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一瓶矿泉水,怎么卖出300元高价?

2022-06-30 23:00:18


这是知乎上的一个热门问题:



“面试的时候,

销售经理让你把一瓶矿泉水卖 300 元,

你会怎么应对?“



回答五花八门,

网友各出奇招。

 

下面是小编精选出来的部分答案:


@ 陈凌轩

1.你买我一瓶水,我告诉你一个重要的信息,这叫卖的是附加值。
2.你买我一瓶水,我记得你的好,这叫卖的是人情。
3.你买我一瓶水,我可以引荐你去见我当局长的老舅,这叫卖的是关系。
4.你买我一瓶水,我可以帮你来一次全身保健,这叫卖的是服务。
5.你买我一瓶水,我可以帮你告诉隔离老王,这叫卖的是面子。
6.你买我一瓶水,我一年以后400元回购,这叫卖的是增值。
7.你买我一瓶水,喝水期间所有意外我负责,这叫卖的是保险。
8.你买我一瓶水,让你加入我们企业家俱乐部,这叫卖的是身份。
9.你买我一瓶水,我捐出去299元,这叫卖的是爱心。


@刘海柱

方法一:经理只说如何能卖300。你就说去沙漠,找要渴死的。1000他也得要,就这么回答。


方法二:要是没说限制条件,只论方法。我就卖给我妈!毕竟二十一多年的铁关系! ………………“死小子,要钱就直说,还给我瓶水干啥。”


方法三:一瓶水有大概500多ml,我带着它去庙里,开个光。换个瓶子,折个柳枝。挑个好日子,往来的有钱人身上象征性的一扫。“愿施主今年身体康健,无病无灾。” ……………“多谢施主。”


@Ye Ben

1、这个水有没有稀缺属性? 

1.1水质稀缺,比如是法国哪个小镇的天然矿泉水,比如是某活佛开光过的水

1.2 售卖环境稀缺,比如高速公路堵车几个小时,水源有限,高价得之


2、外部属性添加
2.1 比如为慈善筹款卖300,捐款人不会对定价敏感,会买
2.2放到高端会所,机场vip,顶级餐厅去卖,比如欧洲的顶级餐厅,40,50欧一瓶水,可以接受的


3,内部属性设计
问的是一瓶水,并没有说这个瓶子做多大,瓶子用什么做
能做成50升的大瓶子吗?卖300不多的,能用水晶做瓶子吗,卖300那很便宜了,其实酒里面很多这种,高端威士忌有不少


4,艺术属性添加
4.1说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具,300卖的便宜了

4.2继续和艺术家合作,瓶子设计成各种造型,和3不同,这里都是普通材质的东西
4.3 做成艺术作品,名字就叫一瓶水,拿到国外参个展,回来卖十万,卖给美术馆


5.上面的都不让你做,要你五分钟内马上卖,好的,要么卖不出,卖出也是坑人,那么我自己买,就一瓶么,300块,当作入职贵司的诚意表达


6.300块卖给面试官,一分钟以后以310元回购,相当于只花了10块钱就完成了任务,对于买方来说,无成本得到10块钱,边际收益还不错


7.如果6的方案有贿赂之嫌疑,还可以组织所有的面试者,我们假定15个人,大家组成攻守联盟,1号面试人300元卖给2号面试人,2号再卖给3号,最后15号面试人面试完毕后,大家一人出20元拿到这个水的资产的十五分之一,相当于每人只花了20元,算是一个低价解决所有人通过面试的整体解决方案了,也可以参考。




@混沌椰子王

去沙漠卖。

正确的时间,正确的地点,卖给正确的客户。



 

@小诗晶

300元?还可以更贵一点,3000元的矿泉水我又不是没见过,套路:限量+周年纪念版+手工+镶钻+设计师联名款,3888元真!有!人!买!



@xxxvxxxJ

你把他衣服点了,问他多少钱买你的水?


网友徐大虾:专业的说,你这叫创造需求



@Shannon

当年大四的时候,隔壁寝室的同学从华为面试回来,那次是群面,面试官给的话题是:如何把一个纸杯子卖出更好的价钱。大家为了表现思辨能力,踊跃发言,其中的观点包括:


1. 卖到没有纸杯的地区,就像南方非常普通的荔枝,一骑红尘到了北方的杨贵妃那里,就变得很值钱了,所以把纸杯卖到从来没有人见过纸杯的地区,一定会买个好价钱。 

 

2. 在几乎所有具有普通消费水平的地区,纸杯都是非常普通的日用品,第一种方法极难找到市场,所以要想卖好价钱,就要给纸杯足够的附加值,比如推出某某纪念款纸杯,比如在杯子上印上精美的图案,比如做出其他有趣形状的纸杯等等。


3. 设计一些亲子活动,让小孩在杯子上作画,之后杯子需要付钱才能带走。


4. 打科技牌,比如号称此杯子具有某某高科技涂层,即使100度开水,也能保证无任何有害物质进入水中,相比同类产品,具有明显优势。

等等等等。

 

最后,我同学的回答获得了面试官的赞扬,并且顺利进入华为工作,他的回答是:

销售的职责无非就两种:把精华产品卖出更高的价格,把普通产品卖出更多的销量。杯子是普通产品,我们只能依照它原本的价值去卖,但是要保证质量,注重用户口碑,以求卖出更高的销量。任何想把普通产品卖出更高价格的行为,都是南辕北辙。

 

我想题主这个把普通矿泉水卖到300块的问题,和我同学当年遇到的问题是类似的。我认同我同学的回答。





END



Ps.以上答案仅供娱乐






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