联网技术改造门店，建立线下云店，改善用户体验，这才是O2O的真正诠释。难怪总理都为其点赞背书！

尚品宅配

尚品宅配是一家家装企业。主要凭借自身成熟的软件技术和数据库，根据房屋户型进行免费量身设计，利用IT技术实现定制产品的规模化制造并实现快速配送。

在2009年尚品宅配成立网上商城新居网，为部分门店提供线上用户流量支持后，尚品宅配门店的架构再一次发生变化。尚品宅配，将家居咨询服务前移到网络，在网上为消费者提供家具选购的咨询，提前拦截网络上有家居用品购买需求的客流。现在，尚品宅配通过线上的SNS、论坛、微博、微信等社交媒体与消费者初步沟通确认量尺后，线上推广与运营部门便将消费者转交给线下门店设计师，从而开创了尚品宅配的O2O模式。

国内做私人订制模式的家居、饰品等企业并不少，但是目前能解决订制和流量之间矛盾的企业也仅寥寥数家，作为其中的精品，尚品宅配值得借鉴。

庞大集团

庞大汽贸集团股份有限公司是以汽车销售服务为主业的大型汽车营销企业，汽车行业互联网生态圈子的创建者。

庞大集团推出互助租车，庞大的所有客户，买新车的、上过保险的都可以享受，目的是降低客户出行成本，使互助租车成为客户一种新的选择方案。此外还有叮叮搭车，会员承接以后可以获得新积分，积分可以到集团换取任何东西。他们现在想利用互联网的方式把这项业务做大，比如把积分转化为住店、吃饭、出行等等。

其实，庞大集团的转型也谈不上特别经典，但是作为汽车行业，庞大率先利用互联网建立生态圈子的模式值得借鉴。品途网认为，庞大集团的转型和上述的加多宝有异曲同工之妙。

诚品书店

诚品书店颠覆的是传统的书店卖书模式。在诚品书店，除了买书外，每一层还有无数的创意礼品店、特产店，甚至还有一些自由品牌和私人定制的服装店、时尚用品店，顶楼有画廊、互动空间，楼下有餐厅、咖啡馆、超市、鲜花店，但在布局上让人感觉以书店为主。

这种商业模式需要庞大的客户流量为依托，初期为培养流量，只做最有黏性但利润空间单薄的商品——图书。而当读书人都把诚品作为买书和读书的圣殿时，再恰如其分地引入符合读书人品味和诉求的其他创意服务和餐饮等增值服务，让这一客户群体感受到更好的一站式体验。

国内类似诚品书店的书店转型不少。但是大部分都得其形而未得其神。请注意一点：诚品书店更注重场景的融合。而不是简单的在书店卖咖啡、卖衣服等附加消费品。他们重视了“场景”的概念。

彩生活

彩生活颠覆的是传统的物业管理公司。其商业模式可以简单地归纳为物业管理+工程服务+社区增值服务。

彩生活采用“酬金制物业管理”的管理模式，即业委会与物业管理公司签订合同，彩生活代理小区的物管工作，进行管理和智力输出并收取10%的物业费作为酬金，与之相关的人员和物料成本都由业委会承担。工程服务主要包括为小区采买、安装和养护闸机、远程监控、楼宇对讲、报警器、停车场安保等系统。同时开展合同能源管理（EMC）服务，为业主安装节能灯具，分享电费节省收入。而社区增值服务则是彩生活中最富想象力的板块。协助业委会租赁小区的公共空间、在小区内设置广告牌、将业主有意租售的房源介绍给物业经纪公司这些增值服务都不乏为彩生活的生财之道。除此之外彩生活还在住宅区推出驻场展示室—彩生活空间，为供应商展示产品和服务例如大米、瓶装水、食用油、水果等日常用品的展示售卖空间。在接到订单后直接有供应商发货并收取一定比例的业务介绍费用。

一直以来，物业管理公司无法实现定价自主，多由政府调控。而业主也存在对物业管理服务不满的情况。彩生活的模式轻易绕过痛点，既能提高物业费用，又获得业主好评，此外还延伸了自己的业务范畴，值得借鉴。

九州通

九州通是国内的OTC配送王者，之前主要配送的是药店和医药批发企业，但其品种是B2C的品种，天然适合转型做B2C，而且其B2B物流改造成B2C成本不高，物流优势将来会是九州通医药电商极其重要的门槛。

