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尚德机构军团联盟 2019-06-23 12:50:02

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星期二

2018年03月


2018年第11周销冠


希望你能认真看完每位销冠的分享

并汲取到他们的经验

成为更好的自己!



第十二周周销冠分享(上)


01   周宏章|第8量子军团

02   王力虎|第21跃迁团

03   马   鹏|第26跃迁团

04   陈贤发|第47跃迁团








1

这就是我

大家好,我是三十四军团的周宏章,来自潮汕--揭阳,平常喜欢听歌、跑步,性格不外向也不内向;入职尚德已经有一年多时间,从开始什么都不太懂的学习规划师—战队长,到后面参加墨提斯翼战计划和现在超A学习课程,很感谢一路上遇到的小伙伴,使得自己渐渐成长~~~

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经验分享

在尚德这一年多时间,一直从事电销的岗位,开始业绩都是在低落中前行,后面渐渐做了一些思想的调整,这里与大家分享主要是两点:

目标感

目标感,做高业绩得制定高的目标,然后分拆到每天去完成

专注、走心

虽然我们前端与学员不是面对面沟通,但是通过声音或者文字学员也能感觉到我们是否在认真给予解答!每个成单的背后都是从陌生到建立信任的过程!每个来咨询的学员基本都会报名!只是选择报名的时间性,还有是选择我们还是其他机构报名的问题而已,所以专注、走心与学员沟通非常重要;#透过服务传递我们的课程价值#




现在已经三月底,最希望这月能完成个人30w流水,虽然打外地校有点难实现,但是还是有信心hhh!另外希望所带战队能拿联盟最佳战队!









2

这就是我



我叫王力虎,来自陕西省渭南市。   97年的,比较喜欢户外,平时也会打打游戏,看看电影等,也偶尔会去皮一下,这就是我。




初遇尚德


下滑详阅


初遇尚德,对我来说真的只是一个意外,因为本身就是不爱学习,讨厌教育的人,现在却做着让别人去学习的事情,感觉还是挺滑稽的。
    但是当自己真的来到尚德之后,发现身边的同事,学员都是一种积极的气氛。对于教育有了重新的认识,觉得有很多的正能量,也听到很多学员的故事,觉得很幸运,庆幸遇到尚德。






其实我们的工作还是比较轻松的,虽然有些费脑力,每天都有新的资源数据进来系统,只需及时添加跟进,更多的还是对于工作的心态,需要一直保持不急不躁,一个好的心态可以让你事半功倍。


作为一名学历咨询师,在与学员聊天的时候,要做到让学员了解他想要了解的,正面回答,做好流程,控场。细心、耐心的去解决学员你的问题,给到学员合适的学习规划。


还要有一颗主动学习的心,不懂就问,总结别人的优点,转换为自己的优势,技巧。






03

这就是我

马 鹏

我叫马鹏,今年26岁,来自湖北,毕业湖北中医药大学药学专业。之前做过3年的面销。今年3月份加入尚德,觉得很幸运,同时也觉得这是一份很有挑战的工作。俗话说,各行如隔山,我会以谦卑的心态去学习和迎接将来的挑战。


经验分享

我是很幸运的,遇到了现在的领导—娟姐,以及非常乐于助人的同事们。对于现在取得的小成绩。有一些心得。


1.发心要正,我们的这份工作不仅仅是做销售,也不仅仅是为了业绩,同时在电话的那段有无数的学员称呼我们老师,希望我们给与他们建议,帮助他们提高学历。


2.珍惜每一个客户资源,无论是首咨,回访还是领取的资源,每一个电话都是一个机会,同时相信自己的实力和专业能够给到学员最好的帮助。


3.分析客户资源,对于意向特别强的顾客,一定要截死当天,对于还有顾虑的客户解决问题,留下后路,列出每天跟进的计划。



三月 · 目标

计划接下来的5天,每天电话250个或者通时不低于7200秒,最后五天争取每天一单,加油,共勉!

马鹏










4

这就是我



本人,陈贤发,2018年3月6日加入尚德机构,加入到咱们阿瑞斯一部三组孙婷组别。处于实习期的我,在尚德机构这个旅途中,在我的成长过程中,有许多的人在帮助我,在鼓励我,我从一个对这个公司对这个军团充满未知的期待下,加入这个大家庭,收获硕果,不仅是个人功劳,亦是团队的精神力量鼓舞着我,团队的力量是不可估量的,千里之堤,溃于蚁穴。




初遇尚德


下滑详阅


分享我的一些开单心得,经验谈不上,因为我觉得我作为一个新人,并没有什么好的经验分享。只能说自己的一些跟学员的聊天状态上会比较贴合学员。


        我是个比较笨的人,在理论学习期,流程就没走的顺,所以我记得最清楚的就是开场、控场之后,基本上要么带着学员思想走,我喜欢发很多很多一段话,但是发的都是比较适合这个学员的一些话术,就像跟平常朋友聊天那样,我觉得自己是在给ta洗脑,抓住学员的一点点的需求扩大化,然后结合咱们的通过率、教师团队、学习规划、给他一波看似专业的学习计划跟保障,一旦发现ta对哪方面比较有一点点兴趣,在后面的话术当中继续扩大。


        互动真的很重要,但又怕学员回答的问题会让我们处于尬聊的状态的话,我通常都会尽量让ta做一个聆听者。


        至于互动,我非常深刻的我也屡试不爽的是浩哥的培训当中,给ta洗脑的同时一直问他“对吧”,无形中我们就形成了互动,咱们自己也知道学员有认真看了自己的一大段话,最后无论对错ta都是觉得有道理的,那么就趁胜追击,我探需强需方面是做的不够到位的,专业话术也是有很多需要提高,我开的这些单不能说是“实力”单,很多的我是觉得自己是真的运气好,就像我们阿瑞斯的口号,不抛弃不放弃,可能学员就成了。至于截杀,我是受到了杰哥的指导,在深夜给学员发鸡汤,在物料使用上,更多的去使用咱们的一些“截杀系统”。


        当然在这一切一切的背后,都是我的战队长孙婷的带领下指导下,她教会了我许多技巧性的东西,并且把她全部的物料都传授给我才会慢慢的有这样的机会,磨出一些菱角,在今后的日子里,路还很长,我希望能陪大家一起走得更远。






三月目标,继续努力学习前人的经验,发现自己的不足,弥补自己身上的不足。让自己平稳过渡发展,不希望自己一下子就跑得太快,因为我觉得自己跑太快,以后的路会很艰难,很难走下去,因为一旦套上标签,那么自己要么变得更优秀,要么将会慢慢被淘汰。


我以前的生活经历,一直都过得太顺了,我经受不起挫折,甚至自己会觉得自己会自我优越感很强,这是我不想在尚德机构这里延续下去的陋习,我想在这里打磨自己,让自己变得成熟,同时能给它带来利益。


三月只是一个起点,我希望现在开始,自己慢慢的去跟身边优秀的人学习,让自己变得更加优秀。因为来到尚德,我才发现原来比我优秀的人实在太多了,因为以前从没有在这种环境生存,所以体会不到这个层次的一些感受。我希望自己从三月开始,慢慢的在尚德机构成长起来。



向优秀者学习,

让优秀成为一种习惯。


我们一切的努力

都不是为了单纯的模仿或者成为谁,

而是学习销冠的态度与方法,

把本来优秀的特质挖掘和展现出来,

成为独一无二的那个自己,加油!


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