在很多投资人眼里，电商已经是一片红海。
可能每个创业者都有过做电商的想法，有些人做了，但很快失败了；有些人想做，拜访了一圈投资机构，得到的反馈都是“电商是红海”、“现在做成电商的可能性已经很小”，之后慢慢放弃了。
很多人觉得电商没有技术门槛，就算做成功了，也会很快被人复制，替别人交了学费。其实在电商领域，商业模式不是最重要的，技术更不是壁垒。今天国内就算是再新的电商模式，在过去几十年的电商发展史中也是有“案底”的。
千万不要因为一家创业公司做失败了一个模式，就直接否定这个模式。
一个电商倒闭90%的原因是选品功力不够。
就像在美国火爆的订阅盒子模式，国内做失败了几家模仿者之后，大家纷纷得出结论，这种模式不适合中国。事实上，这根本不是模式的问题，因为不同的盒子里装的是完全不一样的东西！
正如国外百货商店的时尚买手嗅觉决定了货品销量，选品功力也是电商最重要的差异化点和竞争壁垒。竞争对手可以模仿一个电商平台的选品，但会永远慢一步，更谈不上超越。没有永远热销的商品，敏锐的选品嗅觉是成功电商团队必备的功力。
拿同质化最严重，最没有竞争壁垒的代购行业举例。国内10万多家代购， 有的月入数百万人民币，有的收入还不够弥补邮寄途中丢件以及被海关扣押的损失。巨大差别的背后不是渠道，不是模式，不是技术，而是选品的差异。
当然不是说眼光越好，选品功力就越高。专业的时尚买手要对流行趋势和消费市场非常了解，有敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行；他们需要理性分析市场各项数据，并从中得出下一季销售预测和订货量；他们需熟知产品加工工艺及流程、周期，需要能在正确的时间以正确的数量采买正确的商品。这些是专业时尚买手的基本功。
一个成功的电商平台都知道按照恰当的比例搭配爆款、引流款和利润款，来组建自己的商品目录，都知道引入独一无二的商品款式做差异化, 都知道增加商品目录的宽度和深度。但是选择哪些产品作为爆款、引流款、利润款和差异化款，就不是每家电商都能做好的了，而这直接决定了电商大战中的生死存亡。
小红书不是国内第一家做移动社群电商的公司，也不是唯一一家。
小红书上商品的价格不是最低的，比他们价格低的电商随处都是。他们能突出重围的关键就在于选品，从“精选”的筛选，到“福利社”的选品，再到“专题”的选择汇总，无处不体现出运营团队的选品功力。
出色的选品功力，塑造了小红书这个品牌，提升了消费者对其推荐商品的信任度，进而促进了购买转化和重复购买。
小红书界面
Revolve不是美国第一家做设计师品牌电商的公司，也不是唯一一家。
Revolve的商品价格有时甚至比品牌官网的价格还高。他们能突出重围的原因，除了标杆式的社交网络运作，选品的功劳也不容小觑。
从品牌到具体商品，从合作博主到主题服饰搭配的筛选和推荐，均体现出Revolve强大的选品功力。并且Revolve持续收购和自己品牌形象相符的设计师品牌，在塑造自己平台品牌的同时，不断增加自己的竞争壁垒。
Revolve界面
也有很多电商创业公司试图通过算法预测爆品，但是这个逻辑成立的前提是，平台已经积累了足够的货品和用户基数。在电商的起步阶段，人工选品的能力是决定你比别人更早拿到A轮投资的分水岭。
在国内，除了淘宝，大部分消费者说不出来几家知名的女装电商平台，淘宝上也是网红店为主。而在国外，Shopbop，Revolve，NeimanMarcus, Saks Fifth Avenue, Nordstorm, Net-A-Port, Barneys, Mytheresa, Bergdorf Goodman都是购物的好选择。这些实体商场和电商平台，采用的都是买手制，而非国内的品牌入驻制。
成熟的买手体制，让看似模式相同的电商或商场提供的购物体验完全不同，与国内形成鲜明反差。
回到文章开头提到的订阅盒子模式，虽然行业鼻祖BirchBox在美妆行业迟迟未见盈利，但很多后起之秀却做的相当成功：
GlossyBox通过一半大牌一半新锐的美妆搭配取得不俗的成绩；
美妆初创公司Memebox完成了6595万美元C轮融资；
男士护理品牌Dollar Shave Club以10亿美元的价格被Unilever收购；
珠宝饰品电商Rockbox获870万美元A轮融资；
网上零食订购品牌NatureBox、Snackoo也都获得下一轮投资。
反观国内，大部分订阅盒子模式的公司还处于缓慢发展的状态。我们学习了别人的商业模式，却没有看到真正的成功奥义。像小红书、一条这样依靠出色选品能力锁定用户的电商，在国内还是少数。
曾经，我们学习Groupon做了一个美团，学习Quora做了一个知乎，学习Uber做了一个滴滴专车。