九州通的O2O改造原有流程：九州通新互联网团队的到位，2.0版本开启，好药师微信商城开通，包括“药急送”（类似医药电商的嘀嘀打车）、药师推荐等,都是着力于黏住客户，O2O让药店成为医药电商平台的线下点，形成轻资产运营。

九州通的医药电商具体执行的3步骤分别是：引流、黏住客户、衍生服务与收费。

下一个风口在医药市场。传统而又封闭的医药市场目前难以实现大的颠覆和转型，九州通利用滴滴打车模式以及药师推荐，也只是前期的布局，品途网也期望能出现更大的颠覆。不过就目前来说，九州通的盈利模式最为清晰，前景可观，值得借鉴。

龙门旅游

这是国内第一个“旅游景点+互联网”的案例。龙门石窟是国家5A级旅游景区，今年7月15日，由腾讯网和龙门石窟景区合作的“互联网+龙门”智慧旅游上线。按照腾讯与龙门石窟的合作思路，双方依托腾讯丰富的用户资源、成熟的云计算能力和微信、QQ等社交平台产品，充分整合双方的优势资源，把腾讯的互联网技术及资源与龙门石窟产业有机连接起来，以“互联网+”解决方案为具体结合点，让“互联网+”成为保护传承历史文化的新动力。

国内“互联网+旅游”的案例不少。但是龙门石窟却是更进一步，直接利用互联网解决了游客当前存在的几个痛点：购票难、景点服务、旅游常识普及等信息不对称，相当于把自己做成了一个平台。这应该是最为垂直的“互联网+旅游”项目。

链家地产

链家地产是一家房地产服务公司。当前的链家利用链家在线，将线上和线下的关系形成闭环。因为当前房产中介面临的挑战是：因为互联网的存在，信息不对称的局面正在改观。而链家地产恰恰通过互联网，将更多的第三方网站信息引入，扩大自己的信息量。这样线上部分的功能就全部发挥出来。有别于其他互联网中介去经纪化的做法，链家将经纪人直接转化为服务需求，提供增值服务。这里的服务已经将经纪人的角色改变，将以往经纪人靠信息吃饭，变成了靠服务生存的理念。

房地产中介的本质属性应该是服务，而不是信息。一直以来，国内地产中介都利用信息不对称来盈利，而当互联网大军逼近的时候，首先打破的就是信息不对称，所以链家地产将未来的盈利方向进一步下沉到服务，可以说是回归中介本质属性！

1919酒类直供

1919酒类直供颠覆的是传统的垂直类商品连锁超市。它是从传统的酒类直供连锁超市变成当前的线上线下相结合的酒类供应商。酒类专业O2O电商及第三大开放平台，拥有国内外知名白酒、葡萄酒、洋酒、啤酒、黄酒等7000多款产品。其主要优势在于，线上下单，线下直接送货，砍掉中间商环节。

1919酒类直供的模式其实应该类比京东，但是他们的对手却不是京东。他们直接将线下的店划成直营模式，不属于自己的资产，但是却归自己管理。这样应该会有京东物流的效果，他们更垂直。

尚德机构

尚德机构是一家典型的传统培训机构，涉及领域包括自考、会计师和教师资格证等，曾经的模式是线下面授服务。从2003年创办至今，尚德机构在11年里自我革命三次，一步步向互联网靠拢，2014年6月最终决定不再接受任何线下教学课程订单，全部向互联网转型。当前的尚德机构采用的是互联网直播模式教学。打破了教育资源的地域限制和时间碎片化困局。

线下教学最容易发生争执的两大痛点：资源和时间。尚德机构通过自我革命去解决这两大痛点，未来的前景值得期待！

贵州董酒股份有限公司

贵州董酒股份与国内最大酒类垂直电商平台酒仙网合作，推出网络定制酒。此次转型的亮点在于，国内酒类垂直电商拥有比较权威的大数据能更好的对酒类产品的定位、性价比进行精准的分析。

当前酒企业转型主要有三种模式：一、茅台集团依靠自身的流量、运营和技术优势自建茅台商城。二、部分酒企入住京东、天猫等电商销售平台。三、董酒股份拥抱垂直电商进行产品定制。

