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450亿登顶利润王:当王石在追女人的时候,许家印在追马云!

案例精选 2019-06-21 03:02:21


恒大,不仅仅是大。
2016年,恒大以3733亿销售额夺得地产“规模王”;
2017年,恒大以405亿核心净利成为地产“利润王”。

与市场预期基本一致,中国恒大在2017年依旧保持了高速增长,上市9年间,恒大实现数十倍高增长,并以405亿的核心业务利润,荣登行业“利润王”宝座。


3月26日,中国恒大发布2017年度全年业绩。数据显示,恒大2017 年合约销售额5009.6亿元,较2016年的3734亿增长34.2 % ,合约销售面积达5029.9 万平方米,较2016年增长12.6%,恒大与万科、碧桂园在2017年携手闯入5000亿销售大关。

销售额高涨强势带动了利润,恒大各项利润指标均创造了上市以来的最高纪录,2017年,恒大核心业务利润达405.1亿元,较2016年增长94.7%,净利润为370.5亿元,较2016年增长110.3 %,核心业务利润和净利润涨幅近一倍。更庞大的一个数字是,截至2017年12月31日,恒大总资产达到17618亿,接近接近万科、碧桂园的总和。


相比许家印的春风得意,另一个达产大佬王石却显得不那么幸运。去年王石正式辞去万科董事长职务,离开万科。


王石生于1951年,许家印生于1958年,可谓是同一个时代的人。


但王石退位后,身价不过1亿多、不到2亿。许家印的财富早已大大多于王石。


同为地产界知名大佬,我们可以一起来看看这两个大佬的人生成败和跌宕起伏。



一、同为工人出身,许家印家境不如王石

    


王石的父亲比较给力。他的父亲王辉是王震三五九旅的下属,王震后来率工程兵团到深圳开发特区,其父亦南下全家到了广州,后任柳州铁路局局长。


王石当过工人。王石1951年出生于广西柳州。在新疆做了5年汽车兵,转业后在兰州做了1年工人。由于其父在柳州铁路局当领导,王石得以进入兰州铁道学院当了工农兵大学生,读给排水专业。


许家印,958年出生于河南省周口市太康县高贤乡聚台岗村。第二年,母亲得了败血症,匆匆撒手而去,许家印从此成了“半个孤儿”。1975年在太康县第一高级中学毕业后,他几乎做遍了所有的农村工种,在家务农。


许家印毕业后成为河南舞阳钢铁厂的一名工人。进厂两年后,他成为车间副主任,第三年成为车间主任。


二、两个人的第一桶金

    ◆


1、王石的第一桶金:倒卖玉米赚了300万元


王石1980年参加某招聘考试,进入了广东省外经委,负责招商引资工作。待了6年。之后到深圳发展。王石的第一桶金是靠做饲料中介商,通过倒卖玉米得来的,这让他赚了300万元,用倒玉米赚来的钱王石开办了深圳现代科教仪器展销中心,经营从日本进口的电器、仪器产品,同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。用王石的话来说,“就是除了黄、赌、毒、军火不做之外,基本万科都涉及到了。”


1983年王石到深圳经济特区发展公司工作,1984年组建“现代科教仪器展销中心”,任总经理。1988年,企业更名为“万科”,王石任万科企业股份有限公司董事长兼总经理。


1989年初,万科完成了企业发展历史上的重要一步,完成了股份化改造,成功募集到了2800万元资金。1991年1月29日,万科正式在深圳交易所挂牌上市。


2.许家印的第一桶金:在亚洲金融危机中逆袭


20来岁的许家印,有能力,很努力,但清高,不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后,一直得不到提拔。干了7年车间主任后,他对工厂失望了。


当时,流行下海。1992年,许家印来到深圳,揣着一份三十几页纸的简历,在深圳的各个招聘市场奔波。他进入一家叫“中达”的贸易公司打工。从业务员做起,几经折腾后,说服老板一起到广州干起了房地产生意。