但是在今天的电商领域，单纯的模式复制甚至不能保证游戏的入场券。崛起中的优秀时尚买手群体，将会成为左右国内电商市场竞争格局的重要力量，他们隐藏在幕后，却直指人心、决胜千里。
【本文转载自钛媒体，作者介绍：罗赛，中经合北京团队分析师，曾自创设计师品牌，对时尚电商行业有长期研究。】
Course Introduction
“从采购到零售”全球买手MBA课程概述
牛顿商学院-香港时尚买手学院《全球买手与营销MBA》课程是专注于为亚洲时尚界管理者量身打造品质一流的深造课程。对于打造国际时尚品牌、掌握品牌营销传播方式，运用买手制模式，掌握国际买手的专业采购、商品管理知识，以及实现品牌全球化发展提供全新的思路。
与以往任何时候相比，现在的专业买手面临着更多的挑战，虽然以前的买手也要应对无数的问题，并要为公司做出利润最大化的采购决策，但与当今的买手每天必须面对的各类问题相比，它们无论在深度还是广度方面，都无法相提并论。
如今的买手，无论采购的方式如何，都继续承担着使公司盈利的各种任务。一些买手要负责产品开发的职责，一些买手是严格意义上的采购者，另外一些买手需要从采购到零售全面负责。
本课程带领学员在掌握国际采购能力的同时提高商业洞察及市场敏锐度，在采购、营销、产品、零售及商业运作等几个核心方面全方位提高时尚买手或品牌经营者的综合竞争力。
优势与学员评价
牛顿商学院-香港时尚买手学院 六大优势
Newton Business School
Historical Advantage
— 历史优势 —
亚洲首创时尚商业学院，
成立十四周年，
亚洲时尚商业学科的领导者，
是全球三大时尚买手教育机构之一。
全球五大教学区，伦敦/香港/深圳/上海/北京，
提倡西学东渐，中西贯通教育的先驱。
国内外高校、名企齐贺牛顿商学院成立十四周年。
法国工商管理博士教学基地，
美国博士后创新教学基地。
— 资源优势 —
得天独厚的人际关系和全球时尚品牌资源，
与国内外众多顶级品牌和商业中心保持合作。
与世界顶级名校保持合作与资源共享。
香港时尚联合会会长单位，
亚洲时尚产业委员会理事长单位。
上海服装行业协会副会长单位。
上海服装行业协会时尚买手专业委员会。
Brands Advantage
— 品牌优势 —
牛顿商学院为众多顶尖品牌提供专业内训服务，
为全球时尚与奢侈品牌输送大量时尚买手与管理人才，
2000多名两岸四地时尚界精英校友。
被时尚媒体誉为“亚洲时尚界精英摇篮”，
时尚营销与奢侈品管理领域品牌案例的研究中心。
中国时尚高管与CEO最为集中的商学院，
Professional Advantage
核心教授拥有海外名校博士教育背景，
服务于全球顶级时尚品牌，
超过15-20年实战经验的精英团队。
每年还有数十名来自国际品牌公司的
国际时尚买手，品牌总监，
中国十佳设计师到IFB做专业讲座，
不仅经验丰富，教学态度认真严谨，
并拥有广阔的行业人脉及社会资源。
拥有一流的国际校友
每年大约有200多位来自港澳台、东南亚，
以及中国内地的学员申请牛顿商学院的专业课程。
海归校友最多的时尚商学院，
亚洲服务于世界名企校友最多的时尚商学院，
亚洲时尚精英摇篮，海归校友会，
校友服务品牌如Louis Vuitton、Christian Dior等 ，
CHANEL , RICHEMENT 历峰集团等，
INDITEX集团，H&M集团等。
Academy Advantage
— 院校优势 —
牛顿商学院-香港时尚买手学院成立以来，
以“培养影响亚洲时尚产业商业领袖”为己任。
学院分别与
、剑桥大学、
英国皇家艺术学院、英国伦敦时装学院、
瑞士欧洲大学商学院，
等多所名校进行学术合作与联合办学。
开设相应的国际时尚买手MBA、
国际时尚管理与传播MBA、全球时尚CEO、
全球时尚品牌总监、全球时尚与创新管理等课程。
Core Advantages of Course
课程核心竞争力：四大独创
● 亚洲最早开设时尚买手专业（Fashion Buying）的教育机构，唯一将时尚买手MBA课程引入亚洲的时尚商学院。
● 亚洲首创的针对时尚产业采用港式教育，商学院案例教学法（Case method of Business School）。国际先进的课程体系，严谨的港式教育，理论与实际相结合，将最新的国际品牌案例融入到课程当中，帮助学员更快理解与消化专业知识，从而运用到实际商业中。
● 首个将欧洲买手制模式（Buyer Model）普及至中国和亚太地区的时尚商学院，培养了上千名时尚行业企业家和知名品牌高管运用买手制模式进行品牌更新，从而更快地与国际市场接轨。
