2022-07-23 04:20:17
微信公众号：尚德机构
学习是一种信仰
厕所对人而言是怎样的存在？
倘若人的寿命只有60年
一生上厕所的总时长竟有10000多个小时
我们不知道是怎样一个胸怀天下的人
创造了公厕这一伟大的发明
但我们知道的是，在德国有一个名叫瓦尔的人
被称为“厕所大王”
从1990年起
他就通过厕所统治了欧洲人的下半身
事情要从1990年说起
一场别开生面的拍卖会在德国柏林召开
拍卖品竟然是柏林公厕的经营权
消息一出舆论哗然
但因为很多企业认为公厕市场无利可图
所以现场更多的是看热闹的“吃瓜群众”
竞争者并不多
人称“厕所大王”的瓦尔公司的创始人
汉斯·瓦尔却很看好这个项目
他找到政府部门的负责人
表达了要承包厕所的想法
并承诺为市民免费提供干净的公厕
此举引来了人们的热议
大家算了一笔账：
如果每人每次上厕所缴费0.5欧元
那么单单柏林一个城市，他每年就会损失100万欧元
另外，德国政府强制要求：
城市中心区每500米就要设一座公厕
普通道路每隔1000米应设一座公厕
其他地区每平方公里要设2—3座公厕
一座城市每500—1000人就应该拥有一座公厕
在这样苛刻的条件下
几乎所有人都在等着看瓦尔的笑话
看他如何一步一步走向破产
但出乎所有人意料的是
他非但没有破产
还年入三千万欧元（合人名币2.2亿）
让那些不看好他的人纷纷打脸
免费修建、维护上万座公厕
而且还对公众免费开放
他不仅没有破产
还年收入3000万欧元
究竟是如何做到的呢？
事实上
瓦尔从没有想过从市民身上赚钱
他赚的是厕所周边的广告费
所以在当初和政府谈判时
瓦尔以厕所的广告经营权作为附加条件
没想到竟得到了同意
所谓放长线钓大鱼就是这样吧？
有的人看起来不疾不徐
事实上却把别人眼中的废棋
当成以退为进的铺垫
直到时机成熟
就干净利落地开启致胜一击
在修建公厕的过程中
瓦尔无所不用其极
只为让自己的公厕更受欢迎
他找来日本、意大利的专业设计师
将每座公厕修建得各具特点
而且趣味性十足
其中，男厕最是有趣
里面结合了动漫、模特等元素
以保证如厕者在里面停留更长时间
他还组建了清洁团队
每天不间断地检查维护
出了问题及时修理
以保证公厕的干净整洁和方便使用
不仅如此
瓦尔还为所有厕所安装了自动清洁设备
如果有人不小心忘了冲水
公厕就会自动清洁
保证了公厕的卫生
瓦尔所做的每一步
无疑都在增加成本
这一度让公司运营难以为继
但瓦尔并不打算止步
他始终坚持自己最初的设想，从不偷工减料
过了一段时间以后
终于取得了成效
瓦尔修建的公厕大受市民欢迎
人流量居高不下
有的人甚至只为参观慕名而来
这些有趣又实用的厕所赢得了大众的好评
慢慢的，开始有品牌商找到瓦尔公司
提出合作的意向
厕所内外的广告市场终于打开了！
厕所周边的广告费
通常比一般的广告商便宜
在第一个品牌商收到良好效果后
上门联系合作的品牌商越来越多
以至于有的公厕还未修建完成
就有品牌商上门预定广告
出于传播的有效性
香奈儿、苹果、诺基亚这些国际大牌
也抵挡不住公厕广告的魅力
纷纷表达了合作意向
就这样，瓦尔公司开始盈利了
年均几千万欧元的成绩
让它一跃成为德国最具创意公司
名气不在宝马奔驰之下
接下来，瓦尔更是脑洞大开
把公厕外墙体广告做到内墙体
就连里面的摆设，都具有了广告功能
厕纸上印数独游戏，文学作品，漫画……
发展如此顺利
你以为瓦尔就高枕无忧、坐享其成了吗？
怎么可能？
他开始在公厕外安装公用电话
不仅方便了市民
还能向运营商收费
一举两得
与公厕周边餐馆合作
上厕所送餐券
然后餐馆再返利给瓦尔，达到共赢
这些司空见惯却又不被灵活运用的营销技能
常常被他玩得风生水起
瓦尔还致力于修复与公厕相关的“文化遗产”
19世纪柏林
有一个被称为“阿赫台克咖啡馆”的公厕
二战后被毁
为了留住这段历史
瓦尔特意拿出10万欧元重建，且不设广告位
只为让民众铭记历史
“阿赫台克咖啡馆”开业时
柏林市长沃韦莱特亲自前往
向瓦尔表示感谢
这显然比广告宣传来得有效
瓦尔的生意头脑
不得不让人佩服
2009年，高德公司收购了市值几亿欧元的瓦尔公司
此后瓦尔公司业务发展迅速
扩张至德国60多个城市和土耳其40多个城市
瓦尔成为名副其实的“厕所大王”
瓦尔公司的成功
不禁让人联想到中国公厕
网友们也是槽点多多
世界上没有卑微的工作
只有卑微的工作态度
职业本身也没有贵贱之分
哪怕只是为厕所服务
只要付出足够的热忱
你就能够从平庸卑微的境况中解脱出来
做到最好
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