只有消费者对现状感到不满时,才会渴望去追求更好的,对现状感到不满,是希望得到的,但是无法实现,突然出现某款产品可以实现了,这个需求就会被激活,比如:
人人都希望自己是一位高手,但不是人人都有变成高手的耐力,希望和现实出现了差距,这时候有一款产品说“花一年的时间成为牛人”刚好填补了这个差距。
有些人希望自己的颜值高点,但是,有人的颜值和希望得到的出现了很大的差距,这时候整形医院说“你可以更美”填补了空缺。
5年前大家都渴望拥有一台智能手机,主流智能机市场价格普遍在3000元,但是成本预算过高,很多人只能买玩不了大型手游的普通货,这时,小米通过推出低价高性能的智能机,填补了空缺。
那好,在文案中我们如何应用这个比较心理呢?
通常,这类型的文案就是提示消费者现在渴望但实现不了的,我可以更好的满足你,文案具体表现形式为:
“又想要陌生的风景和窗,又想要熟悉的早餐和床”——上途家
“上帝欠你的,韩氏还给你”——某整形医院
“江疏影的5000块的外套,我找到了500块的平价替代”
总之在这个对比层级里,过去消费者一直想满足某个需求,但是一直无法实现,而你的产品能找到一个替代性或则更好的解决方案的时候就会从新点燃消费者的需求,这个时候消费者也会更愿意接受你的产品。