酒企转型的不少，包括茅台集团都在转型拥抱互联网，做茅台商城。但是品途网认为，董酒股份的转型更具备借鉴意义，首先是在酒业低迷的情况下通过定制可以重新精准定位群体。其次，我们也看好垂直电商的发展空间。

新希望六和股份有限公司

新希望六和是中国最大的农牧产业集群的农业龙头企业，从养殖端到终端食品拥有完整的产业链布局，在饲料产业、肉食产业、养殖产业等农牧领域有着深厚的技术基础和经验积累。2015年5月，新希望六和与中国最大的农产品信息交易平台——北京一人一亩田网络科技有限公司，开展合作。

此次合作，新希望六和将具备大数据优势。通过互联网，原材料采购端和产品输出端进一步提高产业链的协作效率，使得从原材料到生产到用户的产业进程加快，进一步降低食品行业的市场风险；其次，借助一亩田的互联网手段和产地优势，新希望六和将进一步降低采购成本和流通环节成本，提高参与市场竞争的成本优势；第三，新希望六和与一亩田还将展开产业链大数据合作，使传统农牧业链条从以生产为导向，进一步转型为以市场为导向，从而进一步提升食品安全和质量，为用户提供更丰富和个性化的产品和服务。

新希望六和最为龙头企业自身具备比较好的声望和技术，再加上全国最大的农产品信息交易平台，未来在产业链条上可能更透明、更安全。

宝钢股份

宝山钢铁股份有限公司（简称“宝钢股份”）是中国最大、最现代化的钢铁联合企业。当前钢铁行业的困局是产能过剩、高成本、低效益。为解决这一困局，宝钢自建采购电子商务平台，可以提供网上的信息、资金、物流“三流”全过程服务，该平台2014年的交易规模是450万吨，2015年这一数据有望达到1000万吨。“宝钢股份希望建立一个系统之上的系统，站在行业的高度，打通和上游供应商、下游用户系统之间的边界。

作为国内最大的钢企，宝钢本身就具备钢铁行业内最强的技术和数据平台。通过这次转型，宝钢将传统行业的客户黏性和庞大的资金流优势体现的淋漓尽致。

盛屯矿业

盛屯矿业公司主营业务为有色金属矿山采掘、有色金属贸易、IT设备贸易和技术服务业。

去年，盛屯矿业公司设立上海盛屯商业保理有限公司并迅速签下国内首单金属保理业务，开始涉足金属金融服务。今年4月，盛屯矿业宣布拟向雄震信息增资1.55亿元，发展电子商务服务。5月19日，公司公告称，雄震信息拟出资1亿元成立第三方支付平台公司。平台公司将全力构建金属行业专业第三方支付平台，专项开展金属O2O业务及金属金融服务。同时，盛屯矿业还与易票联签署战略合作协议，拟借易票联在第三方支付的经验，拓展相关业务。有分析人士指出，盛屯矿业近期以来的持续动作，均显示出公司为开展金属产业链线上线下综合金融服务业务，打造金属产业链金融服务完整闭环的雄心。而P2P是互联网金融产业链上的重要一环，公司拓展此类业务是顺理成章的。

盛屯矿业在资本市场的波谲云诡，不是入榜的理由。它的亮点在于立足于本行业，挖掘行业潜力和优势。我们知道，矿业、地产其实都是重资产行业、他们都有资本打造自己的另一个跨界平台，而盛屯矿业能本份的在自己行业发展出天地，才是难能可贵的转型。

桑德水务

桑德水务目前更确切来说，已经成为一家环保公司。目前桑德水务的转型主要在两方面：一、大数据的形成。在环卫车上安装传感系统，并连接到后台的云平台管理系统，通过智能终端设备可实时监控车辆位置、油耗、空气质量（温度、湿度、PM2.5）等状态信息，环境大数据或将成为产业的新方向。桑德在蚌埠试点已实现了环卫工人上门回收废品，在未来，物流、广告等都将成为环卫产业链的延伸。二、再生资源O2O。桑德再生资源O2O易再生网利用互联网技术服务于再生资源产业，线上建设再生资源信息和交易服务平台，线下建设再生资源产业园区服务平台，平台未来涉及的再生资源业务将包括废钢铁、废塑料、废纸、废橡胶、报废汽车、废家电等细分市场，为公司所辖从事再生资源业务子公司、供应商、客户提供全程互联网与再生资源结合的服务。

