艺术教育培训机构十种常见的招生模式

电子邮件营销是一种非常有效的方式，透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名，这种方法要依托的是强大的数据库，依靠大范围的撒网，来获取精准用户，进而实现招生。不过由于互联网交互时代的发展，人们对群发邮件也逐渐产生抵触心理，也很容易被当做垃圾邮件屏蔽，转化率不高，但也不失为一个低成本的招生模式。

网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业，所以现在在网络上投放招生广告的培训公司越来越多，因为培训产品属于软性需求，而在网络上投广告成为了最好的选择，现在做的最好就是语言类培训机构。比如尚德，就是一个很典型的通过网络广告提升曝光，并成为行业内举足轻重的大牛。

这种模式最快，最省力，也最有效。因为虽然艺术类培训机构教授的是单独的学员，但每一个学员背后都有一个家庭，和一个庞大的社会圈。学员和其家长的口口相传和互相介绍，影响力其实很大。所以这种方式是最好的方式，如果你的教学质量、服务、环境等方面很好，又定位于高端的话，建议你可以大胆的采用这种模式，通过新媒体时代更便捷的宣传能力，将机构信息通过现有学员发散出去，相信一定会取得非常大的成功！

线下活动再追销下一个课程这个方法各大培训公司及艺术教育机构都在运用，效果非常好，因为学员的学习欲望被激发了，同时对老师及培训机构的信赖感也在加强，所以这时候以价格优惠等方式进行促销，取得的效果是超一般的好。所以机构也可以多利用自身的师资资源，多多拟定几个主题开展线下的活动或课程，在现场展示出自己的实力，这样比只有海报或宣传单页要好的多。

这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一，基本上现在很多机构也还在使用，不过其相对于邮件的方法成本要更高一些，所以更需要采集到精准的用户信息。或是在对方有条件或有意愿的情况下再去打电话询问。不过这种方法坏处也同邮件一样，转化率一般不会太高，容易被挂断，甚至还会遇到一些不礼貌的人。业务员要做好良好应变能力和心理素质。

这种团队演出模式是推广讲师上门推广销售的模式的变形，这种模式起源于演讲类培训机构，比如会有学校邀请团队给学生做励志演讲，有一个团队约场，然后由推广讲师上门演讲，演讲后销售产品或推销课程等。

艺术类教育培训机构可同样可以采用这种方法，可以到学校做汇报演出，表演一下课程等。这种的需要一个特定的场所和人群支持，是比较考验一个机构的资源。但如果有这样的资源，收获也会很大，对品牌提升帮助也会很大。

现在市场上已经没有几本好书了，很多免费的书籍更多的是养生或炒股类的。但艺术教育培训机构可以采用另外一种方法，类似于地产商的画册、书籍的宣传方式，例如会被摆放在酒店大厅、候车休息室、商场等。这种发放书籍、画册宣传成本其实不高，更多的是看投放的渠道选择。

这一种也是最常见的一种，根据20/80定律，能产生好业绩的也就是那20%的人，但业务员的数量还是要大，相互激励，让业务员透过打电话，陌生拜访，或在人群集中地发放传单等形式，优中选优。

也可以将机构内部分精品课程或学员表演录制为视频，在各大视频网站上传播。因为很多视频网站的上传都是免费的，而很多教学性质的课程是只能通过视频来呈现，通过图片或文字效果就会差很多。家长如果为孩子找培训机构的话，视频也能更直观的展示机构本身。而机构需要做的就是做好视频质量，再把机构地址电话等信息做到视频上即可了。

随着互联网+时达的发展，很多方法虽然有用，但受限于成本、人力等方面，慢慢也变的不是很有效。在互联网时代的大整合时代，入驻一个精准人群相对较集中的平台，有时会更省力省时。比如大众点评、饿了么等平台的出现，不但满足了目标人群的需求，也让商家、饭店有了更好的展示渠道。现在市面上类似的平台也虽然还不是很多，但也已经有了这个趋势。例如艺教星APP等，在当今的时代，选择和入驻一个互联网平台也是一个不错的新选择。