本期分享主题
《90分钟掌握教育机构系统性获客能力》
2018.4.23（周一）20：30 - 22：00
分享嘉宾：大尤 一招创始人&CEO
以下是分享精华节选 By 研究员潘梓萌
构建系统性获客能力的两个核心：
红利获客渠道 x 新锐获客模式
新营销红利：指随着媒体大环境的变迁、用户迁移及用户习惯变化，带来的高性价比获客及品牌生长红利期
重要程度：市场领军品牌巩固地位、新品牌崛起的窗口期，中小型机构能更好地求生存求发展甚至逆袭
教育机构的获客大环境经历了中心化媒体时代 > 众媒时代 > 智媒时代的变迁
现阶段教育机构面临的营销大环境变得多样化
现阶段营销主要矛盾：
主流人群信息获取途径、购买决策习惯变化与落后营销方式之间的矛盾
竞争升级本质：
是对红利捕捉迟钝造成获客模式滞后的焦虑，及而向全行业竞争的无力感
我们改变不了大环境，但可以把握现阶段的获客红利渠道：
Tips：
▽（1）48小时内主动push四次，提高用户转化率
（2）以周为单位推出微课
（3）内容生产维度达到肩部自媒体能力，主要为微课、活动、鸡汤、互动
▽（1） 在入口处进行用户分流，非适龄用户push进行裂变推广
（2）适龄用户加个人号直接转化
（3）最大化分流效率的用户分流流程图
（小编注：文末有画啦啦彩蛋噢~）
▽（1）类似电商领域的拼多多，将组团作为最主要的获客模式
（2）流程干净利落，全程无电话促销
▽（1）满足了用户“晒”的需求获客，利用破冰产品打开语言学习用户边界
（2）被监督感匹配激励机制：连续打卡奖励代金券，可以购买文具、书本读物等，连续打卡达到要求天数，可免费获得相应英文原著纸质书与特权
▽（1）打造了超级破冰产品：10天欢乐集训营
（2）报名前开始裂变，发朋友圈帮助宣传，邀请好友报名获福利
（3）将部分购买过的宝妈发展成为推广人
▽（1）在承接后，直接利用裂变获客
（2）通过深挖来分流，一菜多吃导流给在线1对1和1对多产品
▽（1）售前微信三个月一天不停更：市场部物料生产能力与销售团队能力体现
（2）售后：注重口碑，提供多种内容与工具推动家长在朋友圈“安利”
▽（1）一切能覆盖K12相关的垂直号全部投放
（2）效果好的号高频复投
（3）为所投放的号生产上百篇转化率高的通稿软文与抓人标题
▽（1）小程序词王争霸：全国大学生随机PK
（2）让用户在微博各种晒到货、在微信公众号推交友栏目
（3）小程序方面尚德也比较“会搞”，打造自考圈建立用户社交
▽（1）喜马拉雅FM、蜻蜓、酷我、网易云、优酷等跨平台宣发
（2）在知乎live平台直播
（3）百度指数持续性增长佐证宣发带动获客
2.教育机构要找到自己的系统性获客完整模型（样本）
3.打造自有模型：模型都是跑出来的，经验都是试出来的，等待的代价最大
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