MBAChina CEO杨洁:全方位剖析商学院招生形势

MBAChina CEO杨洁温馨提示，到场负责院校招生的老师们要做好2019年提前面试规划。因为近些年院校MBA/EMBA的招生形式有了明显的变化。首先，她带我们看了一组近日发布的有趣数字:MBA申请女性占比42.69%,全国研究生女性占比53.14%。看来，职场与学习深造女性又一次“向前一步“。她幽默的提醒各位到场院校代表，招生时，随着女性考生比例的增加，也可以尝试根据她们的报考偏好和自身特点做好相关准备。

之前固有的招生生态链正在逐渐被打破，大家发现越来越多的院校开始重视招生宣讲会，包括一些国内知名院校。这是为什么呢？之前依靠强大的品牌优势和本身的优质教学资源，很容易吸引到优质的生源，并没有太多招生方面的忧虑。但是，随着紧随其后的院校把更多的精力投入到招生宣传方面，一些处于正在抉择院校的考生逐渐把心中的天平向其倾斜，在注重用户体验与感知的时代，名校的地位不再变得绝对不可撼动。

另外，随着目标市场的下沉，很多一线院校也开始尝试走进二三线城市，人们对知识的重视以及这些年MBA项目所获得的社会认可，使得学生对学费不再敏感，也不再是他们考量就读于否和选择院校的最大瓶颈。在一些经济发达地区，之前看似高昂的学费可能仅仅是一个数字符号而已。毕竟，正如其他招生老师说的，大家对MBA的报考越来越理性，认为知识是无价的，短期内不能用投入产出的产品观念来看，而是要用长期投资的眼光来考量。这从北大光华在成都地区的招生宣讲的火爆程度便可窥见一二。

MBAChina CEO杨洁提到，中山大学管理学院MBA商学院，他们采用最先进前卫的无纸化面试系统，来提高他们的面试体验。另外，还有面试时给考生带来的仪式感也是影响考生选择贵院校重要心理因素，在这点上，清华大学在提前面试环节就做的很好，得到众多考生的好评。所以院校老师们在面试环节可以再注重仪式感方面继续尝试，以期有新的突破。

从罗振宇的《得到》和“知识付费”到“知识付费”时代给商学院的发展带来的既有机遇还有挑战。接着从一组数据（网上付费的学生数和我们商学院的学生数）的对比就年龄分布、学习时间和学习成本来说明看似“知识付费”好像对商学院的发展不会有太大威胁。

而实际上《知乎》《得到》和《混沌》等知识付费APP现在都在做各种类型的线上商学院，并且他们服务的人群年龄群体是90-95这个年龄群体，这个年龄群体相较于商学院25-35岁的年龄群体，看似完美错过，但实际上不要忘了，他们会成为新一代的MBA报考群体。

他们的行为养成习惯逐渐被这些知识付费APP培养。那么，目标群体学习行为和习惯的改变，可能是我们这些老牌院校的马上要面临的又一个新挑战与新机遇。例如，前不久我们在中央财经大学商学院招生巡展来看，参加现场活动的有800余人次，而在线直播观看活动的有30万人次就有力的证明了这一点。

在考生参加院校的招生宣讲会时，很多院校都会选择能代表自己最高教学水平的知名教授到现场“加持”。虽然现场气氛热烈，考生情绪高涨，但是我们应该清晰的知道目标并不是做成教授的公开课，而是最终落实到招生政策的解读与报考。

这使得要划分清楚宣讲会不同环节的，不同宣讲对象的层次与目标。在宣讲会有限的时间里，邀请教授参与的目的不是立刻传播知识，而是传播一个学校的理念，让学生提前感受到学校文化殿堂的魅力，从而心向往之。

这之间的差异可以和教授根据实际情况多加沟通，站在考生的立场上，共同为学生提供更优质的报考体验，同时进一步加强自己院校的MBA品牌形象传播。缩小参加现场活动的人数和实际录取学生人数之间的差距。

另外，校友分享就读体验环节也是为院校品牌“背书“的有力环节，大家不妨”有备而来“。

除了院校微信公众号的运营，还要重视学校官网网站的运营、商学院广告投放等内容。她提示到场的院校代表，在加强自有手机端建设的同时，“不要只关注学院公众号的内容，依然要把学校官网的建设放在首要的位置。”原因很简单，毕竟学生首先是通过院校官网搜索报考信息的。

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