山西朔州，有一条路，叫张辽路。
想起合肥，有一个公园，叫逍遥津公园，里面，似乎有个墓，是张辽的墓。
此前多少也读过“三国”，知道张辽是三国时人，曹操旗下的大将。
赶忙去简单地搜索一下历史，才知，他是朔州人。
朔州的老城里，2012年，新修起了一座庙，是尉迟恭的庙。
在这座庙不远的地方，是崇福寺，崇福寺的北边，几百米外，有两家血肉相连的公益组织，都是“民办非企业”，一家叫朔州慧灵，一家叫尚德乐。他们共享着一座两层高的建筑。
两家组织目前主要服务的都是自闭症的儿童。一家是面向小龄，一家面向大龄。按照心智障碍方面的专家，张巍博士的说法，自闭症，又被称为“孤独症”，有两个特点，“不可预防，不可疗愈”。因此，要从事这个行业的服务，需要非常的细心，非常的耐心，非常的精心，非常的真心。
这两家机构的创始人，应当都是王恩华。王恩华原来在上海一家特教机构，当自闭症孩子的老师。2014年回到朔州后，本来只想简单地照顾几个孩子，结果来找她的人越来越多，就成立了机构，又由一家，发展到了两家。目前，正准备到太原去，注册第三家。
到了2018年的3月1日，两家机构的员工坐在一起，简单地算账的时候，发现，两家机构到目前，都是亏损的，加在一起亏损的资金，将近有30万元左右。
当然，员工们的心气也比较高，他们想在2018年底，至少实现盈亏平衡。
如何才可能实现这个目标呢，按照过去的习惯，大家把目光，一起望向创始人王恩华。
而王恩华此时在想什么，估计只有她自己心里才清楚。
朔州的城墙，还残留下来的，绝大部分，都是土夯的，很多地方，都已经倒塌，或者被铲除。这个老城的北门，在二十多年前，用砖包了起来，看上去，有了些许威严强悍的气质。可惜，也只是防守挨打的思维的而已。再查历史，朔州据说过去叫马邑，秦朝的边帅蒙恬，就在这里修过长城。
这个门的上面，额着两个字，叫敬德。敬德，是尉迟恭的字好像。从门洞穿过，左边，就是尚德乐和朔州慧灵的所在地。
而在门的外面，有一个小广场，广场上，有几个飞马的雕像。孩子们得空的时候，会到这些雕像边玩耍。
也许，这飞马，或者说天马的组雕，暗喻着这两家机构的未来：如何给沉重的肉身，安装上轻灵的翅膀？
两家机构的基本情况大概是这样的：
一，目前两家机构各有一个确定的负责人。一个是王恩华负责，一个是梁红梅负责。员工共有将近20人，服务着40个左右的孩子。
二、2017年，王恩华还想创办一家汇爱慈善超市，也开在两家机构旁边，本想独立经营，现在又决定归并到一家机构下面，作为其中的一个部门。但半年过去，基本上没有收益，如何经营也不明确。
三，2017年之前，除了收取自闭症家长交的服务费，基本上没有太多的筹款。2017年尝试到支付宝平台、腾讯平台上筹款，筹集到了30万元左右的资金。
四，员工基本上没有用公众号的习惯，基本上没有个人筹款的意识。对相关政策和行业并不是非常了解，也很少与社会各行各业来往互动。整个机构虽然在老城区里，但比较封闭和内向，很像是一座孤岛。
五，员工职业分工清晰，大家基本上埋头于确定的业务。受科层制和功能化的影响比较确定，个人服从于机构的意识比较浓烈。
这样的机构，当然，继续走下去，只要加强筹款，加强政府购买服务的申请，应当也不至于运营得太艰难。
但要想做得更多，要想做得更顺畅，也许就需要做一些改变和调理。在不对机构进行大换血的前提下，能想到的微调建议大概是以下几条。当然，这些建议有一定的颠覆性，也许，真要采纳，需要有一个渐变的时间。
这些建议的核心，就是“从雇佣制思维，转向联合创业”的思维。机构不再是招募大家来干活的组织，而是一个互相支持伙伴创业的平台。
