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高考之后---2018年中国K12在线教育行业

hiteline 2019-02-28 12:31:27

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2018年6月9日

农历 四月廿六

戊戌年 戊午月 壬申日

 宜   安机械、祭祀、祈福、求嗣、沐浴、解除、纳采、开市、修造、竖柱、上梁、开柱眼、安碓硙、归岫、补垣

 忌   嫁娶、安床、作灶、动土、破土、造船


 

机会不会上门来找人,只有人去找机会。——狄更斯《远大前程》


国内 | CHINA

 1   习近平向普京颁授首枚中华人民共和国“友谊勋章”,并同普京举行会谈,同乘高铁赴天津

 2   上海合作组织青岛峰会欢迎宴会将于今晚7点40分在青岛国际会议中心举行。习近平将出席欢迎宴会并致辞。随后还将举行灯光焰火艺术表演

 3   王沪宁已兼任党和国家功勋荣誉表彰工作委员会主任一职,此前担任这一职务的是第十八届中央政治局常委、中央书记处原书记刘云山

 4   4号台风“艾云尼”已造成广东、广西、福建、湖南等4省区受灾,受灾人口21.12万人

 5   两办印发《通知》:党中央决定,表彰一批为改革开放作出杰出贡献的个人

 反腐   内蒙古赤峰市原副市长于文涛接受纪律审查和监察调查

 军事   中国和新西兰空军将举行“空中列车”联合演习,双方分别派出伊尔-76运输机和C-130运输机参演,演习科目主要围绕“人道主义救援与减灾”及“海上搜救”开展;

 港澳   香港特区全国人大代表到粤调研大湾区规划建设

 台湾   蔡英文高规格接待斯威士兰国王,挽留非洲唯一“友邦”





历史上的今天 HISTORY

 68年06月09日 罗马最残暴的皇帝尼禄王逝世;

 1781年06月09日 近代蒸汽车奠基人斯蒂芬逊诞辰;

 1870年06月09日 英国作家狄更斯逝世;

 1881年06月09日 中国第一条自建铁路——唐胥铁路铺轨;

 1925年06月09日 凯末尔在土耳其推行改革;

 1938年06月09日 蒋介石下令决花园口抵日军,淹死百姓89万人;

 1969年06月09日 贺龙元帅含冤逝世;

 2003年06月09日 孙志刚被故意伤害致死案一审宣判

 2010年06月09日 网络文化大冲突爆发“69圣战”。



2018年中国K12在线教育行业前瞻

-----高考之后的战争远没结束, 也不会结束


“K12”又名“K-12”,全称为“Kindergartento12”,意指美国教育体系中的幼儿园到十二年级,在中国通常指小学到高中学段。在中高考升学环境下,中国K12线下教育市场主要提供民办学校、课外辅导和托管服务,到了线上则供应品类和方式都有所丰富。近两年,K12在线教育行业表现亮眼,相比体量庞大的K12线下教育市场可谓新生牛犊,值得关注。本报告研究K12民办教育市场中的在线辅导、在线实用英语、在线志愿咨询、教育信息化软件等领域。

目前全国K12公立学校中约有小学生1亿人,初中生4300万人,高中生2300万人,这1.6亿入学人口构成了K12教育行业的潜在用户。

每年有1600万6岁人口成为新增的小学一年级学生,为这个市场不断输送着新鲜血液。从小学到高中毕业,理论上他们有长达12年的用户生命周期。

据艾瑞咨询《2016年中国家庭教育消费者图谱》,2016年中国K12学生参加课外辅导(不包括素质教育兴趣班,不包括在线教育产品)的比例已经过半,其中一线城市参培率为68.3%,二线城市为62.8%,三四线城市较低,为49.7%。另外,平均100-300元/课时的课时费、动辄一学期、一年的学习周期、频繁的扩科辅导需求共同支撑起巨大的市场总量。

传统K12课外辅导业务必须具备两个基本要素:有老师、有场地,一个典型线下机构的教师薪酬和场地租金要耗费掉60%左右的营收。线下场地有限的辐射半径及利用时间、优质师资漫长的培养周期阻碍了机构的快速扩张,而我国高考由各省命题、中考由各市命题、教材分版发行的制度又给大量小作坊提供了根本性的生存土壤。线下市场天花板有限,

1)全国性品牌难以下沉:2017财年,新东方855个学习中心、好未来507个学习中心分别有90.8%和99.8%都集中在一二线城市,难以下沉到被地头蛇和众多小机构把控且人才短缺的中小城市;

2)区域性龙头只能在本地深耕,北京的高思教育、陕西的龙门教育、河南的大山教育、山东的大智教育、江苏的佳一教育、广东的明师教育等各自耕耘一亩三分地;

3)相比于广告、游戏等行业,这个行业的营收水平普遍不高,双巨头2017年财年K12业务营收在60-70亿元级别,精锐、学大等小巨头在20亿元级别,区域性龙头则在7000万-4亿元级别。由此形成的市场格局极度分散,CR4<5%。

在线教育给了这个传统行业更大的想象空间。新东方、好未来、VIPKID可谓是中国教培行业的三块门匾,他们分别成立于1993年、2003年和2013年,十年一代,代代提速。从成立到年营收超过35亿元,新东方用了18年,好未来用了13年,而VIPKID仅用了4年。除去居民消费水平显著提高的影响之外,如此迭代要归功于互联网、新兴技术和资本对教育品牌规模效应的放大作用。

K12线下市场的商业模式无非是收取课时费,但在线上,产业链正在重组。如在线平台搭建、在线工具研发、在线内容研发、营销/管理类SaaS供应、人工智能技术落地、师资招聘和培训等,几乎每一个细分赛道都刚刚开始起跑。K12在线教育市场将孕育出更多几十亿营收规模的大机构,进而提升市场集中度。


 每日封面 

2018年6月8日下午,高考最后一场考试结束,河北衡水二中考点外的家长等待接考生,场面壮观。

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