销冠分享|相信自己 一切皆有可能

01   李秋丽｜第三军团

02   蔡朝秀｜第十七军团

03   陈晓彬｜第三十六军团

04   吴昌敏｜第二十八孵化器

05   游琪袁｜第三十孵化器

每天10800秒的通时，坚持每天2张约单，严格按照工作流执行，不断总结，不断提升自己。

作为新人，也没什么技巧性的东西可以分享。主要分享一下我上个星期的工作情况。

1.作为新人，听话照做，不懂就问，严格按照主管要求执行。

2.不抛弃，不放弃，坚持，坚持，坚持，保持乐观的心态，用最美好的心情来感染学员。

3.不断反思，不断总结，多向身边的老人学习，多听好的录音，学习别人好的话术。

4.探需清晰，说出学员的心声，真正站在学员的角度并发自内心的为学员规划。

5.把过程指标做好，每通电话都要有目的性去打，做好记录，每通电话打完都有一个结果。

6.认清自己的目标，目标性要强，不忘初心，认真完成自己每天的小目标。

今年5.16入职的我，感受销冠之路，还是蛮艰辛的，但是每次做到了，很开心，目标一定要有，万一实现了呢？最初想坚持这份工作，主要是想尝试一下销售工作，挑战一下自己，其次感觉公司的人文，晋升，各方面自己很喜欢，慢慢地自己融入到这个集体上海组，会觉得每天都很有意义，有一种归属感，也找到了自己存在的价值，而且感觉自己可以发挥自己的优势，同时真正地可以帮助到很多的学员，能够真正点亮他们实现他们的教师梦，作为一位专业的学习规划师，自己也很有成就感，每天也很开心，愿意去付出，想去做好这件事情，自己也想晋升。

不过我的目标一直很简单，就是每周最低15个人头，然后一直努力去突破自我的极限，挑战自己的最高纪录，希望自己一直都可以这么努力，踏实认真的工作，帮助更多的学员实现教师梦的同时自己也能赚点小钱啦~\(≧▽≦)/~啦啦啦。另外现在还有一个小小的目标，希望帮助我的团队快速成长，都能月入过完，成为狼性团队！

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1.调整好心态。每个人其实都是会有搓的时候，开不了单也难免会紧张，都是一定要调整好心态，主动需求帮助，解决问题。每天起来都要觉得今天是可以破蛋的，以轻松的心态的跟学员沟通。心态好了，运气也会变好。

2.耐心+专业。学员遇到问题的时候一定要非常有耐心的去给学员解答，而且自己一定也有够专业，对于项目知识足够熟悉，跟学员聊天的时候可以结合图片和语言，增加亲和力，赢得学员的信任。

刚进来尚德不久的时候，遇到过两个微信名叫可可的学员，一个是刚毕业的女生，一个是30多岁的宝妈，跟进的过程都是像好友那般交流，纵使学员看到尚德的差评也会站出来捍卫尚德，让我由衷地觉得，真心实意对待学员，学员会信任你并感激你。

第一是心态，人要有所追求，在追求目标的路上要坚定且不能急躁。

第二是要懂得借势，利用好每一场公开课或者是节日活动的势能去促单。

第三就是当担，人都有自我设限的时候，个人目标完成了，不代表可以放松了，我们还要向团队的目标看齐，这样我们才能不断突破自己。

第一次当周销冠，也是第一次分享，非常荣幸和大家一起分享小小的心得。

销售，也就是和人打交道，既然是和人打交道，那就是心与心之间的交流，当学员感受到你是用心给他做规划，在为他考虑将来，改变他不满的现状的时候，学员也就会放下心中对陌生人的防备和你交流，学员也就会把你当成人生的导师，你说的每句话他也就会认可，异议方面也会减少很多，截杀也会起到更好的作用。

毕竟咱们教育产品是对自身的投资，不是冲动型的消费，学员也知道学到的知识对他自身的一个改变。用心交流，在我个人看来很重要的一部份。