中国互联网这片令世界垂涎的超级市场一直以来都鲜有外资企业在此取得成功,强大如谷歌、Ebay等国际互联网巨头也纷纷折戟沉沙。然而,一家来自印度的独角兽公司——InMobi则实现了巨大的突破,成为了中国移动广告行业的领军企业,并在近期入选了中欧商学院(CEIBS)的研究案例。
InMobi成立于2007年,总部位于印度班加罗尔,是全球最早起家的两家移动广告网络之一。2011年,该公司斩获了当时全球移动互联网领域的最大一笔融资——软银的两亿美金,随后在全球的活跃用户也达到了16亿,从而跻身全球三大移动广告网络之列。也是在2011年底,InMobi进入中国市场,凭借其全球化背景和对中国市场的深入了解,不断创新,不仅推动了原生广告在中国的普及,还推出了革命性的电商广告解决方案——Miip发现平台、VR360视频广告等一系列在业内引起强烈反响的产品。
据资料显示,目前中国排名前500的应用中,大部分都与InMobi建立了移动广告商业化合作,在中国通过InMobi展示的广告几乎每天都可以触达和影响2亿左右的iOS用户,这也支撑InMobi成为了国内最大的iOS移动广告网络。而根据国内最大的移动广告聚合优化平台发布的榜单来看,InMobi还是中国移动广告变现效率最高的移动广告网络。
认清中国互联网市场的特殊性和高效、彻底的本地化执行,是外资企业在中国成功的关键因素,InMobi的成功经验因此具有极重要的借鉴意义。日前,中欧商学院国际贸易与战略副教授Shameen Prashantham便撰文对InMobi在中国取得成功的原因进行了分析,他认为主要有三点:
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