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第六届和君校长班战略课在京顺利开班

2021-04-29 03:53:25

2018年5月22、23日,来自全国各地15家教育企业的创始人、高管齐聚北京,在和君集团总部,参加由和君商学主办,和鸣咨询(和君咨询联盟企业)承办,为期2天的《教育企业战略路径与资本》商学课。

和鸣咨询是和君集团下属联盟企业,团队成员来自和君教育培训研究中心,即和君教育事业部。和鸣咨询致力于中国民办教育企业的商业模式、战略研究、运营管理提升、组织优化等综合咨询服务。


 

靳红磊先生热情洋溢地做课前介绍

一、教育企业战略规划

在第一天上午,由和和君咨询合伙人霍少杰先生给学员分享战略规划如何推动业绩几何式增长, 霍少杰先生主要从战略路线选择的关键性意义及核心要素,教育企业家如何进入战略实施状态,教育企业如何确定战略目标三个方面给大家做企业战略规划分享。

战略规划是企业抬头看路的事,做战略规划,核心想明白四个问题。

第一个问题:找到最容易突破、最适合自己的点

第二个问题:设计适合自己的路线图。教育行业机会很多,但是需要沉淀发育自己的核心能力,明确企业自身的定位,发现机会后确认我们的路线。

第三个问题:培养干部。

第四个问题:利益有效分配。

霍少杰先生在跟大家分享战略路线


认真听课的校长学员

霍少杰先生从企业及企业家状态,企业家心中的三张地图,教育企业的四种驱动力来给大家讲解教育机构企业家应如何进入战略实施状态。

1、教育机构在发展过程中,会经历杀出重围,快速扩张的创业期;困顿蹉跎,遥遥无期的增速放缓阶段;突破瓶颈,涅槃重生的二次创业阶段。在机构创立发展、困顿、突破瓶颈的过程中,企业家心态的成长变化经历火——自己很能、发展很快;冰——质疑自己,痛苦;困——没人懂而特别孤独;磨——反复挣扎找出路;灯——升华为企业家精神的责任和担当五重门。

2、三张地图:每个企业家心里都需要挂三张地图,战略地图、资本地图、人才地图。如果只能挂一张地图,那就挂人才地图。

3、教育机构制定战略的角度,有四大核心驱动:市场驱动-教学驱动-管理驱动-战略驱动,基于这四个核心驱动发育企业的系统能力:

招生系统:市场系统、咨询转化系统、续班(就业)系统

教学系统:产品(研发)系统、师训系统、教学服务系统

运营系统:目标计划系统、总结/复盘系统、会议系统

管理系统:个体效率提升、业务单元效率提升、组织效率提升

霍少杰先生讲解到,教育企业可以通过定性、定量、整体三个方向来来确定战略目标。

1、定性目标

混乱型——市场驱动型——教学驱动型(教学服务驱动-教学产品驱动)-——管理驱动型——战略驱动型

2、定量目标

收入目标:3000万——1亿——3亿——10亿——100亿

3、整体目标

区域第一梯队学校——区域龙头学校——跨区域扩张型学校——全国龙头学校

 

二、教育培训行业观察与机会识别

      第一天下午,和君教育事业部高级合伙人万志良先生为大家分享了教育培训行业观察与机会识别。

      此模块中万志良先生主要教育培训行业竞争格局及演变、教育培训行业观察及机会识别和教育企业身边的资本来做要点讲解。

万志良先生分享了教育培训培训机会观察,主要聚焦于6个领域:

1、三四五线城市一对一

2、少儿艺术教育(含综合体)

3、艺考

4、自主招生

5、高端少儿英语

6、高端特色幼儿园

 

万志良先生也分享了教育企业成长全周期的资本案例,如天使轮的X学校、VC轮的YZYX、Growth CapitalR机构、Pre-IPOD学校,以及经手的一系列并购重组案例,如W学校、T学校、ranbon教育、leader教育、jian教育、egle教育。


万志良先生描述区域战略路径


认真听课的校长学员


认真听课的校长学员

 

三、教育培训机构的战略选择

      万志良先生从教育培训企业的六种战略选择、区域龙头机构的三种出路及案例、战略落地的思考逻辑及案例做了几点分享。

  企业有六中战略定位:

  • 根据地战略

  • 养猪战略

  • 整合战略

  • 互联网战略

  • 大花钱战略

  • 首善战略

      战略没有对与错,只有适合与不适合,建议大家自己企业的战略定位上务必做到进可攻、退可守,务必立于不败之地,务必取得兵法意义上的主动权。

 

2、区域龙头机构的三种出路

走出去战略

以极具竞争力的产品、或以创新的商业模式、或以抢占市场先机,从区域走出,进行全面布局。以典型代表机构:大智教育、卓尔教育、道一跆拳道。

根据地战略

依据本土的强势资源、人脉和客户基础,以及前期成功的商业运作,抓住教育细分市场的发展机会,抢占市场,并伺机被并购回收投资的战略。典型代表机构:田田教育,郑州阳光教育

被并购战略

因学校发展困局、个人家庭原因、其他业务需要等,选择合适的金主,通过被并购的方式,转移产权,获得相应的回报。典型代表机构:道真、世纪东方、彩虹教育等

 

关于战略落地的战略规划,万志良先生给大家分享:

从行业发展、区域竞争、内部资源、经营状况、战略出路几个层面来梳理出自己企业整体的战略规划,清晰之后随即理出本企业的使命、愿景、价值观,以及事业战略、竞争战略、区域战略,在战略实施层面,树立本企业的年度工程、组织结构调整以及相应的岗位薪酬绩效调整。


四、教育培训机构的战略规划制定

第二天下午,由靳红磊先生作为和君咨询业务合伙人、和鸣咨询核心成员辅导大家做教育企业的战略规划实操,靳红磊先生长期驻扎在客户一线,通过半年多的企业战略制定与战略落地实施实践,已经使得河南多家教育培训机构发生质的飞跃。

 

       靳红磊先生声情并茂的分享了最近半年的心得,辅导大家从行业与区域现状、竞争格局与竞争对手扫描、目标客户画像做外部宏观环境扫描,从业务结构、区域扩张(单体校区盈利模型)、人才地图、资本规划做内部关键资源能力评估,梳理企业的使命、愿景、价值观,并从战略目标、战略结论、战略步骤、关键举措等方面绘制战略地图。


(靳红磊先生在声情并茂地分享)




(靳红磊先生辅导学员做战略规划)


(学员在做战略规划案例分享)


(学员在做战略规划案例分享)

 

 五、后记

      和君咨询作为亚洲最大的管理咨询公司,一直在各细分产业精耕细作。特别是教育培训行业,和君咨询从最早服务全国品牌新东方、学而思开始到近几年来的区域品牌晨钟教育、卓越教育、胜利教育、大智教育等,积累了深厚的行业专业功底,同时也成立了和君咨询教育事业部。由和君咨询教育事业部联合和君商学打造的和君校长班,作为教育企业千万上亿的黑马训练营,被誉为教育企业的总裁班。

 


(第六届校长班所有师生共同合影)

 


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