从水务到环保，这本身就是一个进步。我们认为，桑德水务最大的亮点是通过大数据将环保产业链延伸，并形成一个可以交易细分的平台。环保不再是一个二维的平台，而成为一个三维的可以想象的空间。

春雨私人医生

2015年5月7日，春雨医生宣布，于全国5个重点城市开设25家线下诊所，春雨将邀请来自三甲医院的主任医师坐诊线下诊所，并提供基于线上线下相结合的私人医生服务，打造online + offline的全流程就医体验。

其具体模式是：春雨邀请来自三甲医院的主任坐诊春雨诊所，采取“线上＋线下”私人医生服务年费制度，诊断不额外收取费用，并且支持部分药品医保报销。春雨开设线下诊所，是希望能够将检查、开药、手术、住院等线下就医的部分，完整纳入到春雨服务中来。这也与今年二月份春雨发布的“服务型电商”一脉相承，无论是健康产品的采购还是线下诊所就医，春雨希望满足用户每一个节点的健康需求。

医患关系是近年来的热点词、关键词。如何同时满足患者和医生的双向需求是医疗行业一直以来最大的难题，医改是每年必谈的热点，但是迟迟没有动作，所以春雨医生的出现，让我们看到了希望。

中信银行

中信银行和百度成立的百信银行，是国内首家独立法人资格的直销银行。

其具体模式是：利用百度强大的搜索能力和大数据，将潜在的零售金融业务汇集到百信银行平台上。其与现有银行的区别，主要在于没有线下网点，是通过互联网提供金融产品和银行服务，无时间地域的限制。这是传统银行为了应对互联网金融的挑战而采取的策略。原来在传统银行体系之内，直销银行的业务与银行传统业务有冲突，业务推进有一定的障碍，而成立单独的直销银行可以有体制机制上的优势。

银行业是最难颠覆、最难转型的一个行业。但是，随着互联网金融的倒逼，银行业正在逐步放开怀抱，民资开始逐渐显露锋芒。品途网认为，当前的网络信贷以及虚拟货币等固然对传统银行业进行了冲击，但是谈颠覆还为时尚早。百信银行的横空出世，更应该归功于传统银行的开放而不是互联网的胜利。所以，我们认为这是传统行业转型的典型，而不是互联网银行的胜利。

在2015年里诞生了太多拥抱互联网的企业，然而，我们需要的不是仅仅拥抱互联网，而是真正的拥有互联网思维。

一些更注重场景化、圈子化和垂直化的平台开始渐渐发力，而简单的“＋互联网”的平台改革仍不被长期看好。这样的企业多集中在传统的矿业、制造业中。当然，在各自的行业中，他们已经开始做出改变，并且作为先行者，他们的示范效应必将给整个行业带来一抹亮色。然而，这些行业的改革之路仍然漫长而艰辛。

随着2013年的转型被说烂，好多传统企业陷入恐惶，直接导致转型进入疯狂阶段。然而真正的传统企业转型并非简单的“互联网＋”或者“＋互联网”。企业的转型有很多种，转型的路也有千万条，适合自己的才是最好的。比如上述得票最高的海尔集团，利用互联网去掉了“老板思维”，诞生了“平台思维”。新东方教育的老板俞敏洪在一段反思自己和员工关系的文章说道：“这个时代是被互联网所颠覆的时代，不管在哪个领域，都会有革新，雇员和老板的关系也在改变，谁把自己当老板，谁死得最快”。传统企业欠缺的不是自己的平台需要和互联网发生什么绝对直接的关系，而是我们的思维要成为真正的互联网思维：圈子化、共享化，连接一切可以连接的，有必要连接的个体。

其实，用户是最容易被忽悠的，也是最难被忽悠的。或者你的平台今日忽然加一个互联网，瞬间被挤爆，也可能明日他们就发现你玩的还是老一套，然后分分钟就走光的景象。

所以，在此致敬那些真正从内心被用户所触动，被时代所触动而做出改变的伟大企业，未来的历史舞台必将有你们的一席之地。(品途网)