作者：孙仁。小编：孙仁。标题图片：网络。
小编导读：前一段时间，我们发了两篇关于职场的文章。分别是王瑜的《如何拿到银行风险管理的offer》和董事立的《以相亲的心态来面试》，第二篇文章中把面试比喻成相亲。其实这是一个非常经典的比喻，我也曾经把申请MBA的过程比喻成相亲。差不多在2年前，我参加了一个贝加圈圈的活动，作为嘉宾做了一个关于申请商学院和职业发展发面的小讲座。仁人会也是大概起步于那个时期，如今也快两年了。第一次在公开场合谈论俱乐部也是在那次活动中，所以我也很感谢贝加圈圈的平台。两年来，仁人会起起落落，现在达到500余名会员，我也感慨良多。和高嵘老师的认识也是源于那次活动，他当时也是嘉宾讲商学院的申请。如今圈圈，高嵘和当时参加讲座的一些朋友也都成为了仁人会的会员。这次分享的文章是我那次讲座的整理，也用相亲做了比喻，也讲了一些关于职场的看法。最近我一个特别要好的大学同学问我申请商学院的问题。他也是我们俱乐部的会员。希望这篇文章对你有帮助。由于是讲稿的整理，所以文字非常口语化。
申请商学院要有什么样的心态
作者：孙仁
大家好，我的名字是孙仁，今天很高兴认识大家，要和大家分享一下我申请MBA与毕业后的经历，经验。非常感谢主办方提供这个机会和大家认识，也非常感谢大家今天来参加这个活动。另外，大家看到的介绍中说我是孙仁老师，请大家千万不要叫我老师，叫我孙仁就好，三人行，必有我师，大家也都是我的老师。在开始讲之前，我想先做一个小调查，在座还在读书请举手，有1-3年工作经验的情举手，有3年以上工作经验的请举手。谢谢大家，这个调查是想和大家说读MBA之前的最好有几年的工作经验，这样对你的帮助是最大的。不过如果能早早的做职业规划也是一件好事。
今天我和大家的分享将会分成以下4个部分。首先我会简单介绍一下自己，让大家了解一下我，然后我会讲下面的两个题目，工科背景申请商学院的经历和Tips，工+商的选择对职业发展的影响。这两个题目是主办方给我的，我觉得是特别具体，特别好的两个题目，相信也会是对大家特别有帮助的两个题目。这里我想说一下普遍意义的上的商科与MBA的区别：商科是一个很广泛的概念，从字面理解就是商业活动所相关的科目，经济，会计，市场，财务，统计，金融等等。商科不一定是商学院才能教授。MBA从名字是侧重管理，多数为商学院开设，也有很多经济学院与研究中心也会开设MBA的课程。如果说其他的商科是具体的，知识性的，科学性的，操作层面上的，那么MBA就可以说是涉猎更加广泛的，艺术性的，宏观层面上的。当然随着MBA的发展，每个学校每个项目都有自己的特色，我们也不能用这样简单的定论去概括MBA。这些刚刚高嵘老师也有提到。这里提到这个，主要是想说，我以下想讲的内容更多是与MBA相关，也都是我自己的经历经验，所以一定是以偏概全，盲人摸象的偏见，但也希望这些偏见会对大家有一点点的小帮助。最后我会和大家聊一下我现在在做的俱乐部。
我是85年的，03年到07年在哈工大读本科，电气工程专业，毕业后选择了做第三方理财的创业公司，当时我自己也做投资，但是由于经验不足，自己的投资和创业都没又留下什么可以持续下去的东西，后来开始找工作，那一年感受到了就业市场深深的恶意，由于我是一个没有工作经验，创业又没有成功的人，企业很难知道你可以做什么，我的就业机会当时还不如刚毕业的本科生，后来我还是辗转去了3，4家不同的公司，有大有小，做什么的都有，当时就觉得自己把自己的职业之路走死了。反复策划，觉得能救自己的就只有MBA，2年的学习，换来新的知识，新的想法，新的开始，新的平台。然后很幸运的读了北大，读了Schulich，去Scotiabank工作，移民，辞职，从新创业。另外我在Scotiabank遇到了我的老婆，所以我想这一切都是有联系的。我现在做的创业项目是社交俱乐部，感兴趣的朋友，可以在Q&A环节后留下来，我们可以聊这个，另外我们现在也在招募会员，想加入的朋友，可以提供表格给大家填写。大家如果对我的经历感兴趣可以访问我的linkedin，也可以给我发邮件。
