全国教育机构推荐虚拟社区

欧蓬公开尚德机构成功密码,后学者切勿轻易模仿

九宫八卦 2018-12-13 14:16:36


昨天,尚德机构公布了2017年第一份成绩单:Q1季度实现收入4.42亿元。当然,这一收入与新东方、好未来相比,可谓“小巫见大巫”。但是,这一收入却足以证明尚德机构从传统线下机构向纯在线教育机构的成功转型。


两年前,尚德机构“砍掉”了所有线下教学业务,令业界感到震惊。然而,2015年,尚德机构即交出了一份“满意”的答卷。当年3月,尚德机构实现营收7800多万元,同比增长100%。如今,经过了两年的发展,尚德机构所公布的2017年Q1收入数字显然又实现了一次100%的增长。


作为一家创办于2003年的职业教育机构,尚德机构之所以受到业界广泛的关注,就在于其“互联网+”时代的教育转型实践。尚德机构创始人欧蓬公布了一组“漂亮”的数据:尚德机构2014年实现营收3亿元、2015年实现营收5.5亿元、2016年实现营收8.5亿元,2017年,预计实现营收15亿元。数据显示,尚德机构已然步入“规模化变现”的道路。


对于传统教育机构而言,面授扩张模式无不受到“边际扩张成本”的影响,由此出现了“规模不经济”的尴尬。欧蓬将其总结为——决定行业格局的并非努力工作,而是微观经济学的“边际利润趋零定律”。


当年,尚德机构“砍掉”线下面授业务,全面转型互联网教育,就是期望依托在线扩张模式,摆脱传统经济“边际利润趋零定律”的宿命。事实证明,尚德机构完成了一次华丽的转身。


那么,尚德机构互联网化转型的成功密码是什么?


欧蓬归纳总结为两个字——壁垒。所谓壁垒,即对手无法攻击你,而你可以任意攻击对手的能力。同时,“壁垒”分为两个方面:一是报复实力,二是进入门槛。


在欧蓬眼中,报复实力体现为“不挣钱、抢市场”的凶狠打法。在尚德机构的发展过程中,经历了以班型为补贴的精准打击、以SKU(库存量单位)为补贴的精准打击和以地域为补贴的精准打击。


当前,国内培训教育市场“50元班”、“1元班”,可以看作一种“报复实力”的体现。然而,仅有报复实力,未必能够形成“壁垒”。这就是“进入门槛”的作用。


在尚德机构向在线教育转型过程中,每年的先期投入至少达到3亿元人民币。这笔投入主要用于在线教育的产品、技术、师资等方面,因而也注定了转型在线教育的“高门槛”。


欧蓬坦言,在过去的几年中,尚德机构一度处于亏损的状态,企业发展十分虚弱,也是最容易受到攻击的阶段。但是,经历了转型的“阵痛”之后,尚德机构终于实现了规划化变现和规模化利润。现在,即便是新东方、好未来打算进入在线职业教育领域,至少需要持续每年投入3亿元。


事实上,在尚德机构的转型过程中,不少教育机构都在借鉴、效仿。然而,尚德机构以“报复实力”起家,到设立“进入门槛”,这一路径的确不是轻易能够仿效的。


而今,尚德机构的“壁垒”初见端倪。此前,一直置身于“黑暗森林”的尚德机构,开始显露出“凶狠组织”的本相——任意攻击对手。


昨天,尚德机构发布“天使计划”,帮助那些在学历教育培训市场中,因受到不良机构欺骗而影响求学梦想的群体。凡是有类似遭遇的学员,可以在尚德机构APP上提交自己所遭遇的违规培训的受骗凭证,并提出学习申请。经核实无误后,尚德机构将为其提供免费接受培训的机会。


尚德机构声称,此举的目的在于净化学历教育培训市场的生态,维护广大学员的权益。可是,联想到欧蓬的“壁垒”理论,这何尝不是一种“报复实力”的具体体现呢?只不过,尚德机构此番所要报复的是行业内的那些违规培训机构。



中国教育微媒体平台——九宫八卦

 

点击大标题下面的"九宫八卦"添加关注

"九宫八卦"联系方式:zy8825@qq.com

郑勇微信号:zy8825



Copyright © 全国教育机构推荐虚拟社区@2017