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教育机构如何做到精准的市场定位?

清大运营智慧 2018-11-08 15:06:00

对于教育机构来说,最大的难度就是精准的市场定位,对于校长来说,最大的难度就是精准的招生定位。如果做到两点的有力结合,且看K13课外辅导与您娓娓道来。

如何做好市场战略(市场定位)


◆确认学校最有利的竞争形象

定位来源不是产品本身而是消费者心理,学校要从自身教育系列活动到消费者心目中印象进行客观、系统的调查,依据顾客、产品差异和同类物价比关系研究来确认长期有利的竞争态势。

 

◆选择竞争优势

竞争优势是指经系统性方法评估现有诸多因素后,选择最富形象和竞争性的优势。如果硬件差、办学条件薄弱,则选择自身在素质培养,管理方法方面的优势,并使之与就读学生和家长心理切合,对公众强调现代社会人的素质重要性,树立自身特色品牌。

 

◆定位的宣传和坚持

定位是一个心理认知问题,应该是学校和学生、家长的沟通,通过宣传,使自身特色、办学理念、教育观为大众认同。宣传手段必须与定位相吻合,如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华,宣传现代育人手段必须有相应硬件作衬托。


如何做到精准招生

想要做到精准招生需要具备以下几点:

◆准确的市场定位

准确的市场定位,简单说来就两个方面,第一“是什么”,即每一个机构在社会上存在的价值和核心意义。作为教育机构来讲,更应该时刻问问自己这个问题,核心价值就是能够提供“有特殊性的产品和服务”。

 

第二是“客户群”,定位和客户群是紧密联系在一起的。在目标细分越来越清晰的情况下,每一个企业都要有一个清晰的定位。

 

◆优秀的运营团队

教育机构的运营模式中的第二个要素,就是优秀的团队。任何一种定位和服务,都是靠团队来实现的。

 

优秀团队应该具备什么样的标志呢,第一个要有共同的目标;第二个要有使命和奉献精神;第三个就是团队的合作精神;第四个要有不断学习精神;第五个就是要有创新;第六个是要有执行力。

 

◆清晰的组织架构

教育机构的成功运营模式中的第三个要素就是要有很好的组织架构。人的组织如同建筑一样,是需要有一个清晰的组织架构。这个是物理结构和人类社会结构的共性。因为团队不是几个人,有可能是成百成千甚至上万人,这么多人怎么结合呢,一定是有一个结构。

 

◆标准化的管理制度

标准化是教育机构成功运营的又一个重要因素。那么怎么来建立教育机构的标准化呢?依照一个正确的一个业务流程,正确的组织结构,来界定标准化的每一个操作环节。作为教育工作者,当然需要有激情、有爱心、对学员和社会负责任,但是这些东西都要落实到正确的服务流程上。

 

具备以上几点后,不用太做宣传推广,生源自然而然的慕名而来。这就是品牌的魅力。



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