分享我的一些开单心得，经验谈不上，因为我觉得我作为一个新人，并没有什么好的经验分享。只能说自己的一些跟学员的聊天状态上会比较贴合学员。
我是个比较笨的人，在理论学习期，流程就没走的顺，所以我记得最清楚的就是开场、控场之后，基本上要么带着学员思想走，我喜欢发很多很多一段话，但是发的都是比较适合这个学员的一些话术，就像跟平常朋友聊天那样，我觉得自己是在给ta洗脑，抓住学员的一点点的需求扩大化，然后结合咱们的通过率、教师团队、学习规划、给他一波看似专业的学习计划跟保障，一旦发现ta对哪方面比较有一点点兴趣，在后面的话术当中继续扩大。
互动真的很重要，但又怕学员回答的问题会让我们处于尬聊的状态的话，我通常都会尽量让ta做一个聆听者。
至于互动，我非常深刻的我也屡试不爽的是浩哥的培训当中，给ta洗脑的同时一直问他“对吧”，无形中我们就形成了互动，咱们自己也知道学员有认真看了自己的一大段话，最后无论对错ta都是觉得有道理的，那么就趁胜追击，我探需强需方面是做的不够到位的，专业话术也是有很多需要提高，我开的这些单不能说是“实力”单，很多的我是觉得自己是真的运气好，就像我们阿瑞斯的口号，不抛弃不放弃，可能学员就成了。至于截杀，我是受到了杰哥的指导，在深夜给学员发鸡汤，在物料使用上，更多的去使用咱们的一些“截杀系统”。
当然在这一切一切的背后，都是我的战队长孙婷的带领下指导下，她教会了我许多技巧性的东西，并且把她全部的物料都传授给我才会慢慢的有这样的机会，磨出一些菱角，在今后的日子里，路还很长，我希望能陪大家一起走得更远。