在广州,许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润,但他却只拿着3000多块每月的死工资,没得到,也得不到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪 ,老板果断拒绝了他。严格地说,是为了省下6万多块钱脑残地放弃了他。


为生活,也为前途,1996年许家印开始真正属于自己的创业时,白手起家,带着七八个人创立了恒大集团。顶着亚洲金融风暴,他开始了在地产业的逆袭。在三年内,从当时广州1600多家房企中脱颖而出,成为前10强。


许家印的第一桶金,比王石来的更晚一些,也更艰难一些。


三、地产的黄金十年:王石顺风顺水,许家印步步惊心

  ◆  ◆


时代变革犹如巨浪奔腾。1998年,房改政策终于出台,住房商品化取代了福利分房制度,房地产市场随即迎来黄金时代。


王石最大成功在于建立了卓越的管理团队


1999年,48岁的王石时就辞去总经理,交棒给如今的万科总裁郁亮。1998年,万科的销售规模为22.69亿元,净利润为2.02亿元,2016年的销售规模则为2600亿,净利润259亿。


1999年辞去总经理后,王石对自己的未来并没有特别明确的规划,“一方面想更亲近自然,一方面也是向社会释放一个信号,如果有哪个大企业要我去管理,我愿意受聘。当时,深圳市政府要拯救几家大国企,曾经考虑过我,我也有思想准备,但后来他们内部意见不统一,我就一直在万科了。随着万科发展成越来越大的一个平台,就再没有想过离开。”


进入21世纪,当郁亮领导的职业经理人团队带领万科隆隆向前时,王石在亲近大自然和探险方面也“登峰造极”,从北坡和南坡两次登上珠穆朗玛峰。他曾设想70岁再登珠峰,然后进行“大航海”。想不到的是,58岁开始应邀在大学教书,接着开始访学哈佛与剑桥。


许家印的步步惊心


1、拿下没人敢接的项目


1997年正值亚洲金融风暴,国内企业界一片哀鸿,巨人史玉柱败走珠海,秦池姬长孔身陷绝境。此时的房地产业更是深陷“政策晦明不定,经营半死不活”的泥潭。许家印离开中达,创立恒大,正好一头撞上了这一行业低谷。  


1997年,许家印拿下了广州海珠区农药厂的一幅土地,就是恒大开发的第一个项目金碧花园。广州地产界一位资深人士回忆,这是一个没人敢接的项目,“许家印把地皮刮了、重新换了土”。由此,许家印给他留下了“不是上天堂、就是下地狱”的印象。广州的企业无论竞争多么厉害,表面都是一团和气。但是从金碧花园开始,恒大打出了沿用至今的“开盘必特价、特价必升值”的口号,“别人都怕恒大开盘。”他说。就是这样一个项目,创下了当年开工、当年开盘、当年售罄的奇迹。


2、发展速度过快,砸掉上千万的花园!


2004年,恒大同时开发着金碧花园、金碧华府和金碧湾等13个项目,员工数量也猛增至2000多人,并跻身全国十强。就在恒大突飞猛进之时,一件事情改变了这匹业界黑马的未来方向。


由于恒大发展速度过快,以致管理上的疏忽,定位于欧式精品项目的金碧世纪花园,中心园林工程出现了质量问题。许家印为此大发雷霆,他立即召集全体员工到场,在众人面前亲手砸掉了质量不过关的花园。


当时在场的一些老员工回忆:“上千万元的造价啊,现在想起来都心疼。”


3、2008年,许家印和恒大差一点就倒下了。


2008年,一场金融危机席卷全球,恒大上市融资的计划被迫搁浅。SOHO董事长潘石屹此时断言:房地产业将在百天之内产生巨变。当时,恒大向全国拓展的37个项目中,仅有4个项目达到了开盘销售的标准,资金缺口一度高达120亿元以上。很多人等着恒大倒下,以印证“百日巨变”的预言。


