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五分钟商学院|| 188 空气清新剂X2=提神清新剂

十方苑 2019-06-18 01:32:37

五分钟商学院

精彩内容

第三十八周:创新能力

1、减法策略

2、除法策略

3、乘法策略

4、任务统筹策略

5、 属性依存策略


今天,我们接着聊系统创新思维中,打破框架,生产灵感的第三大套路:乘法策略。

概念

乘法策略


宝洁在听完《微创新》的另一位作者,作为十大可能改变世界的人物之一,登上了《华尔街日报》头条的雅各布·戈登堡,一次关于“系统创新思维”的演讲后,决定邀请他们给宝洁旗下的空气净化品牌“纺必适”(Febreze),组织一次创新工作坊。在“减法策略”那一课中,帮助Vitco创新出“衣物清新剂”的以色列国家创新研究院常务理事阿姆农,带着“乘法策略”去主持了这次工作坊。只是这次要创新的,不是衣物清新剂,而是空气清新剂。

第一步,你已经很熟悉这个套路了,先分解,列出产品的组成部分。

空气清新剂,其实并不复杂,就是用电热丝,加热一瓶香精。它的主要组成部分是:液态香精、容器、外壳、插头,以及电热丝。

第二步,选择其中一样进行复制。

用乘法策略来创新,它的核心灵感来自于复制其中一个组成部分。复制什么呢?他们选择了复制“容器”。

第三步,重新组合产品。

于是,你就得到了两瓶空气清新剂,但还有一个电热丝。这个“灵感”听上去让人有点沮丧,但是别急,车到山前必有套路,我们不是还有第四步吗。

第四步,明确这种产品的优势和市场定位。

一个电炉丝,两瓶空气清新剂。用“形式为先,功能次之”的逻辑来接着分析,这有什么用呢?

大家开动脑筋:“如果一个空气清洗剂,有两个香水盒 …… 那两个盒子里,可以放不同的香水啊!”“可为什么会有人需要两种不同的香水呢?享受气味混搭的感觉?”这时,有人想到:“是否可以在不同的时间段,散发不同的气味呢?”一种气味时间久了,人们就会习惯了,感觉不到香气。这时换一种气味,会重新唤醒人们的嗅觉,再次闻到清新的香气。这样,两种香气交替散发,人们一整天都会神清气爽!

第五步,它有没有可行性,如何提高可行性?

大家觉得这个想法很可行,于是开始进一步改进可行性,最终变成一瓶除臭剂、一瓶清新剂,交替加热,散发香气。几个月后,宝洁公司发布了新产品“纺必适提神清新剂”,立刻获得热销,销量几乎是宝洁所有其他空气清新产品的两倍。

听完减法策略,除法策略,和乘法策略,你可能已经发现,看上去如此强大的系统创新思维,其实一点都不神秘。如果说,Out-of-Box Thinking,是让你“超越框架”,Inside-the-Box Thinking系统创新思维,就是教你“打破框架”。超越框架,打破框架,一点都不矛盾,都是对固有框架的破坏。但是,很多人给了你“超越框架”的鸡汤,却没有给你勺子,而系统创新思维却给了你“打破框架”的套路。

乘法策略的套路,看上去一点不复杂。分解完组件后,复制其中一个组件。

运用

乘法策略的几种用法


它真的有用吗?我们可以怎么用呢?

剃须刀的乘法策略:

如果你是做剃须刀的,一定要记住1971年这个划时代的年份。自从剃须刀被发明以来,剃须刀一直都是单锋刀片。1971年,吉列公司推出了双锋剃须刀,革命性地取代了传统单锋刀片,男士们的剃须体验,有了巨大飞跃。这甚至触发了剃须刀行业的“刀锋大战”,3个刀锋,4个刀锋,5个刀锋,天啊,现在已经有6个刀锋了。一个小小的“乘法策略”,对一个行业产生了巨大影响。

灯泡的乘法策略:

那如果我是做灯泡的呢?我需要在电灯里,放三个灯泡吗?不一定。你可以试试做个“三路灯泡”。一个灯泡里,放两根钨丝,一根25瓦,一根50瓦。按一下开关,只开25瓦;再按一下开关,只开50瓦;再按一下开关,两根全开,75瓦;再按一下开关,都关了。于是,你就有了一个三路灯泡。

手机的乘法策略:

如果你是做手机的呢?试试做两个镜头?基于这个尝试,出现了能自拍的手机。试试做三个镜头?前置一个,后置两个?后置两个镜头,手机拍照能力明显提升,甚至能拍3D视频。试试做两个屏幕?于是,你可以用正面的LCD屏幕刷微信,背面的电子墨水屏看书。

小结

认识乘法策略


什么是乘法策略?乘法策略的核心,是分解完组件后,复制其中一个组件。

用乘法策略生产灵感的套路也有五步:第一步,列出产品的组成部分;第二步,选择其中一样进行复制;第三步,重新组合产品;第四步,明确产品的优势和市场定位;第五步,解决可行性问题。

其实,乘法策略,和减法策略、除法策略,基本套路是一样的。在第一步把产品分解成组件之后,第二步用这些组件生产灵感的方向略有不同。减法是删除,除法是重组,乘法是复制。

问题


我们再回到你自己的产品,想象一下,如果把你的产品的一个组件,复制一份或者多份,会不会出现匪夷所思的创新呢?来和我一起过过招吧。

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