全国教育机构推荐虚拟社区

转型|不做“大腕”做“小腕”,3个中小型企业变革的正确姿势

EDPU 2018-12-05 14:01:27



作为中国制造业的主体,中小企业面对新时期的转型,有诸多困惑。趋势变化越来越快,我们应该如何应对?


Sophie | 作者

来源: 世界经理人


面对变化,很多中小企业心存疑虑,我是否也要跟着改变?还是延续以往的成功模式?


如果变化的话,又该怎么变?


时势变革之下,企业的成功路径也在变化。过往成功的模式未必适用于当下环境,如果固守自己过去成功的基因,很有可能会在趋势面前错失机遇。

因此,随变而变是唯一的生存法则。不仅应该变化,而且还应该为变化准备好新的能力。

智胜未来出口深圳论坛上,远大方略管理咨询集团联合创始人雷志军认为,经营者不能活在过去,一定要变化成功基因或者创造成功基因,来适应新环境的变化。



重新定义角色


经营者可以以终为始来进行变化。只有深入一线,洞察需求的变化,才可以根据需求变化。雷志军建议,供应商可以深入了解品牌商的需求,从而重新定义自身的角色。

比如当下来看,劣质低价可能是部分中小企业的生存现状,但有的企业产品的定价不降反升,这是为什么呢?原因是,这些企业满足了品牌商尚未被满足的需求。

雷志军提出,经营者可以试着让企业帮助客户推出竞品,帮助客户做区域市场的竞争,甚至以需求导向为主打造公司的整体商业模式,让客户感受到企业的价值,那么在定价权上企业就会占有一定的优势。



不做“大腕”做“小腕”


当前数字化时代,人工智能、5G、物联网等技术变革日新月异,中小企业在这股浪潮之中不得不跟着转型,但如何跟拍才能跟准节奏?

雷志军认为,中小企业在资源有限的前提下,永远不要做“加法”,而是要做“减法”;不要做“大腕”,而是要做“小腕”,也就是说要从细分领域中找到自己的定位。

而这个领域如果一般的巨头企业完全不会涉猎则更好,细分领域越细越好,这样就留足了中小企业的生存空间。



复制优秀基因


经营者可以说是中小型企业的产品经理,这既是企业的优秀基因,但也可能是企业的最大瓶颈。在竞争激烈的大环境下,中小企业应该讲求合作共赢,如果经营者不放权,就难以进一步改善经营环境。

为了突破这一瓶颈,雷志军建议,将经营者的能力成功复制并输出给人才,培养新一任产品经理才是更好的解决方案,这也是典型的用金钱换时间和空间的方法。

正所谓思维的角度决定了格局的大小,在中小型企业转型的这一时代命题中,有的人不仅看得远,而且也准备得更充分。相信也只有如此,企业经营才能不断延续长存。


中国EDP教育联盟,汇聚一线院校名师及实战派专家,结合多年企业转型升级实操案例,为企业转型量身定制,EDPU转型精进高级研修班开启2.0时代。


友情链接

Copyright © 全国教育机构推荐虚拟社区@2017