说到618，大部分心中浮现出的主要还是“降价”“促销”，这个时候的活动最核心的点还是在促销上，这也是低价课引流很好的机会。
所以不论是什么样的活动，促销就要塑造一种热闹、低价、超值、刺激消费的感觉......
预售是电商经常做的活动，就是用户提前付一定金额的成本，等到活动正式开始的时候可以抵相当金额的费用。
教育机构如果想要做预售，在选择科目时，最好是选择比较有优势的课程，或者是优惠力度是比较大的课程，而且前期宣传的时候，最好能够涉及较多的渠道，如公众号、网站、营销页面推广、抖音、微博、信息流网站广告以及线下等。
教育机构可以做一个营销日历，提前标注好每日要做的活动，每日可以尝试不同的优惠方案
在营销日历活动中需要注意的是优惠活动要有梯度，整体梯度情况是前期预热——主场——返场呈现一个“抛物线”的趋势，越靠近618优惠力度应该更大。
每日可以设计相应的主页面，进行相应科目的营销活动，这个方案对页面制作的要求会稍高，前期准备回比较麻烦一些，后面会有介绍如何进行前期准备的。
对教育机构来说，可以尝试的方法有：
将机构的优势科目第一轮的课程优惠力度加大，并且如果联报其他科目的话价格还会有优惠;联报科目越多价格优惠力度越大，有一个梯度。
满减策略在电商促销中也经常遇到，以下图沙宣为例，一般售价63.8元，现在活动力度是满199减100，如果是要减这么多的话，至少要购买3瓶才能达到优惠的力度，这样一来，用户的客单价一下子提高了3倍。
对教育机构来说，在满减优惠时，定价是需要仔细斟酌的，既要求满减条件不能太高，让用户望而生畏;同时满减的条件还要有足够的吸引力，价格优惠力度上机构能够承受。一般来说，价格区间定在2-3个科目是可以接受的。
满减的条件还可以设置成红包和优惠券的形式，易于在线上传播，营销页面和微信都可以，还可以参考拼多多的玩法，设置一些分享之后才能领取或者分享之后领取更大优惠的门槛。
可以借鉴或与本身有影响力的品牌进行合作，引导粉丝参与，变成自己的粉丝。
教育机构在借势的时候可以去借势一些同行业内有影响力的IP，但是要注意的是不能用诋毁对方IP的方式去借势。
可以上线相关的H5案例，主题为“618血拼攻略”，盘点618的课程优惠方案，导流用户关注公众号或站内注册，上线提醒功能，在用户关注优惠活动的重要时刻进行提醒，用户可以收到短信或站内信，不错过自己关心的活动。
这个活动的核心思路是：弱化促销本身(不进行大范围和大幅降价操作)，增加赠送力度，强化推广力度;
分享之前尚德做过的案例，购买课程赠送平板电脑，按照课程的价格赠送用户很实用的、能够吸引到用户的产品，设置梯度。
用户进入网页或公众号后，可以领取新人大礼包，同时首页推出新人专享限时折扣和抢购商品等多种福利拉拢新用户。也可以设置一些小游戏，增强用户的互动和参与感，同时设置分享可以增加3次游戏机会，鼓励用户传播分享。
以上就是格子匠为大家总结的教育机构618促销方案，希望对大家暑期招生能有些帮助吧!促销活动能够给大家带来流量，但最终还是需要好的产品和服务来支撑。格子匠致力于帮助有教育资源者方便快捷的搭建在线教育系统，高效实现知识变现，我们专业做两件事，1、帮助有教育资源者高效卖课，2、帮助已购买的学员更好的学习。欢迎想拥抱在线教育的朋友与我们联系~