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【-商学院课堂-】做直销,读懂这个流程, 你想不成功都难!

恒辉国际系统 2019-06-08 09:09:27


1、首先体验产品


直销员和销售员最大的区别就是——直销不仅是产品的使用者、推广者,还是公司的经营者。你不做好自我消费,就不能和别人分享感受,你要用最专业的知识打动对方,最自然的行动感染客户,才能同时实现产品消费和事业经营。


2、接着设定目标


直销也绝不是自用+分享那么简单,很多直销难民之所以不成功,全因在哪都是混日子。直销新人应视情况而定,给自己确立小中大三类目标,有目标就会有计划、有计划就会有蓝图、有蓝图就会有行动、有行动就会为之拼尽全力。


3、其次学会逼单


直销员最常遇到的问题就是:客户久久不签单,最后导致整个业务失败。你总是等着客户改变,却不去了解是什么原因在阻碍你。直销人如何逼单?

①、抓住客户心理,想客户所想,急客户所急;

②、积极引导,将不利因素转变为有利因素;

③、多花点时间关心客户,细微之处感动他;

④、给予客户更多优惠,让对方觉得占了便宜;

⑤、暂时放弃、冷落他一段时间,以退为进;

⑥、客户一旦有购买欲,要一鼓作气,切记模棱两可。


4、然后做好服务


直销不是单纯的金钱交易、买卖关系,直销更注重与客户情感上的交流,从客户真实的需求出发,为客户提供最优质的服务,一次消费终身会员是所有直销从业者经营的信念。直销如果服务做不好,又怎么能通过口碑带来重复消费,吸引更多的人加入进来呢?


5、最后坚持不懈


直销和其他事业一样,开始总会遇到困难,跨过去了就是直销精英,跨不过去就是直销难民。而成功的人往往就是坚持最久的人!



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