为了补上资金缺口,许家印奔赴香港搬救兵。通过此前恒大开盘请明星助阵,许家印认识了英皇老板杨受成,借助杨受成的人脉,许家印又认识了新世界集团主席郑裕彤。


关系虽然打通了,但谈判过程却一波三折。


谈判拉锯战似地持续了三个月,许家印心急如焚。


为了取得郑裕彤的信任,在这三个月里,许家印每周都要和郑裕彤吃一次饭,并去郑家打牌。他跟郑裕彤玩锄大地,跟其子郑家纯斗地主,有时牌瘾大还会玩至深夜。


尽管许家印不太会讲广东话,郑裕彤又不会说普通话,语言交流比较困难,但两位在牌桌上你来我往,玩得不亦乐乎。


这番苦心并没有白费,郑裕彤成了帮助许家印渡过难关的关键人物。2008年6月,郑裕彤联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构,总共斥资5.06亿美元入股恒大。其中,郑裕彤通过旗下周大福以1.5亿美元买入恒大3.9%的股份,成为这轮私募中的领头羊。


趴在账上的5亿美元,加上郑裕彤的力挺,使恒大负债率一举降至65%,也让许家印缓过一口气。


2009年市场转暖,恒大上半年销售额便突破了百亿元,销售面积位列全国三甲,许家印借此一扫晦气,重启了上市计划。


三、“迟到者”许家印,比王石强在哪?

  ◆  


在中国房地产历史进程中,1997年才创立恒大的许家印,是一个不折不扣的迟到者。2006年,当他打好品牌和团队的基础,面对全国市场蓄势待发时,一线城市已是一片红海。而这一年,万科年收突破200亿元,碧桂园也达到80亿元,而恒大仅有40亿元。


当年,许家印只能仰望王石。


而如今,王石遇到危难,许家印却开始笑傲江湖。


1、许家印更有危机意识


和许家印比起来,王石的人生可以称得上顺风顺水。许家印在步步惊心的危机中变得成熟,而王石却在安逸中麻痹了自我,给了姚振华以可乘之机。


2、许家印更具勇气、更敢赌


 “有1块钱总想做20块钱的事情!”有人这样评价许家印。


据说许家印擅长德州扑克,这是一种勇敢者的游戏,打1万的一把输赢就可能是100万,金融化的表述就是100倍的杠杆,而许家印在商场上的赌局比这个大得多。


在白万钢看来,王石和许家印代表了两个极端:王石似乎不要今天、只要未来,谈论眼前的问题会让他不快;而许家印的哲学似乎是只要此刻。“这是由安全感决定的,没有安全感的人会更看重眼前。”


3、许家印的梦想更大


王石的梦想是打造伟大的地产企业,而许家印的梦想显然要更大一些。他搞多元化,还搞足球。如今,恒大已经向地产、金融、互联网、健康旅游、文化体育和农牧等方向进军。


许家印如同来自古龙小说中的人物,招式难看、迅疾,却招招致命。他是这个功利时代中的一个极客,快速成功、急速成名。政府、投行,娱乐圈、体育圈,他长袖善舞。


他喜欢被人称为“许教授”。据说,在一次喝醉酒后,他曾经问部下:我怎样才能流芳百世?




四、当王石在追女人的时候,许家印在追马云

    


选择不同,结果也不同。


当王石在给田朴珺做“笨笨的红烧肉”时,许家印却为了拼事业、在追马云。


2014年6月5日,阿里巴巴注资12亿,获得恒大足球俱乐部50%股权,在双方签约仪式完毕后,马云和许家印回答了现场记者提问:


问:背后的合作怎么达成的,是许总追马总,还是马总追许总?


