一、初遇尚德
大家好，我是二十三军团三部三组刘林，来自广东梅州，我大学学的是市场营销专业，实习一开始就是做销售工作，选择做销售一方面是因为专业，另一方面是因为知道销售可以锻炼人，最重要的是收入没有上限。
今年的3月底进入尚德，第一感觉就是人好多，平台好大。在培训期间印象最深刻的就是高妈妈给我们上的第一堂课，，被高妈妈的风采折服了。进入培训才知道做的具体是什么行业。记住了一句“成就每一个平凡人的不平凡的教师梦”。才深刻理解了工作的意义，我不止是咨询师，我是“造梦师”！
二、小小分享
1，截点要“四处撒网，重点培养”。大家的流程都会有，学籍，新班，优惠等等的好几个截杀点。在聊天过程中，我们每个都要提及，但是要选中一个做重点截杀，人的思维都有一种惯性，重复出现多次的东西会印象深刻，潜意识也会觉得重要。比如学员是通过官网进来的，那么一定知道有个学籍截止名额，那么学籍就是你的重点了，在聊天的过程中多次提及。同理学员在意通过率，学习时间不够，那么新班开课就是我们的重点。根据学员不同，有针对性的用截点。
2，下班前养成发录播的习惯，当日的数据不管质量如何下班前都要发录播，上班时，群发一下看了录播有什么不了解的吗？有些学员白天没有时间跟你聊，晚上看了录播的，那么彩蛋就有了。也许效果不是立竿见影，但是胜在生活无处不惊喜，或雪中送碳，或锦上添花。
3，用我最喜欢的一句话做总结吧，“总有人轻易得到我努力的了很久的东西，但那不意味着我会放弃”！！！
更多精彩内容即将发出，敬请期待~~
明天不见不散~~
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