1、我分享的第一个点:【正常流程】
一条资源下来，不管他是什么疑难杂症？我们都要想办法控制他的厂，我们肯定是要先了解他的情况，知道他的底细，才能更好的，根据他的情况，介绍，她合适的专业，为后期报价做准备为后期截杀点做准备。
再就是课程价值，我们永远都要站在学员的角度，跟他规划，让他觉得我们是为他着想，
再一个重点，就是截杀，截杀我们是分两个的暗截，明截：比如说一开场，他说他是初中学历，那你就要告诉他，初中学历，你要注意一下今年改革后你是报考不了的，是必须要高中毕业证的，再比如说，数学英语不好，时间长，这些都可以用我们的暗截去给他提一下醒，让他心里先有个底，这样我们后期的劫杀就不会，太突然，相信这前面这些点，大家应该也都知道
2、接下来我分享的第二个【心态】
保持一个好的心态是最重要的，当你感觉到自己很累的时候，当你感觉到，自己进步很困难的时候，不好意思，那是你离成功最近的时候，那是你的爆发的临界点，只有走上坡路才会辛苦，所以请大家稳住我们能赢，只有我们有了一个好的心态，状态好了这样你去，聊天（打电话）才更有感觉，才能聊的更好，才发挥出正常的一个水平，各种话术才能运用自如，真的聊好了，你用心了，其实你也是很开心的，学员呢也是正准备给你转首付，或者他正在楼下，准备报考了。（你的语气语调学员一听就知道）
3、第三个要分享的就是【方法】
问题：其实成不成得了单，是在于你用的方法，你要知道你说的句话对这个学员，有没有作用？什么时候，该说什么样的话？什么样的性格，我该以什么样的角色去处理。一定要去把学员讲的东西，认真的看清楚，理解清楚，再去回答他。
关于开单这方面，我是建议大家，可以文字，结合图片，有必要呢可以发一下我们的视频，尽量的话呢一图片代替文字，这样的话会更简单了解的更直观。
再一个就是，团结，凝聚力。
现在网销跟电销一样，大家有什么问题，特别是刚刚进来不久的伙伴如果有什么不懂的，可以发到群里，或者直接过来问主管或者你觉得你这个学员，他比较适合，哪一个人的，方法，哪一个人的性格，你都可以找他帮你只要能开单你就是最牛逼的，当然不能脱衣服色诱啊嘞，也不能说的口径太过于夸张，那些肯定是不行的。
都是一个大家庭的人没什么不好意思的，平时都可以多交流多学习，你觉得谁可以帮到你，可以帮你把单拿下来你就去找他我相信没有人说，不会帮你的如果他不会，他把握不大，你就去找主管大家一起商量，这个人的话，该怎么样去说，下一步该怎么样去做，把握好他的心理再去给他讲，要让学员一步一步的跟着我们走。
最后分享给大家四句话：动之以情，晓之以理，诱之以利，扩之以害 这是我们做销售的核心