许家印:“从一年前我就开始追他,我说足球有很多快乐,不进来不知道快乐,说完了他没感觉过了三个月,马云又找我打听足球的事,前几天在香港不小心给他喝醉,我问他恒大增资扩股你入不入,马云说入,结果昨天上午9点,马云找我谈足球的事,当时我还在休息,但是听到足球的事我立马起来了,谈了15分钟就搞定了。


视频:

《马云:许家印追我 15分钟就搞定阿里恒大合作》



你的时间花在哪里,决定了你的未来。


游学、爬山、划艇,王石干着风花雪月的事。 


许家印却依然保持着创业者心态,依然是一头猛虎。


他是私生活和王石截然相反。


有记者写道:这个男人没有特别的嗜好,不爬山、不跑步、不上微博、不接受采访,宣传企业时可以跟范冰冰走红地毯,被问及私人生活时就完全封闭。在他不说话的时候,表情有些冷。


“他身上有河南人的那股狠劲,你看看邓亚萍打乒乓球的表情,就能了解许家印的精神状态。”一位早年和许家印一起创业的人这样评价他。


五、谁是真正的英雄

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许家印用了20年在农村成长,4年在大学深造,14年给别人打工,20年创造奇迹,如今已经58岁的他看上去还是那么意气奋发。童年时的赤贫、摸着石头过河的忐忑不安、体制改革前的看不清方向,以及成为一个成功者以后所遇到的国际资本市场的险恶。这些大山,似乎在许家印的眼里只是个垫脚石。


真正的英雄主义,不是你看起来像一个英雄,而是你做到了什么。


阿米巴经营模式创新实践峰会

5月26-27日 @上海国家会计学院

峰会背景

2007年,稻盛和夫创办的盛和塾开始在中国运营,从2009年开始,稻盛和夫先后10次亲临中国参加《稻盛和夫经营哲学报告会》。在这10年里,稻盛和夫在实践中总结提炼的阿米巴经营模式风靡中国并开始影响台湾、新加坡、马来西亚等地区。

在这10年里,虽然稻盛和夫的名字如雷贯耳,但其阿米巴经营和单位时间核算制一直颇为神秘,真正了解其精髓的少之又少。

不同于学者、教授总结的管理模式,阿米巴经营是身为企业家的稻盛和夫在实践中总结出的实践方法论,历经近60年和多家公司实践,历久弥新,其精髓在于通过划小核算单元(构建赛马平台)独立核算(实现管理数字化),做到“激活组织,激励人心”, “算清账,分好钱”,其独创的阿米巴核算“单位时间核算制”更是被国内外众多高校和专家学者视为管理会计在商业上的最佳实践。

随着中国经济的发展,尤其是互联网带来的巨大改变,中国企业在管理创新上也有了卓有成效的实践:华为“班长的战争”、韩都衣舍“小组制”、海尔“人单合一”、腾讯“内部市场化”、万科、碧桂园和永辉超市的“合伙人制”……中国企业的管理创新在某些方面已经有了领跑的趋势,阿米巴模式在中国也有了不一样的创新和实践。

1.阿米巴模式在中国有什么创新实践?

2.如何通过核算体系实现管理数字化?

3.单位时间核算制到底是什么?

4.如何解决内部定价难题?

5.如何“化阿米巴为激励平台”打造“阿米巴多层级合伙人制”?

阿米巴实践峰会为您解密

2018年5月26-27日

上海国家会计学院

我们邀请阿米巴模式的实践者、研究者与您共同分享阿米巴模式的创新实践和研究成果。

峰会亮点

  1. 从中国企业的探索实践看阿米巴模式的创新与发展:小组制、铁三角、特战队

  2. 讲清阿米巴核算“单位时间核算制”与财务会计、管理会计的异同及实践融合

  3. 讲清阿米巴核算“单位时间核算制”的内涵(①为什么不区分固定费、变动费?为什么统计时间?为什么不统计人工费?阿米巴的追求“单位时间附加值”是什么?)