好了，现在开始正式讲今天的第一个题目。工科背景申请商学院的经历和tips。
这个题目我会结合自己的经历给大家一些非常实际的申请MBA的思路。第一点申请如相亲，化妆不是欺骗，解释不是掩饰。相亲和约会最重要的是两点，你喜不喜欢对方，和对方喜不喜欢你，那可以有四种情况，互相不喜欢；互相都喜欢；你喜欢对方，对方不喜欢你；对方喜欢你，你不喜欢对方。我们这里主要是帮大家解决的是你喜欢对方，但是对方不确定喜不喜欢你的问题，当然除非你非要申请你也不想去的商学院，这个也不是不可以。但是MBA与相亲有一个不同点，大家有没有想到？相亲时，对方不会事先告诉你，她喜欢什么样的人，即使说了也可能不会特别具体，也可能是口是心非；更不可能告诉你她的历届前任都什么样的人，每个人之前怎么样，现在怎么样了，怎么在一起的。但是商学院却不一样，商学院想找什么样的人都公开的写在网站上，你也可以调查到典型校友，历届校友都是什么样的人。那么你就可以按照这个去穿衣打扮，包装自己，所以我们说化妆不是欺骗，解释不是掩饰。你化妆的时候内心是知道对方喜欢什么样子的，这个就会容易很多，而化妆后的你还是你，大家要记住这一点。另外的一点就是细节再怎么注意都不过分，约会前衣服上的标签有没有摘掉，两只袜子是不是一对的。关于约会，我有另外的课程，以后可以和大家分享，此为玩笑。
下面我用我自己的例子帮大家来分析一下该怎么申请。大多数商学院对申请人的考察主要是硬件，软件。硬件是你之前的学习成绩，这个已经毕业的人就改变不了了，还在读书的可以努力，GMAT，高嵘老师也有覆盖，这个也是大家可以努力来提高的，这里我想说，如果这两个分数不理想，一定要想办法和学校解释，因为什么？对了，解释不是掩饰。你可以说，你不喜欢你的专业，你在某些其他方面做出的成绩，不是因为你学习能力不强，也不是因为逃课，玩游戏，约会，你可以说，你当时在创业，在做社团活动，等等，一定要给出一些正面的理由。我主要想讲的软件方面的内容。软件，在面试前，你需要准备申请文书，自我介绍和推荐信，还有就是面试。我拿申请文书来作为例子，大家可以看我申请的思路，举一反三，这个思路可以用来应付整个申请的过程。当时申请Schulich的时候，有一个问题是：
The Schulich School of Business is Canada’s Global Business School™. Each applicant has a set of unique experiences and perspectives which contribute to the program. How will your background enhanceand broaden your learning and that of your classmates in Schulich's diverse environment?
有没有英文好的同学帮我读一下这个问题？
感谢高嵘老师的精彩朗读。
这个问题问的很有意思，他先吹了一下自己，然后问你有什么可以配的上它。其实商学院会问你各种各样的问题，如何看待成功啊，有什么目标啊，处理过什么危机啊，对于公益怎么看啊，等等。其实这样问题的核心都是变着法问你够不够优秀。世俗一点的比喻就是相亲时对方问你有什么爱好啊，喜欢什么音乐啊，也都是变着法问你有没有钱。所以我们要透过现象看到本质。商学院当然会说我们没有那么物质，我们是有情怀的，我们希望通过商业给世界带来变革，让世界变得更好，其实说到底，他们只是想成为最牛的商学院而已，怎么成为成为最牛的商学院呢，毕业的人牛，招进来的人也牛。其实这个逻辑也是没有错的，大家都牛了，自己的生活才能过的更滋润，如果每个人的生活都过的比以前好，那世界不也就是更好的世界了吗。
所以我这里的总结就是，商学院要的是优秀的人，请把你的平时的衣服脱掉，把你优秀的部分赤裸裸的展示给他，然后再心照不宣的穿上与他价值观相同的那件叫做情怀的外衣。