● 首个以模块制（Modular System）授课的时尚商学院，每学习完一个课程模块，学员将结合自身企业的实际情况，运用和消化导师教授的专业知识。实现教育与实际工作的有机结合。
HOW we can help you？
你将获得什么？
● 了解国际品牌买手制模式，建立完善的买手制体系。
● 掌握国际买手的专业采购、营销、商品管理知识。
● 帮助学员了解各个品牌商业环境和管理特色。
● 熟悉国际标准流程，市场-产品-渠道-营销-销售目标。
● 协助学员相互学习、共同提升，并建立人脉资源网络。
Course Modules
课程模块
Admitting Qualifications
入学资格
● 受过高等教育，具备大学或以上学历，5-8年以上相关行业工作背景或希望开拓时尚事业的人群（具有丰富的中外时尚品牌工作背景，可按特殊人才通道申请，比例不超过5%）。
● 时尚产业从业人员，如：品牌总经理、商品经理、营销总监、国际买手、设计总监、零售主管以及设计师等。
Graduates' Feedback
毕业校友留言
陈一菡 | 红蜻蜓集团创意总监
IFB教风严谨规范，集聚了时尚行业众多精英资源及文化教育资源，每一位教授都各具风格与专长，而且非常专业敬业尽心，同学们都是行业精英，大家不吝交流，资源共享，共同成长，满满正能量！非常值得推荐。
周树青 | Amazon 亚马逊高级商务经理
对于服装产业的整个流程有了专业的学习与理解，特别是对于服装产业供应链的学习以及未来智能发展的趋势受益颇多，谢谢牛顿商学院。
李小红 | 唯品会营运管理部高级总监
拓宽了知识结构，思维方式发生了改变，也逐步养成了定时总结的习惯。了解了很多调研方法，例如，时尚流行趋势的方法及渠道；消费者调查的方法；品牌营销的知识；商品企划的步骤及策略等。
纪粤 | 千百度国际控股有限公司设计中心经理
课程中有很多新的思想和内容。特别是商品企划，视觉营销和时尚营销策划与品牌战略等课程模块对我都是非常据有启发性的。
崔娟 | 朗姿股份运营总监
导师讲的一些案例和导师们的思维逻辑极其重要，我受到不少启发，我还运用到了下半年工作计划当中，通过学习可以更好地有目的性的利用日常的数据资料，后期也会继续关注牛顿商学院的其它课程。
康宁宁 | Tempe Trading，Handbag Merchandiser
多元化的课程，及不同背景的导师们指导，让我在时尚行业的不同领域有了深刻的了解，对自己未来的发展方向有了更进一步的认知。老师们和同学们的经验分享让我的眼界和思维都提高上一个层次。
马翔 | 無有乐园設計師品牌集合店主理人
对IFB的关注已经很久，等着IFB有朝一日在北京能开课一直是我心底的愿望，今年算是愿望成真，就很快报名了。IFB让我觉得不是简单的一个商学院，而真的是很用心很有爱的学员的家，IFB的学习对我来说是很重要的一段时间，我会长久的铭记。让我们未来再见！
沈燕燕 | UR 买手主管
这是一次意志的磨练，是对我实际能力的一次大提升，也会对我未来的学习和工作有很大的帮助。同学之间的互动非常棒，感谢牛顿商学院。
王丽陶 | 唯品会母婴业务部商务总监
课程内容全面系统的把一个商品企划的思路整理的非常清晰，对于我们为了发展新的分类，做前期的准备工作打下坚实的基础，不再是盲目的做品牌计划，而是系统的、有逻辑性的、完整性的规划。包括对于部门的发展战略定位，各个分类的年度发展计划，都是非常有帮助的一次学习经历。
Tuition & Academic Structure
学费及学制
按香港学制《全球买手与营销MBA》课程跨度三个月，每月授课两次，每次两天（周六、周日），共计十大模块专业内容。
学费：39800元人民币（包括报名注册费2000元、专业课学习费、证书工本费、论文答辩费、毕业典礼费）。注：食宿自理，学员可以根据自己的实际需求，选择与IFB战略合作的五星级酒店或商务酒店。
2017 Course Time
2017年开课时间
IFB-深圳班：2017年11月18日（少量名额）
IFB-上海班：2017年10月28日（即将截止）
IFB-北京班：2018年秋季
提前申请、综合评审、择优录取。
Application Process & Contacts
申请流程 & 联系方式
申请流程：
在官网下载申请表（电脑版网址：www.smd.hk）并同时递交学历证明、身份证及工作证明，拍成彩色图片，提交至学院邮箱。
联系我们：
Tel ：0755 - 2847 2082（深圳）
Cel ：189 6418 5391（上海）
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联 系 人 ：Dr.Eva Gan 甘博士，Cindy 曹老师