四月份月销冠分享

毕业至今还没有一次这么正式的写一篇文章，生硬的笔墨一览无余，不过我还是鼓起勇气去分享一些关于开单的技巧，与大家一起交流。

针对4月份我为什么可以做到比3月好，我觉得主要的变化和关键有3点，第一是流程，第二是心态，第三是4月的激励好给力啊，开个玩笑，第三应该是目标感使我更加努力，任何收获都离不开汗水，这点必须承认。

1、流程

说起流程，大家都是很有心得的，毕竟是每天都在重复的事情，所以这里不再赘述，我主要想说的是，流程一定是要体验出自己的特色的，因为有特色，学员才可以更有感觉，学员才可以给你评价和建立信任感，怎么样聊才可以有特色呢？复制粘贴肯定是不行的，我的标准是走心，当然作为QQ模式我很大一部分都是常用语粘贴聊天，这里似乎会有点矛盾，又想体验专业度，又想走心。是的，就是这么干。

复制的文字，穿插走心的沟通，引导学员主动去思考。用最短的时间传递自己想要传递的信息，提高自己的效率。

2、心态。

分享好像每次都是离不开心态的，由此可见心态的重要性。“大家都是牛逼的销售是可以自己调整自己的。”这话说起来很轻松，做起来确实很难，我对心态的调整，一般需要一个晚上，当我预约报名的学员流失，甚至已经报名的同学要退费的时候，我当时是心累的。

首先我会尽力去挽救，但是从目前来看，基本很难改变。之后我会给自己暗示，不就一单吗，我马上就日截一个。事实往往是：唉，明天接着加油，努力！我不觉得这不好，记得一个报名学历的学员，有次和我说，老师我就欣赏你的激情，真的很不错，天天就像打鸡血了一样。其实那段时间这个学员很没有信心可以考过，我天天传递正能量给她，结果我在她眼里的标签是正能量，久而久之，我自己也觉得自己是很有激情的。

关于心态除了让自己保持正能量，还有一个小秘诀，就是让自己忙起来，找点事去做，这样你的状态自然就发生改变了。

3、目标。

最后关于目标的妙用，我是深有体会了。前一段时间军团组织绩效面谈，我感觉好没意思啊，4月过后，当我制定的目标完成后，我发现感觉不一样了，目标这个东西只要你享受过达成的喜悦之后，这种感觉是你永远难以忘记的。

所以我建议大家可以慎重的对待自己的目标，当你经过自己的努力达成之后，你就明白了。

一点点拙建，希望可以和大家一起成长，5月一起加油，超越自己！

青春除了用来享受和挥霍，还要用来思考和抉择。只有确定了方位，才能在梦想的指引下，为下个十年铺路。

1、自律

自律就是在该做的时候，不管喜不喜欢，都去做你应该做的亊情的一种能力。

——艾伯特·哈伯得

自律的人才有自由，每一份工作，都是在给自己做的，不是为别人做。要求自己的是，上一天班就要有一天的成果，没预约没流水就等于没上班。

2、执行力

新模式会有很多细节性的事情要做，数据量大，数据流转，跟踪，微信运营等等，主管每次都会宣导怎么做，给方法和策略，我们要做的就是坚持执行，反馈结果，优化。就我自己而言，方法有千万种，只有做了才会有结果，所以二话不说，就是直接去做！

3、开放学习

来尚德4个月的时间，还算一个成长阶段的菜鸟，只有不断的学习，才能成长的速度比别人快。身边有很多牛人，比如我的师傅黄蓉，娜姐，他们都是我学习的对象，看他们的对话，分析，然后融入到自己的流程里。也会跟其他部门的牛人交流，互相学习。

4、心态

调整好心态，不仅仅是指可以平和的面对一些事情，更重要的是在出现心态波动的时候，快速的调节能力。这一点做销售是非常重要的。

也许你要早上7点起床，晚上12点睡觉，日复一日，踽踽独行。但只要笃定而动情地活着，即使生不逢时，你人生最坏的结果，也只是大器晚成。