好了，那现在回到这个问题。我当时是怎么回答的呢。从这个问题本身，我们能看到Schulich推崇的全球化，多样化，独特性，经过调查，这些也都与Schulich网站上写的择偶公告，与各种前任相符合。好了，那我们就有一定的思路了。你过去的经历，可以断章取义，可以头尾相接，总之，总有一些事情，你可以把它连起来，讲一个好故事。我当时提到了我的工科背景，创业经历，后去北大读书，我说这些很独特，中国很独特，我工作的公司很独特，我的经历很牛。当然这些不能只是说这些，你要配合具体的事例，最后还要穿上情怀的外衣。比如，我当时写我在中国特别的既有市场经济有又计划经济的环境下，我工作的特别独特的公司遇到什么问题，然后又因为我特别独特的思维，和特别牛的能力，做了一件什么事情，最后又有了特别好的效果。然后再说到情怀，再说的精神。
也就是说你的每一个观点，结论，都要有具体的事件去支持，而你做这些事情不是为了赚钱，不仅仅是为了公司的利润，你还有情怀。
这第一个题目我就讲这些。下面是第二个题目。
第二个题目，我不会像第一个题目讲的那么具体，我会简单的聊一下我的看法，和现在的环境。
首先，这是一个nerd的时代，从前nerd是一个贬义词，但是自从互联网兴起，这个词就不是贬义词了。做什么都要做的很专，这种nerd精神和很多工科学生的精神的是一致的。不管你做什么，现在懂一点电脑，各种软件的操作，会编程，懂数学，这些都是很有帮助的。
因为我之前在银行工作，我再说一下银行里的情况，银行里的IT方面的技术类工作当然是要会编程，但是主营业务的前台中台是否也需要会编程呢，答案是需要的，除非你做到非常高的职位。
其次，我们要有一个关于职能与行业的概念，行业是你的公司在做什么，服装，餐饮，银行业。职能是你在公司里做什么，比如服装，餐饮与银行业的公司都需要有市场营销这个部门，也都需要有财务部门，也都需要有IT部门，那这些市场，财务，与IT就是职能。行业与职能构建成了二维的一张网，覆盖了所有的人。我们在学校学习的科目，大部分是按照职能划分的，也就是说你学会了一个技能，可以去不同的，需要这个技能的行业的公司去工作，我所学的电气工程这个所谓的工科就是这样的一个科目，当然某些行业对于某个科目的需求可能非常茂盛，就造就了某些科目的人去某些行业的集中，这也是因为很多科目的设立其实是为了某些行业准备的。MBA的特殊性是，它可是针对职能，比如市场，财务，也可以是针对行业，比如银行业，很多针对不同行业的MBA项目，比如Schulich就有矿业的MBA的课程。比如高嵘老师前面提到的斯坦福喜欢创业背景的人，那创业其实也可以说是一种行业。
这里我想说的是，不要害怕在这张二维的网上去探索，你站在这个点，可以向前后走，也可以左右走，甚至可以跳跃，这些都会让你的职业道路越走越开阔，也能更好的理解商业社会，和这个世界，更好的了解自己适合做什么，MBA的学习就是可以帮助你变得更开阔，当然，也可以帮助你在某一方面变得更专业，也可以帮助你去到新的行业，做新的职能。
关于工科与商科，我想大家学习的时候如果能够不以科目来看待可能会更好。比如说当我学习编程的时候，我学到的不仅仅是编程，我学到的是思维方式：如何高效的利用机器，与机器沟通；而不仅仅是编程。而当我学习如何给一家公司估值的时候，我学到的是如何提出合理的假设，如何做准确的调查，如何由这些假设与调查的数据得到一个比较合理的结果。而透过学科的外表，学到的这些本质的东西，是可以让你的职业道路，或者创业道路更好走下去的。
最后我想说的就是融合，变化，与新生。世界每一天都在变化，每一天都有新的行业，与新的职能的产生，比如电子竞技行业，比如youtuber，比如自媒体频道这些新的行业，比如用户体验，大数据分析，这些新的职能。
谢谢大家，下面是Q&A环节。
略。
在Q&A中有一个问题我印象比较深刻，一位朋友问我既然我说到现在是一个nerd的时代，我有没有后悔后来转读商科，那如果一直在工科发展，现在可能会发展的更好？这位提问者现在也是俱乐部的会员之一。
