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运营 3个案例看培训机构怎么玩转媒体宣传!

中国教育培训联盟 2020-02-13 14:10:18

  摘要:2014年年末在线教育市场可谓是热闹非凡:网龙网络公司高调宣布计划6年内投资3亿元用于教育信息化探索;欢聚时代公司旗下100教育一周公布两大亿级收购案;新东方推出移动学习应用“优答”;尚德机构彻底转型在线教育……这些教育企业也借此机会在互联网上演了一场宣传大战,此战可以说是又体现出了传统企业与互联网企业的差别。


  2014年年末在线教育市场可谓是热闹非凡:网龙网络公司高调宣布计划6年内投资3亿元用于教育信息化探索;欢聚时代公司旗下100教育一周公布两大亿级收购案;新东方推出移动学习应用“优答”;尚德机构彻底转型在线教育……这些教育企业也借此机会在互联网上演了一场宣传大战,此战可以说是又体现出了传统企业与互联网企业的差别。


  众所周知,行业会议最容易引起业界关注,在业界人士与媒体人云集的场合宣布投资发展计划,远胜于自己开一个发布会更能吸引眼球。除了宣布投资发展计划外,网龙还重点推介了最新产品“101同学派”和”未来教室“。随后网络上就遍布了各类媒体对于网龙的在线教育发展规划和“101同学派”的报道。


  在此后对于网龙及“101同学派”自然发酵形成的网络报道中,加入报道团的媒体既有“芥末堆”这样的新型教育媒体,也有“上海教育-第一教育”这样的教育平面媒体的微信公众号,还有“POWER”那样的关注产品的科技教育媒体,当然也不乏新华网等传统新闻网媒。而不同类型的媒体对于同样的内容也因为媒体性质不同关注报道的重点也略有不同,比如“POWER”的报道对于“101同学派”的产品细节有更多展示,而新华网的报道则更注重网龙投资举措对于在线教育行业的影响。


  与网龙网络公司类似,新东方也有产品发布,虽然能够看出做了一定的步骤规划,不过在网络宣传上却比前者声量弱很多。回顾整个新东方对于新产品的宣传,先是有教育新媒体报道新东方在线副总裁、微学明日CEO潘欣在朋友圈晒出一张产品截图,从而引出了新东方与腾讯合资公司的新产品“优答”,给业界抛出一个悬念。


  随后,又有另一家教育新媒体曝出“优答”是一款题库类产品,并对该产品提供的功能做了简单介绍。接着就是一轮科技网媒的集中报道,以及个别科技新媒体的跟进报道。再来就是个别平面媒体的报道。


  不得不说新东方也确实是花了心思的,但仿佛有一个好开始却没有做好收尾,还是网络营销部署的不到位。当然还有一个原因就是在新东方正式发布“优答”的同期,欢聚时代公司旗下的100教育接连公布了两个收购案,抢足了风头与重要版面位置,而后者显然更熟悉互联网和网络营销。


  说起100教育的两个收购案,公布的时间很接近,热度维持了很长时间。在整个报道过程中,先是有教育自媒体曝出该公司酝酿收购大案,并把收购目标聚焦于环球网校,引起了业界的注意。随后,多家网络媒体跟进收购传闻,其中有教育新媒体和科技网媒对于收购对象的传闻给出了不同的答案,这让收购一事变得更加扑朔迷离。


  接下来,100教育正式对外公布了第一个收购案,大量网络媒体和新媒体纷纷报道100教育宣布成立网校并收购郑仁强团队,参与报道的媒体粗看下来也算是类型丰富,教育网媒、科技网媒、财经网媒、科技新媒体、教育新媒体以及自媒体都有,并且相关报道占据了各个媒体的重要版面位置。


  紧接着,平面媒体跟进报道收购新闻。同时,有媒体开始剖析100教育数亿元收购一个团队其价值何在,令大众的目光从100教育收购主体转向了此番被收购的对象,更有自媒体文章指出郑仁强团队是一群“隐形富豪”。而这个被收购的郑仁强团队,原本除了作为业界名师在教育圈小有名气外,在一般人看来完全不能理解为什么是他们被收购了。但经过一轮网络媒体及自媒体对于这群老师如何成为“隐形富豪”的创业故事深挖后,郑仁强团队知名度迅速大幅提升。尤其是“隐形富豪”这个称呼非常符合大众的关注习惯,对于扩大该团队的知名度,反映出该团队的价值,突出YY做在线教育的优势在宣传上都有很大帮助。


  随后,100教育应该是安排了一轮媒体对于郑仁强本人进行了专访,而涉及的媒体范围就更广,覆盖的媒体类型也更加全面。经过这轮报道,令郑仁强团队的线上招生、教学、备课、运营能力更加深入人心,也令大众对于100教育此次收购的意义有了更透彻的了解。同时,借专访的机会100教育也表示出了继续收购的意愿。


  再后来就是100教育公布第二个收购案,收购环球网校并将业务领域扩至职业教育市场。随着第二个收购案公布完,当人们以为这阵收购热潮已经退去了的时候,又有自媒体开始关注谁可能成为100教育下一个收购目标,一方面保持了100教育的曝光率,另一方面也可以引起潜在收购目标的注意,增加投资收购的可能性。


  从两个收购案的整体报道情况看,欢聚时代公司应该是一步步计划比较周全,特别是两个收购案比较来看环球网校原本的知名度远高于郑仁强团队,但通过欢聚时代公司网络营销宣传,郑仁强团队并没被环球网校抢掉风头。不过在宣传节奏上还是有明显硬伤,第二个收购案公布的有点急,那边第一个收购案的专访报道还在陆续报着,这边已经宣布第二个收购案了。其实完全可以等一个收购案宣传接近尾声时抛出可能还有收购动作,吊足业界胃口后再宣布第二个收购案。


  最近,与100教育收购案类似重要的在线教育行业大事要数尚德机构彻底转型在线教育了。不过与欢聚时代公司比,尚德机构虽然是业务转到线上,但网络宣传却并没跟上节奏。在网上搜一下尚德机构的新闻,仿佛光转型这一个话题已经说了数月还是没有引起太多关注。按理说当一些在线教育机构纷纷传言倒掉时,传统机构彻底转型做线上市场,其决心、勇气都是足以震惊业界的,可惜从媒体关注度上看却没有。看来传统机构要想抢占在线教育市场不是光有线上业务就可以,也要在网络营销上多向互联网公司们学习一下。


  来源:芥末堆


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