《人人都是自己的CEO》
——作者·刘润
前言：最近无论是在公司内部的培训、还是我个人参加的其它培训中，发现很多演讲者所讲的内容其实都是源自他们的阅读。
正所谓腹有诗书气自华，女生更应该多读书。然而对我来说，最难的不是读书，而是记忆、是将所读内容内化的过程。这次读刘润的《人人都是自己的CEO》受益匪浅，于是决定将文中的核心观点摘录下来，便于不断回顾与记忆。
5分钟商学院系列丛书整理自刘润在得到APP的课程内容。我目前读的是5分钟商学院·商业篇——《人人都是自己的CEO》。
这个世界上的商品并不是完全根据“一分价钱一分货”的原理来定价的。价格是商品的成本到消费者心理价位之间的尺度，最终的成交价更接近哪端是一场有关定位、人群、心理等因素的博弈。
第七章：企业能量模型之定价
渗透定价法：利用微薄利润的价格快速获取市场份额，并吓退竞争对手。在使用这种牺牲利润获得市场的定价法时，需要注意。
第一、这个市场足够大。
第二、消费者对价格敏感，而不对品牌敏感。
第三、大量生产才能降低成本。
第四、低价策略真的能够吓退现存的以及潜在的竞争对手。
代表案例：叶国富使用渗透定价法开展1100多家无印良品的线下店铺。
互联网时代，渗透定价法的极致就是免费。
4P理论：产品(product)、营销(promotion)、渠道(place)、价格（price）
撇脂定价法：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，就像撇取牛奶上面的那一层脂肪一样，先从一部分消费者那里获得高昂利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平。
好处：一段时间获得超额利润。
坏处：竞争对手会快速入场，因为高价牺牲一定的销量。
代表案例：二战时期，美国雷诺公司从阿根廷引进圆珠笔。
组合定价法：这是对“价格锚点”等消费心理学、“二段收费”等基础商业逻辑的应用。
1、产品线定价：仔细平衡消费者的承受能力，将产品氛围不同的价格区间，使得消费者的购买范围最大化。适用于电视、服装、图书行业。
2、备选定价法：成品便宜，而配件的价格定的远高于成本。适用于餐饮。
3、互补品定价：通过互补产品进行二段收费。示例有吉列剃须刀、普惠打印机，是可以用在空气净化器、净水器、胶囊咖啡机等需要持续消耗器材的产品上。
4、副产品定价法：加入副产品的价格高，可以将主产品定为低价以此获得较大的市场份额。
5、捆绑式定价法：就是套餐的价格甚至比单品价格还便宜，利用价格锚点让用户觉得套餐便宜。
6、分布式定价：除了统一的产品价格，对于某些产品要额外收费。比如动物园门票、自助餐厅个别单品另外收费等。
7、单一定价法：把价格相近的产品组合在一起，浮动毛利率，使得零售价格保持一致。
价格歧视：让每个群体甚至个人，付出她所能接受的最高价格的定价法。核心在于如何把有支付能力的人找出来？合理的价格歧视有利于资源配置。
消费者剩余=消费者预期价格-实际成交价格
1、个体歧视：拍卖、手机靓号、qq靓号等。
2、销量歧视：第二杯半价。
3、区隔定价：同一产品在不同地区、甚至对不同人群的售价不同。除此之外还有时间成本、机会成本的不同进行定价。
消费者定价：主要包含”拍卖“、”逆向拍卖“两种形式。
1、拍卖：是指供小于求的情况下，卖方占据主动地位，通过消费者竞标的方式，获得高价成交的一种策略。
2、逆向拍卖：供大于求、库存压力大，买房占据主动地位的情况下，通过商家竞标的方式，尽量用低价格满足价格敏感者，实现消化库存的目的。