孔子云经销商系统建设
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孔 子 云 经 销 商 系 统 建 设 | 服务项目 | 服务周期 | 服务宗旨 |
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企业年会策划 | 每年一次 | 提升厂家形象 | 周期一年 （单次时间一天或两天）根据厂家实际情况而定；针对厂家销售团队和经销商全体员工。 |
企业全体经销商培训 | 每年两次 | 订货 |
企业内部营销人员培训 | 每年两次 | 提升销售、服务标准 |
企业形象指导 | 全年 | 企业店面规划 |
企业活动方案策划 | 每年四次 | 系统+量身定制 |
企业经销商启动会 | 每年四次 | 目标/方案/指导/培训 |
工厂落单服务 | 每年四次 | 现场把控/逼单 |
经销商群落地服务指导 | 一年 | 定期线上指导 |
营销落地资料 | 每月定期发送 | 更好的帮扶经销商提升企业业绩 |
备注：1、以上内容大包总价130000元，全年执行落地独享价：39800元;单店执行一项按单次收费。 2、以上费用不含老师车旅费，执行订货会（不超5%）或落地活动（不超200元/单）有相应提成。 |
孔子云商学院
第一版块：合作模式
合作原则
成果导向原则
1) 团队状态是否持续充满活力
2) 员工心态是否积极和充满正能量
3) 业绩是否提升
4) 利润是否增长
5) 员工成长速度是否加快
6) 人才梯队建设是否匹配企业发展节奏
7) 企业团队形象是否标准化
8) 企业经销商业绩是否持续提升
9) 活动产出比是否大幅度提升
10) 厂家与经销商是否合作一致
实用性原则——“六会”标准
1) 会建立和改造流程
2) 会制定和完善机制
3) 会孵化人才打造团队
4) 会解决问题
5) 会各项策划实施
6) 会上下一心团结一致
第二版块：课程设置与导入内容
一、 经销商销售系统建设
A、配套课程： 1.《经销商管理系统》半天 或者1天
2.《经销商销售系统》半天 或者1天
3.《经销商启动会系统》半天或者1天
B、落地导入跟踪指导服务
1.销售团队打造
1.团队氛围打造，如：晨夕会、微信分享、工作总结
2、晋升机制：
举例：业务经理：见习业务经理、中级业务经理、高级业务经理
总监：见习总监、总监、高级总监
总经理：见习总经理、总经理
3、绩效机制、PK机制
2.销售话术提炼
1.团队新成员标准话术设计,产品介绍卖点提炼,成交下单环节设计。
2.销售技巧训练：1对1成交沟通培训
3.销售流程优化 a.客户引流方案优化b.客户跟进方案优化c.成交方案优化d.客户拦截方案优化e.客户多次成交方案优化
【适合对象】高层管理人员、营销人员、客服人员、全体员工
3. 经销商系统
1. 经销商粘度、忠诚度
2. 经销商引流
3. 活动方案执行系统
4. 成交模式流程制定
5. 培养经销商签大单能力
6. 全年活动规划执行
7. 经销商团队打造
8. 经销商客户服务体系建设
二、执行系统
A、配套课程： 《团队执行系统》半天或者1天
B、落地目标
1、使全员百分之百的负起责任，主动担当责任，不推卸责任；
2、让全员时刻把焦点放在执行的成果上并且保证能拿到成果的三大思维；
3、让企业的制度能够落地生根发挥强大的威力；
4、亲身体验执行模式的七大步骤；
5、帮你打造一支具有共同信仰，共同目标，共同价值观的强有力的执行型团队；
6、真正让每个员工在执行过程当中都能绝对服从，不找任何借口；
三：机制系统
A.根据企业需求选择适合的一步步导入机制系统，针对式导入落地。
1、薪酬分配机制
2、制度约束机制
3、文化导入机制
4、晋升淘汰机制
5、荣誉激励机制
6、执行管控机制
7、运营管理机制
8、流程优化机制
9、监督检查机制
10、归属感建立机制
11、授权管控机制
12、股权激励机制
13、干部选举机制
14、高效会议机制
15、P K竞争机制
16、PK、承诺机制导入
17、奖惩机制导入
18、绩效考核机制
【适合对象】高层管理人员、营销人员、客服人员、全体员工
四、业绩倍增八大会议系统
落地导入跟踪指导服务
1.晨夕会
晨会目的：鼓舞士气，调整状态，流程简明扼要，定机制要有开心的处罚，让员工在“玩的状态下，开心接受惩罚，乐于执行。
晨会流程如下，
晨会第一项：主持人主持开场
第二项：开场舞蹈，引爆全员状态
第三项：企业文化背诵展示
第四项：三道文化展示
第五项：昨日优秀员工上台分享
第六项：各部门布置今日工作
第七项：目标确认
夕会目的：查漏补缺，总结今日工作，分享成长、收获，反思不足。
2.分享会
对有成果的员工进行及时鼓励，并让其分享工作中的亮点与总结，影响其他伙伴共同成长。
3.周培训会
固定地点，固定时间培训学习。
内容：A每周优秀员工分享
B专业知识培训，销售技巧培训，个人心态培训
C邀请客户代表来公司进行分享
D全员观看励志视频和经典书籍
4.周干部会：提交本周工作计划及目标
五定表
a定事：定目标
b定人：责任人
c定时：时间节点
d定果：达成结果及指标
e定责：完不成怎么办
f选出本周晨夕会主持人
g领导总结
5.月度启动会
A公布上月业绩战报，颁奖表彰标杆员工（如：个人冠军、团队冠军、最佳新人等）
注：切忌只奖励物质，不仅要奖励员工的成果，更要奖励他达成结果的过程中所付出的精神。
B兑现上月承诺
C公布本月目标，确定PK对象，上台公众承诺
D各部门、各小组、单个人定目标，公众承诺
五、企业形象指导
A、团队形象规范
B、个人形象、演说技能、魅力提升
C、企业店面整体布局规范
D、售前、售后服务规范
六、活动方案策划
1、促销活动方案策划
2、节庆活动方案策划
3、团购活动方案策划
4、招商活动方案策划
不同活动不同的方案策略，使企业营销策划形成系统，可以快速实施和复制。真正帮助企业实现低投入高产出的业绩倍增效果。
七、经销商启动会
1、规范企业全年战略规划布局
2、企业全年销售目标制定
3、各区域经销商目标制定
4、启动会整体方案策划指导
企业销售目标、经销商销售目标制定，通过启动会使目标视觉化公开化，从而更好的激发企业销售团队和经销商的激情，实现企业、经销商上下一心，团结一致，业绩倍增。
八、企业落地服务
1、 企业销售团队打造
2、 销售话术提炼
3、 经销商系统建设
4、 团队、经销商执行系统
5、 企业各项机制导入
6、 会议系统落地
7、 各项活动方案策划
8、 现场客户引流、成交系统落地
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