  4. 阿米巴模式的本土化创新:内部交易定价的“边际贡献三分法”与“岗位价值评价法

  5. 阿米巴模式的本土化创新:化阿米巴为激励平台,打造阿米巴多层级合伙人制

峰会日程

日期

时间

主题

嘉宾

 

 

 

 

26日

9:00-9:15

主办方致辞:阿米巴模式创新实践亮点


9:15-10:20

小组制——激活个体的组织创新模式

胡近东

韩都衣舍合伙人

10:20-10:40

茶歇

10:40-12:00

小组制——激活个体的组织创新模式

12:00-13:30

午餐


13:30-14:50

源自央企实践的阿米巴模式创新

范松林

国家会计学院阿米巴研究中心硕导

14:50-15:10

茶歇

15:10-16:30

内部交易定价与业绩分析的探索与实践

 

 


 

27日

9:00-10:20

阿米巴模式的原理与逻辑

神秘大咖

稻盛和夫嫡系讲师

10:20-10:40

茶歇

9:00-12:00

深度解析阿米巴核算“单位时间核算制”

12:00-13:30

午餐


13:30-14:50

如何“化阿米巴为激励平台”

郑波

洋河、良品铺子股权顾问

14:50-15:10

茶歇

15:10-16:30

阿米巴多层级合伙人制的打造

嘉宾简介

胡近东韩都衣舍集团合伙人、副总经理

韩都衣舍创立于2008年,是目前中国最大的互联网品牌生态运营集团,现运营有50多个品牌,其独具特色的“以产品小组为核心的单品全程运营体系”,是阿米巴模式中国化的经典实践,该套运营管理模式,在最小的业务单元上,实现了“责、权、利”的相对统一,对设计、生产、销售、库存等环节进行全程数据化跟踪,实现针对每一款商品的精细化运营。目前,韩都衣舍共有约300个产品小组,一年可设计出3万爆款产品,它们是公司的发动机,独立核算,独立经营,支撑起市值60亿的韩都衣舍。韩都衣舍的小组制被清华大学、长江商学院、中欧国际工商学院以及哈佛商学院作为MBA和EMBA的教学案例收录。

胡总现为韩都衣舍集团合伙人、副总经理,韩都衣舍智汇蓝海互联网孵化基地董事长,山东省人大代表。

范松林国家会计学院阿米巴研究中心

范博士是国内少数兼具理论研究和创新实践的管理会计与高级管理专家。

学术研究上,范博士现为上海国家会计学院阿米巴研究中心研究员,正高级会计师,同时兼任财政部管理会计咨询专家,上海财经大学、上海大学、上海国家会计学院硕士生导师。

实践上,范博士曾担任大型央企副总经理、财务总监(可自行搜索),推动阿米巴经营模式在企业的落地实践,在阿米巴模式的助力下,公司利润比实施前有大幅增长,因实践成就突出,获得中央企业财务管理创新奖、中国管理会计最佳实践奖、中国管理会计创新实践奖等一系列重要大奖。

在阿米巴模式的推行落地中,范博士所在企业创造性的解决了内部定价难题,提出“边际贡献三分定价法”;在实际运用中,又把阿米巴核算“单位时间核算制”与标准成本法、管理会计深度融合,获得业内众多管理会计专家的认可和好评。范博士所在国家会计学院阿米巴研究中心是京瓷公司支持下的国内阿米巴研究的权威学术机构。

郑波洋河、良品铺子股权顾问

郑波老师有10余年管理实战及咨询经验。郑老师奉行为企业提供思想、方案、执行“三位一体”的闭环咨询服务,曾为洋河股份、王力门业、大东吴集团、胜利油田、皖北医院、金吉列留学、河北港口集团、本钢集团、良品铺子等100余家企业提供过股权及合伙人制相关管理咨询服务,发表《阿米巴经营之我见》《股权的力量:走向寡头的战略选择》等文章,是企业股权激励、合伙人制方面的实战派专家。郑老师曾创造2016年13人团队完成5800多万咨询收费的辉煌业绩。

标杆实践+学术大咖+本土化创新,有史以来最权威的阿米巴经营模式实践峰会


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