我的当时的回答是，我确实有后悔，但后悔的不是后来转读商科，而是本科的时候没有更好的学习当时自己的专业课程。本科的时候对金融，创业很有兴趣，所以自己专业课就疏忽了很多。但是我并不后悔之后的职业选择，因为我不觉得一个人可以用工科，商科，或者读MBA，读工科的Master等等来定义，来限制。与其说，这个人是那种类型的人，不如说，这个人学习了那种类型的知识。不同的科目，不同的知识，只是看世界的角度不同，这些不同的角度，知识，思维方式像齿轮一样咬合在一起，让世界运转。所以接触不同的东西，不能定义你，只会给你更多的角度与知识来看世界。
*文章为作者独立观点，不代表仁人会立场。
作者简介
孙仁。仁人会俱乐部创立人，哈工大电气工程本科，北大与舒力克工商管理硕士双学位，前丰业银行风险管理经理。喜欢Dota2，喜欢聊天交友写东西。
小编文字
翻以前的东西就会陷入回忆杀，让自己无法自拔。每个人的人生总是在不停的变化中。年轻时，变化就是成长，欣欣向荣，朝气蓬勃。不在年轻时，变化则是衰老，苦涩无奈，力不从心。
对于大多数来说上学的时候是最快乐的，对于我自己来说，本科的时光或许是我最快乐而又最有朝气的时候。而大学毕业则是逐渐老去的开始，缓慢却又不可逆。过去的几年，我经历了从创业到失业，从单身到已婚，从有工作到辞职，从普通丈夫到准奶爸的过程。在你觉得刚被胖揍一顿挺过来后，一个更巨大的壮汉又出现在你面前。人生或许是电影发展史反过来，先给你看3D IMax杜比音效，然后在一步步去掉3D，去掉色彩，去掉声音，最后就是黑白的图画。正是在这样残酷的过程中，我们在逐渐体会了亲情友情与爱情的珍贵。因为并没有江湖可以让我们相忘，我们只能相濡以沫。
最近看“歌手”，听华晨宇的“平凡之路”，很好听也让人很有感触的一首歌，以此描绘我的心境。
译文：
徘徊着的和在路上的人们，
你们要一起同行吗？
我和你们一样也曾经脆弱而骄傲。
不安的你们想听我那神秘的故事吗？
我曾经跨过山和大海而拥有一切。
如今那一切都转眼成云烟。
我曾经失落，失望，失去方向；
直到“平凡”二字解开的我心结。
当你在憧憬未来时，
当你在向往爱情时，
我已经毁掉了我的一切，
堕入黑暗而无法自拔。
我有过青春与渴望，
有过泪水与欢笑，
毁灭后是拯救，
拯救后是平凡。
这就是我的故事，
故事中没有答案。
我也和你一样，
都被命运左右。
时间不会因的我讲述而停止，
遥远的终点在一步步临近，
故人在前方等待，
请多珍重，请多珍重。
往期读者留言
《香港观察日记》，手残战五渣。
王瑜：我印象中的香港马路很窄;人们喜欢边看报纸边吃早茶;还有经典的麦兜，无间道，等等。
小编回复：我喜欢无间道，但是没看过麦兜。
Adam Zheng：文化上不自信？何出此言？广府文化在香港才得以完整保存，中国早已被满、蒙、女真、契丹等轮番统治下产生的普通话文化全面胡化。
小编回复：我推测作者文中的文化上不自信指的是香港做为英国殖民地时期，由英国人统治，而造成的对本地文化的不自信，是相对于西方文化来说。
《我不理解你，但是我还是爱你。》，刘心怡。
蓝梅梅：文章的题目真暖心，因我远方的儿子也是这样对我说的。
小编回复：家家都差不多。
《昏官陶渊明是怎么给自己洗白的》，张碧。
Vivienne：没想到，仁人会推出的几遍文章，趣味性这么强，都是很见功底的！
小编回复：多谢支持，我还担心有些文章读起来会比较枯燥。
《年轻人置业面面观》，夏轶男。
Erica：楼主写的真好
小编回复：谢谢支持。
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马丁不再对The Winds of Winter书透，当私下的分享被整理上传到互联网，马丁体会到了互联网深深的恶意。
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