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销冠分享|站在学员的角度考虑,与学员交流要走心.

尚德机构军团联盟 2019-06-13 21:45:40

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18


星期二

2018年04月


2018年第15周销冠


希望你能认真看完每位销冠的分享

并汲取到他们的经验

成为更好的自己!



第十五周周销冠分享(下)


01   姚   学|第26跃迁团

02   何剑英|第75跃迁团





01

这就是我

姚 学

大家好,我叫姚学,名字的大概意思就是要保持一种好学的态度,凡事要多多学习。我来自历史古城湖北荆州,关羽大意失荆州说的就是我们那里。荆州号称荆楚大地,属于江汉平原。


我是一个性格活泼开朗,为人比较随和,喜欢交朋友,乐于帮助他人的人。喜欢出去旅游爱好各类运动,有相同爱好的伙伴我希望认识你们。


经验分享

我来尚德已经大半年时间了,也是从一个新人什么都不懂开始的,期间通过不断向做的好的同事学习,才慢慢进步有了自己的一套流程。


其实做好这份工作我的体会就是按照主管们总结出来的流程简单“照做”就行,因为这些流程都是那些销冠通过自己切身经历总结出来的,都是精华。当然我也有自己的一点认识不知道对不对。


首先要严格要求自己,量变引起质变的道路大家应该清楚。通时约单达标后,自然结果就不会太差。其次要不断学习,多听优秀录音,总结别人说的好的自己也拿来用,总结自己不好的改正,要不断学习进步。


再次就是多站在学员的角度考虑,把自己当成学员,看看自己说的能不能说服自己去报名学习,这样会让你体会怎么跟学员去交流,耐心跟学员去交流,切实根据学员的要求去推荐适合她学习方案,记住我们是咨询师不是销售人员。


最后就是坚持,任何一个行业和工作不可能你天生就会的,都是有一个过程,只要坚持,不断学习,沉淀,你才能达到你想要的高度。 



四月 · 目标

下滑详阅


四月我希望继续挑战自己,往更高的流水和业绩去挑战,继续做最好的自己。挑战是没有止境的,尚德从来就不缺优秀的员工,只有更优秀的员工。


如果你甘于现状,匍匐不前那接下来就是被比你优秀的人超越。我相信竞争肯定还是以往这样激烈,没有挑战的生活和工作带来的就是平庸,没有激情,你想做这样安稳的工作吗?答案肯定是否定的,所以我应该比现在做的更好加倍努力才行。怎样才能做到自己想要结果;


1.要在自己心里有个定位,你要做到什么样。朝着自己定下的目前去奋力冲刺就可以了,只要你付出100%的努力,就会得到你想要的结果,那怕有一定的差距,起码自己是没有遗憾的。


2.要不断学习,当你做的好的时候更要不断学习进步,因为你永远不知道比你优秀的人比你还努力多少。如果你满意自己目前的成绩那接下来肯定就是退步。


3.要调整自己的心态,归零重头开始,之前好的要继续运用,不好的加强学习改进,心态调整好重新出发。四月拿出更好的状态做更好的自己。



姚学










2

初遇尚德

大家好,我叫何剑英,来自第75雅典娜跃迁团。来到尚德不是偶然,是自己精心挑选的一次选择,奔着尚德是一家学习的平台就来了,真的很庆幸在尚德遇见上海组可爱的你们。


话说:前世五百次的回眸,才会换来今生的一次擦肩而过。我想,大概是我前世扭断了脖子才会在今生与你们相遇、相识,感谢这里的每一个人,能够让我学习到很多。


虽然跟自己的预想有所出入,但还是让我在这里以不一样的方式慢慢的成长起来了。感谢这里的每一个人,这是一群超可爱的人,超随性很有温度很团结的一组伙伴。

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经验分享

在小事情上做好

这个人对久远的未来没有太大的方向,但是我对自己的要求是把每天的小事情做好,不管我今天有没有开单,但是我一定会真心对待今天遇到的人和事情,但是能做到也完全不可能,因为人是感情生物,遇到奇葩学员的时候会想吐槽,也会有情绪和小脾气,但是只要你真心去对待,所有的事情都可以轻松应对。

把学员当朋友

在与学员交流过程中多走心,可以和学员以朋友的身份去交谈,除了交流我们的工作之外还可以谈谈生活趣事,大概没有那个人会完全抵触有趣的事情。


我有个学员喜欢跑步,会偶尔跟他聊自己之前在跑步中遇到有意思的事情,然后对方会比你吐露的更多;有的学员喜欢听英文歌,我会把自己喜欢的歌手和遇到好听的歌分享给她;有一次跟学员不经意聊到童年,结果一发不可收拾我们把童年回忆了个遍;有一个学员喜欢看书在生活上也很积极,我把自己喜欢看的书寄给学员看。


像这样的学员很多,想得到学员的信任,不需做出多大的努力,用心就好了。可能是因为我也被这么对待过,所以我也会想着有所及而出一份己力。




人,走着走着便懂了,对于未来不再迷茫彷徨,而是以坚定的步伐迈向预定的目标。新的目标很简单,就是不忘初心,保持学习,遇见更好的自己,没有一样东西是不经过学习而唾手可得的。


自己的目标,心里知道,在工作上,要严格要求自己,保持对工作的热忱,提高自己的工作效率,时刻学习,认识更优秀的自己。



向优秀者学习,

让优秀成为一种习惯。


我们一切的努力

都不是为了单纯的模仿或者成为谁,

而是学习销冠的态度与方法,

把本来优秀的特质挖掘和展现出来,

成为独一无二的那个自己,加油!


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销冠分享|好的决心必须以行动来贯彻,没有行动,好的决心没有任何意义。

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