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中国教育培训联盟网:培训机构之间应如何进行合作?

2022-07-24 18:42:13

办学路上,效掌一直在线

大部分人认为同行是冤家,对于培训机构亦是如此培训机构的相互挤兑在现实生活中很常见,但是随着教培行业市场竞争的加剧,许多中小机构面临生源短缺,整体止步不前的困境,在这个时候与竞争对手合作,未尝不是一条好的出路。那么培训机构之间合作有什么好处呢?最直接的就是可以实现资源的共享,因为培训机构的大部分是学生,不同的培训机构所涉及的课程不同,可以进行联合的宣传,这样在招生方面也减少了运营的成本。


对于同行业合作我们应该注意什么呢?合作讲究的是平等互利,无论哪个行业合作都是建立在互利互惠的基础之上,培训机构之间的合作关键在于双方的利益关系,从中得到自己所需求的才能达成合作,例如一方场地资源过剩另一方想租借场地使用,大家各取所需这样就达到了合作共赢。合作的前提是利益,双方都是做中小学课外辅导的,客观上是直接的竞争对手,出于利益关系考虑并不具备合作基础。但如果是课外辅导班和艺术兴趣班,由于课程性质和生源定位不同,没有直接的竞争关系和利益冲突,所以二者可以考虑进行合作,实现生源共享。

对于广大校长来说合作对象一定要慎重考虑,万一选择不慎过可能得不偿失,选择合作对象的时候必须要注重口碑和信誉,这样对提升自己的品牌形象也有一定的帮助,双方生源不能重叠,规模和实力相差不能太大,平等互利才能长久的合作。

当前同质化的培训机构越来越多,学生和家长在选择时容易产生错觉,也难以建立信任感。因此,为了改变这种现状,中小培训机构之间可以考虑联手合作,可以充分利用双方的资源和优势。为了更好拓展中小学生素质教育市场,两个定位不同的兴趣类培训机构,如书法培训班和美术培训班成立书画教育联盟,实行AA制投资方式,可以各自提供教师和资金,共同参与管理,实现资源互补,达到1+1>2的共赢效果。


有的培训机构由于各种原因,存在着场地闲置率居高不下的情况,比如租用了整幢楼房,但由于生源不足,可能只需两层楼的场地就够用了,由此造成资源浪费,无形中导致运营成本居高不下。针对这种场地闲置的情况,培训机构可以对外进行场地招租,但不参与对方的任何招生教学运营等。招募的合作对象,应当是非竞争关系,目标生源关联性高但又不完全重叠。例如从事艺术培训的的机构,可以将闲置的场地和教室,单独租借给另一方,通过收取租金,在提高场地的利用率的同时,还能有效降低自身的运营成本。合作从来都不是一蹴而就的,也不是想说合作就能合作的,在合作之前与合作过程中,都有很多细节需要加以注意,宜从长远发展方面考虑并解决问题。

考虑合伙人人品,培训机构同行合作,不仅仅只是向钱看那么简单,还必须重视合作方负责人的人品问题。假如对方人品不好,或者管理不行,会给合作的后续发展带来很多负面作用,严重的不仅仅影响经济效益,还将损害机构声誉和形象,所以必须慎重选择合作的对象。

明确收入分成不同性质的两个培训机构能够达成合作,归根到底是利益驱动,因此如何协调双方利益分配,事关合作双方的成败,现实中为了利益导致反目成仇的合伙人也不少见。双方应在遵循平等互利的基础上进行友好协商,明确利益的分成,比如是四六分还是五五分,由合作双方根据各自的投入比例来商定。


签订合作协议一旦确定合作事宜,双方应当签订合作协议,无论对于约束行为还是保障权益,都是必须的,可以最大限度避免产生不必要的纠纷。协议的条款主要表现在三个方面,一是双方的合作内容细则,二是双方的权利和义务,三是明确违约责任。协议具体条款,可由双方根据合作内容来商定。

理性处理分歧如果合作双方出现分歧,要做好最坏的打算、最好的准备,尽量本着友好协商的态度,以平和的心态去处理问题,让事情得到圆满的解决。在不违反原则的前提下,做到好聚好散,合作不成仁义在,没必要弄得你死我活。双方如果在合作前能够明确商定预案更好,将有利于问题的圆满解决。

没有永远的敌人,也没有永远的朋友,只有利益才是永恒的。

(来源:中国教育培训联盟网


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