以有限的观察，朔州的这两家公益组织，经过几年的发展，团队至少拥有了一个相对好的运营经验，也有了一定的品牌。此时的创业状态，与王恩华当时独自闯关的状态，已经不可同日而语。
一，要创业，就要找到能够全然化的“最小单元体”，因为创业者都得是全然的生命，愿意探索，也愿意负责。自闭症行业的最小单元体，表面上看，是一家机构，但如果继续细分下去，会发现，康复师，或者说老师，是可以成为“最小单元体”的。后勤行政这些通用部门，可以采用要么委托外包，要么变成联合创业者的内在志愿化服务（也就是某个人顺便打理），来解决。
二，要让特教老师成为联合创业者，需要挖掘和锐化这些老师的特点，并争取树立其独到的“个人品牌”（IP）。同时，要让这些老师全能化，以每个老师为核心，去申请不同的项目，去开展特色的业务，去接应不同的社会资源。
三，一个机构，可以有多个新老师联合创业，整个机构变成一个支持创业的平台，共享机构的公章账号、机构品牌、文化积累、资金联动等。一些通用的教学服务和功能，由联合创业团队共同打理和分摊。
四，创业的一个方向，可以是对老师的培训。自闭症服务行业，目前能够提供到的服务，非常稀少，更多的有需求者，远未得到满足。以我肉眼简易的观察，这个行业有一个趋势是在家接受服务。因此，培训更多的家长，培养更多的上门服务老师，也是可开展的一项业务之一。
五，既然是以老师为中心的联合创业，老师与机构的关系，就要重新定位。以前是机构雇佣老师，现在，则是老师“雇佣”机构。既然要树立不同老师的个人品牌，那么，传播和筹款（收费），这些功能，就要集成到这些老师自身。
六，举汇爱慈善超市来说，最好变成一个独立运营的公司或者民非。同时面向全国募集慈善商品。因为这些商品多半是捐赠而来，因此，进货价极低。进货价既然低，销售价就可以很低。这样，大量的价廉物美的商品，在当地一定有竞争力，每天能够变成现金的概率就会升高。所得收益，扣除运营成本，可捐赠给两家公益机构。这样，这家商店在朔州公众心目中，就有了“公益性”和“低价位”两个优势。
同时，再进一些当地公众都常规需求的日用快消品，就能够成为周边公众愿意经常光顾的地方。有了高的客流量，再顺便举办一些公益手工商品的销售或者拍卖，也就有了可能。而这样的前提是，这家商店必须独立创业——可以是朔州慧灵和尚德乐联合控制，以彰显其慈善商店的特色——但运营主体，是得独立而自主的，否则，其活力，很难发挥。
七，这个行业有一定的商业前景，并不一定全要用公益思维来解决。同时，这个行业目前能提供的服务，与社会需求之间，落差极大，因此，创业的空间非常广阔。此时，假如把行业当成大的机构，机构当成一个行业，对服务需求进行细分的过程，本身就是联合创业的过程。
八，一致性非常重要。当一个机构由一个人创业，向联合创业转变的时候，很容易出现的一个障碍，就是责任不清、授权不明、决策不坚定，引发的“互相责怪”和“困难推脱”。这样，在机构里，会频繁地出现这样的明对话和暗较劲：“此事我没做好，是因为领导你，不肯给我赋权。"“我没赋权，是因为你总是难以信任、让人放心不下。”变化的初期，大家习惯了依赖原来的创业者，一有事，会本能地寻求原来的创业者帮忙和决定，甚至点个菜开个门，都需要领导给意见。而原有的创业者，出于惯性，会对新创业者的工作，各种不放心和各种干预，导致整个机体出现搅成一团的混乱。
此时，最重要的就是一致性，或者说坚决度。一切能量不易发挥，都是因为团队内部意见和想法不一致。只要决定了往一个方向走，才可能走出这胶着的泥潭，哪怕行走的初期，出现了一定的混乱甚至衰退，都是值得付出的代价。（2018.3.4）
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