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尚色丨人最可怕的,是能看清楚10年后的自己

2021-11-21 02:58:48

微信公众号:尚德机构

学习是一种信仰


小编嘚吧嘚

在过去10年的黑暗森林中,我们尚德人养成了进取和坚韧的品格。而通过打破原有舒适圈,吐故纳新并持续升维和布道,我们最终收获的将是“开放”和“影响”这两种新的、难得的品质。有了它们的一路加持,我们才有能力在未知中主宰我们的航向。面向未来,多数人选择无视,但我们会选择改变,因为我们坚信,生而为人,与众不同!



文|张胜



在科学的世界,最简单的应用是在静态的环境中找到一个最优的答案。但是一个人、一个组织,最幸运、也是最不幸的,是它永远都不可能在处在一个静态的环境中。


所有的商业模型都起源于两个变量,一个是用户,一个是市场。在过去的20多个月中,我们的用户和市场发生了巨大的改变,大机遇和大危机并存。


一、用户的变化

经济趋势对用户的影响:经济形势下行,用户更加愿意投资自己。2015年中国的GDP是67.67亿人民币,增长率为6.9%,中国经济增速已经连续5年下滑。而教育是一个反周期的行业,在经济形势下行和投资环境恶劣的情况下,人们更愿意投资自己。这个变化给我们带来了极大的利好和机遇,但是这个机遇对于竞争主体也是公平的。如果我们不去学习、变革和创新,我们很有可能起了个大早,赶了个晚集。




互联网对用户的影响:用户获取信息的成本接近为0,只有真正理解用户的需求和传递真实价值才是王道。


  • 在5年前,中国还有大批利用信息不对称形成的商业模式,例如我们可以从航空公司以500元价格获得一张团购机票,再以2000元卖给用户;


  • 在2年前,我们仍可以利用一些纯粹噱头的促销活动,刺激用户的冲动消费。


  • 但是今天互联网的普及已经让信息的获取成本接近为0,用户会更加理性地看待自己的需求与产品的真正价值。


因此,利用信息不对称和噱头已经很难获得用户青睐,如果想获得用户,必须静下心来,开放地去补足我们在用户价值意识上的缺失、跨行业地去学习和借鉴,研究用户真正的需求和竞品,去思考自己的核心竞争力和用户价值。


移动互联网对用户的影响:移动互联网因为信息获取的及时性和便利性,将用户的信息需求量以几何倍数提高。


但同时也带来3个变化:


  • 一是用户获取信息的场景变化,我们原有PC端的流量获取经验、工具,必须要升级和改造;


  • 二是用户获取信息更加碎片化和娱乐化,我们的课程内容、授课形式、学员运营也必须要适应新的形式,否则就无法获得粉丝和口碑,甚至原有的教学效果也会下降;


  • 三是用户的传播更加感性,用户传播某个信息的衡量标准,越来越偏向于是否能体现自我的优越感和对外界展示的需求,很多时候,这个标准甚至高于产品提供的真正用户价值。




二、市场的变化

1.中小培训机构开始逐步利用直播技术,采用同质化竞争和价格优势,在分流我们原有的市场份额。且业务模式都是流量购买和呼叫中心转化,效率虽然和我们仍有差距,但我们的竞争中也不乏那些特别励精图治的哥们。从经济学角度,同质化竞争的均衡利润为0,针对竞争的同质化,我们在产品和业务模式上都应该开放地学习和借鉴,打破同质化竞争的囧境。


2.打败我们的可能是同族,但灭掉我们的一定是异族。目前教育行业已经涌现较多新模式,且逐步开始有变现成果:


2.1 微营销模式:微营销的定义是用极低的门槛和新媒体传播方式获取用户,依托产品价值、口碑和全流程的设计,实现精准化和精细化地营销。另外—招学院、馒头商学院、业问等平台,将初级的直播课程实现免费,再用系统化和高端课程实现变现。


2.2 公开课模式:公开课模式是传统会议营销模式的升级版,就是让用户先集体参与线上的公开课,在课堂上让用户进行初步体验、解决大多数用户的共性问题,并进行产品的推荐售卖。从传统销售的点对点模式,升级为点对多的模式,大幅提高效率。目前这块相对成熟且成规模的有对啊、邢帅学院、潭州学院等。




从以上用户和市场的变化,可以感受到我们正处于一个行业变革的风口浪尖。而对于一个组织来说,恒久的两个关键要素就是战略和人。而再厉害的战略,也需要人的推动和执行,本质是是否有统一的认知和理念。在过去一段时间,我们一直保持黑暗森林法则,全部精力放在自己模式的精耕上,这让我们在原有模式上构筑了较高的壁垒,也培养出一批优秀的干部。但是,随着外部的变化,我们需要从黑暗森林走出来,去迎接新的变化、新的挑战,而这一次,我们将承载更多兄弟和学员的梦想启航,所以必须以更高的要求来指引道路。

 

进取和坚韧,其实一直是尚德机构所秉持的价值观,持续追求卓越和百折不挠的精神,是一个尚德人必修的课程,但是这两个价值观,在一定程度上可以通过外部的压力和长期的习惯形成。但是今天所提出的开放和影响,必须要靠打破自己原有的舒适圈、摒弃过去的光环和成就,才有可能实现。

 

 开放,是一个吐旧和纳新的过程。面对危机和创新,我们必须首先抛弃掉原有的经验和思维,敢于在尊重过去的基础上破坏自己原先制定的秩序,只有这样,新的事物才有生根发芽的土壤。




影响,是一个升维和布道的过程。我们尊重勤奋的战术升级,但是维度的高低,往往带来的差异是几何数量级的。而影响别人认识此问题的前提,是自己的持续升维和持续的布道。

 

我一直认为,人最可怕的是能看清楚10年后的自己,因为这样的10年没有任何期待和激情。感谢我们今天所处的时代,让我们有机会去经历一次凶猛而未知的风暴,但是这一次,你和我,有能力在未知中主宰我们的航向。

 

Change InChange,危机就在那里,创新的曙光也就在前方,多数人选择无视,但我们选择改变,因为,生而为人,与众不同!

 

本文配图由皓博学院提供 


留言精选

后台粉丝(王红艳)留言说:


        刚刚从睡梦中醒来,看到尚德机构的新价值观那篇文章!很有感触!我是一个三十四岁的女性,孩子五岁,由于种种原因没有读上本科,一直是我心中的一个遗憾,去年四月,我有幸在互联网看到了尚德机构,什么话也没多想!就直接去江苏常州的办事处报名了!尚德的老师虽然都很年轻,但那种坚忍不拔的态度,无论一节课三个小时还是六个小时!都一直如初地讲解下去!我很感动!经历了七月十月以及今年四月的考试,我也考了十一门,目前有四门还没有出成绩!但我很感谢尚德影响了我,带动了我,让我在工作家庭之外,有力量创造更好的自己!衷心的感谢你们,也愿更多的人在尚德的帮助下,更快更好地实现自己的梦想!我爱年轻你们!
江苏常州_王红艳




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各位亲爱的朋友,相信对于 “进取“、”坚韧“、”开放“、”影响”这些美好品质, 你也心有戚戚焉,何不把你对尚德机构新价值观的感悟、感受,成文也好,几句话也罢,发给我们,在接下来的日子里说不定也会看到它发表出来呦~~


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